2017年02月09日 北京
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亲近低潮的改变者 何梅香:营造良好的销售生态

2017-02-09 09:57:36|来源:花卉报|作者:徐刚

摘要:“每一株草都在努力发芽,每一颗星都在努力发光。”面对行业持续的低潮,我们有什么理由不去改变?———这就是夏溪花木人的呐喊。


  编者按:“每一株草都在努力发芽,每一颗星都在努力发光。”面对行业持续的低潮,我们有什么理由不去改变?———这就是夏溪花木人的呐喊。他们不仅拥有改变现状的胆识,而且更愿接受挑战。无论主动让利抢占市场份额、紧扣行业热点顺势切入,还是主攻强项、创新销售模式,他们努力用改变塑造可预期、可把控的美好未来,这也是夏溪花木市场所推崇的创新精神。
  来到夏溪花木市场精品苗木区,闯入眼帘的是一排风格凸显的木制建筑,景色怡人。木质走廊,精致的宠物房,韵味十足的风车和特色花箱……园内的木制品产品造型多样,让人流连忘返。何梅香负责的上海何玺实业有限公司就在其中。
  “这是我们建立的产品展示区,园内所有木制产品全都是公司研发、生产的防腐木制品。”何梅香说。2016年,经过多次考察,她和同行们最终决定,一起从上海迁徙到夏溪花木市场。
  “其实在早些年,防腐木产品市场的需求量还没有那么大。”何梅香说。当时她无意中接触了防腐木这一材料,了解到将普通木材经过添加防腐剂后,不仅可以保持木材的美观外形,还具有环保、耐用、防潮、防虫等优点。然而,让她诧异的是,这么好的材料居然极少被人关注,“大部分经销商都隐蔽在不显眼的角落里。”
  在市场上跑了几个月后何梅香发现,由于国内防腐木业起步较晚,还未形成良好的市场认知度。首先,大部分厂家规模较小,网点少,无法快速打开市场。同时,传统的线下推广方式效果并不明显,“传统业务员的人海战术,耗费的人力物力较多,而覆盖范围却十分有限。”她说。
  何梅香决心吃下防腐木市场这个大螃蟹。她将目标瞄向了电子商务,“经过十余年发展,电子商务的模式已经相对成熟,我也了解到不少企业利用电商转型的案例。”何梅香说。事实证明,她的判断是对的。登录电商平台不到一年时间,上海何玺实业有限公司销售额迅速超越同行,并以优质的防腐木产品赢得市场的青睐。
  不过,公司设在上海五金市场内,租金高,而且防腐木加工需要上规模的场地,成本负荷较大。同时业务和市场主业关联度不强,线下难有订单。另一方面,何梅香发现在打造现代城市景观时,设计师越来越注重生态理念,用防腐木制成的园艺产品如水车、风车、花架、售货亭、乘凉亭、木屋等很受欢迎,订单主要来自园林企业及家庭园艺需求。
  于是,何梅香和同行计划重新寻找合适的商圈,贴近需求市场。夏溪花木市场近两年布局家庭园艺,在行业内做得火热,很快吸引了她的注意。通过多次考察和参加家庭园艺展和夏溪花木节两大展会,何梅香收获颇丰,也让她决心正式进驻。
  何梅香介绍说:“有良好的销售生态,才有商机。我们以前在上海的时候,主要以网络销售,而这里的园林绿化会带动销售。虽然刚过来没几天,但已经接到一些订单,这给了我们不少信心。”
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文章关键词: 苗木 园林 花木

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