2016年10月19日 北京
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细看昌邑绿博会

2016-10-19 10:51:08|来源:花卉报|作者:杨开源 李颖

摘要:日前在山东昌邑举办的绿博会上,不仅有巨额订单、海量产品、专家意见、新优品种等,还有很多值得我们思考的现象。认真观察分析这些现象,有助于我们更好地判断市场,决策未来。


  编者按:日前在山东昌邑举办的绿博会上,不仅有巨额订单、海量产品、专家意见、新优品种等,还有很多值得我们思考的现象。认真观察分析这些现象,有助于我们更好地判断市场,决策未来。
种什么?设计师之言值得一听

  在山东省风景园林设计高峰论坛会场,苗老板张先生的电话又一次响起,接了几个电话后,听课状态已经心猿意马,他开始刷起了微信朋友圈。
  这次高峰论坛主题是苗木生产标准与园林设计应用,来自北京、山东的多名设计界大咖上台发言,内容直击当前设计的方向与趋势,也对苗木培育提出建议———对于苗木人来说,这算得上新鲜内容,可惜有心的从业者不多。
  设计与苗木生产分别处于行业链条始末,多年来却常常自说自话,分化成两个领域。为打破壁垒,这次绿博会组织者煞费苦心,由山东省城市建设管理协会风景园林分会、山东省林木种苗协会作为主办方,还请来北京市园林行业协会代表作为嘉宾,设计师云集。
  不过,懂得抓住这一福利的苗木人却不多。正如山东省林木种苗协会秘书长闫大成所言,以往苗木人都是跟着感觉走,经营理念缺失,不重学习。当然,设计领域也存在原因,有些设计师偏向于线条、空间、色彩等硬质要素,忽略了植物生理等软要素,与苗木从业者沟通不足,可应用的植物材料匮乏。
  当下,行业上游市场正在改变,许多大型政策导向对规划、设计有了新需求,设计师也开始注重设计的生态、景观等细枝末节,关注植物特性,相当于对苗木行业抛出了橄榄枝。对于这样的机遇,苗木从业者应多多把握。
北方容器苗来势汹汹?

  昌邑花木城负责人朱绍远前不久去了趟英国,专门学习容器苗,其公司的关联企业山东凯腾花圃有限公司,今年展出了一款高档的容器盆;海宁俄勒冈苗木繁育技术有限公司也强势推出了自己的“真容器苗”产品,其阵地已经北延至江苏沭阳……
  北方适不适合做容器苗?这个问题讨论多年,许多公司也一直没放弃尝试。今年初,西北一个工程大规模采购容器苗,然而整个华北地区却十分匮乏,许多人喟叹坐失良机;也有人认为,这种机遇具有偶然性,北方做容器苗难度大、产出比低、市场狭窄,不宜大规模发展。
  此言不虚,但还应以发展眼光看待。首先,从市场端分析,今后园林市场需求会越来越精细,“小众市场”或将不再小众;其次,容器苗很大程度是苗圃机械化、标准化倒逼的结果,在人工成本逐渐高企的情况下,机械化与标准化发展势头不会减弱,苗圃的产出比将会重新计算。
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人类的“败北”
 
  本届绿博会举行了惊心动魄的人机挖树大战,人工队伍毫无悬念地输给了挖树机,最终以1:8的比分落败。
  不过,相对于效率上的失利,更值得关注的是人工挖树在综合效用上的不敌:当下人工成本不断上涨,而绿化行业对苗木标准又有了更高的要求,机械化是苗圃发展挡不住的趋势。因此,人类的“败北”不关乎荣誉,而是在苗木行业生产效率跃迁过程中,不得不坦然面对的阵痛过程。
  当然,苗圃机械化进程也需要啃不少硬骨头,前期投入高、对苗圃环境质量要求高、需求专业操作人员、其他配套产品得跟上……各类细节难题也连带而出。这是当前行业人士关注的重点。
  所幸的是,国内苗圃机械市场不再是“洋产品”一枝独秀,在本届绿博会的人机比武大赛中,无论是挖树机,还是无人机,都不乏来自辽宁、山东的厂家,有些厂家还有苗企背景。他们的产品更接地气,也给国内苗圃机械化注入了新的活力。
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我有订单,你有树吗?
 
  今年绿博会上,“苗木大单现场采购”是重点活动,报名企业超过200家。
  不过,采购会刚开始,第一个上台的北京京林园林公司副总经理孟宪忠说完苗木订单,就有几位代表起身离场。原来,京林园林要的都是一级苗,对规格、树形、苗源、土球等都有详细要求,那些苗圃还没投标已被排除在外了。
  红果冬青、丛生复叶槭、直立冬青……这些市面上少见的品种,能满足需求的苗圃就更少了。
  稀有的品种没有,常规的品种不是规格不足就是质量不够。这样的状况让双方都很遗憾:我有订单,可是你没有树。当然,也有在投标中信心满满的企业代表:“这样的苗除了我们苗圃,其他地方找不到。”
  有些苗圃老板跟记者反映,工程公司的要求是“霸王条款”,“要发票齐全后才付款”、“到工地不能枝条折断”等。跟前几年的卖方市场比,部分工程企业现在确实变得强势,但苗企应该想到,这些到场的施工企业就是因为够“强势”,或者说施工水平在业内拔尖,才能在当下绿化市场低迷的情况下生存得很好,才能在会上拿出上千万元的订单。国家推行“营改增”,对工程企业影响很大,它们的付款方式和流程才会调整,作为下游合作者的苗企应该理解和支持,适应了才能生存。
  其实,苗企在抱怨,工程公司也有抱怨:“那家苗圃真强硬,苗价几乎不降。”无论什么时候,能拿出过硬的产品,你才能有底气。
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文章关键词: 绿博会 苗木 挖掘机

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