2017年02月10日 北京
当前位置:首页 > 中国花卉报 > 新闻 > 花卉 >

谁在买“互联网+”花盆 ———智能花盆消费者调研

2017-01-10 09:43:56|来源:花卉报|作者:贺晓斌 吴诚骏 曹扬

摘要:当花器花盆和传感器、单片机、通讯模块、APP等物联网技术逐渐融合后,智能花盆成为“互联网+”技术在花卉产业的一个典型窗口。


  当花器花盆和传感器、单片机、通讯模块、APP等物联网技术逐渐融合后,智能花盆成为“互联网+”技术在花卉产业的一个典型窗口。从技术上看,在短短几年间,花盆的智能化已经走过了三代,但目前我国市场上已有的智能养花产品质量参差不齐、产品营销模式也多比较简单。
  针对我国智能花盆的发展现状,近期笔者为挖掘消费者对于智能养花的偏好和需求,进行了系列调研(共获得问卷2226份,有效问卷1835份)。发现智能花盆的产品知晓度高,但购买率、美誉度低,消费市场存在着“伪需求”;而稍有植物养护经验的“小白”和没有时间精力养护植物的“中产阶层懒汉”,对于智能花盆产品表现出更高兴趣,是最值得关注的目标消费者群体。
智能花盆知晓度高、美誉度低

  就市场上现有的智能种植产品调查来看,消费者的知晓率为75.43%,购买率为6.86%,满意率为3.39%。智能种植设备、智能养花概念已经深入人心,但是消费者普遍没有准确、有效地了解产品,对用户体验存疑。
  从产品生命周期看,目前我国智能花盆市场即将从导入期进入成长期,营销重点将从强调推出产品的“快”,转为用户体验的“好”,如提高产品质量、增加产品特色、积极改善用户体验等。这就对目前基本以网上营销为主的智能花盆生产销售企业,提出了线上、线下结合的迫切要求。
智能花盆知晓情况

\
智能花盆存在“伪需求”

  笔者设计了一项针对新一代智能花缸(大约0.5米见方)的调研,67%的市民表现出积极态度,希望通过购买智能花缸达到省时省力的目的。
  在价格方面,对于单个花缸,57%的消费者希望价格在400元以下,41%的消费者接受400元至600元的价格;而对于有栽种植物的单个花缸,48%接受500元以下的价格,27%接受500元至700元。初看之下,对600元以下单个花缸的接受率为98%,对700元以下配花花缸的接收率为85%,似乎找到了消费者对智能花缸的价格区间,但交叉分析发现,看似旺盛的消费者需求,大多数是一些伪需求。经验表明,该尺寸花缸栽满植物投入需200元以上,但愿意接受单个花缸400元以下的消费者中79.63%只接受500元以下配有植物的花缸,显然这部分智能花缸需求并不存在,而有这部分“伪”需求的消费者占被调查者的41.1%。
  在交叉检验中,如果去除这部分伪需求和市场较小的价格区间后,需要重点关注的是单花缸401元至500元、且搭配植物200元至400元,单花缸501元至600元,且搭配植物200元至500元的那些消费者,大约占被调查者的30.9%,这样才能有好的产品,建立长期的客户关系。
年轻中产阶层“懒汉”是购买智能花盆的重点人群

  购买智能花盆产品高的群体主要集中在个人月收入在8000元至20000之间的人群,占愿意立即购买人群的57%。这一类高收入人群,平时忙于工作,无暇照顾家中绿植,却又为了满足审美需要而种植花草,正需要这样的智能设备来代替打理。而更高收入的人群可能更加注重参与养植的乐趣,对于智能花盆的需要并不强烈。
  不同年龄段的人群购买意愿不同,40岁以下的被调查者购买智能设备的意愿超过70%;26岁至40岁年龄段的被调查者实际购买的人数最多,达60%。原因就在于这个年龄段的消费者忙于工作,无暇照顾绿植。所以,年轻的中产阶层白领是智能花盆的最大潜在客户群体。
不同收入人群对智能花盆的购买意愿

\


文章关键词: 花盆 消费者 互联网

中国花卉报社 | 关于我们 | 法律申明 | 人员招聘 | 友情链接 | 广告服务 | 网站地图 | 联系我们 | 投稿中心
Copyright (C) 2003-2016 China Flower & Gardening News All rights reserved
北京市通信管理局 京ICP证040931号
版权所有:中国花卉网 Email:admin@china-flower.com