2017年02月28日 北京
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“移动梅园”带来何种启示?

2017-02-28 10:41:16|来源:花卉报|作者:马强

摘要:这一个多月,江苏冯氏梅园的总经理翟克修很忙,刚参加了第六届中国·鄢陵蜡梅梅花文化节,又赶到洛阳为梅花展区布展,之后再到河北承德、北京响水湖……因为这些地方都要举办梅花展。


  这一个多月,江苏冯氏梅园的总经理翟克修很忙,刚参加了第六届中国·鄢陵蜡梅梅花文化节,又赶到洛阳为梅花展区布展,之后再到河北承德、北京响水湖……因为这些地方都要举办梅花展。
  隆冬时节,百花凋落,唯有梅花蜡梅迎寒傲雪。春节是一年中最重要的节日,越来越多的地方开始在这个时间举办梅花蜡梅展览,以满足民众节日的赏花需求。冯氏梅园提出了“移动梅园”的理念,他们采用与各地合作办展的方式去年就产生了四五百万元的收入,而今年新年伊始公司就业务不断,收入呈现同比上升的势头。
  什么是移动梅园?据翟克修介绍,“移动梅园”就是用容器栽植梅花,哪里客户需要就运送到哪里进行布展、展期养护管理,展会结束后再进行回收。这种合作模式并不直接进行苗木销售,而是以租金、门票分成等形式为公司带来收益。
  这种模式有哪些好处?与单纯的卖苗相比,“移动梅园”可为客户节约大量成本,同时自己也得到了实惠———苗木永远是自己的,可持续销售“景观”。
  从几年前开始,各地兴建梅园的需求开始增多,有公家的,也有私人的,拉动了梅花蜡梅的价格。虽然目前处于苗市低谷,但梅花蜡梅的价格依然没有下降,原因有二。首先,与行道树相比,此类花木种植者较少;其次,好的梅花蜡梅造型苗、盆景需要一定的管养水平,也就是说,相比其他苗木有一定的技术门槛。
  “移动梅园”体现了供应方从客户角度出发提供服务的思维模式。以往需求方想办梅花展览,得先建梅园,然后购买相应数量和质量的苗木,雇佣数名技术工人,对栽植的苗木进行精心养护。一年之后如果养护得当,展览可顺利进行;如果养护不当,就很可能与梅花销售者产生纠纷。
  客户要的是什么?是梅花盛开的景象,也就是景观效果。其他如雇佣工人、栽植苗木,甚至解决各种纠纷等都是购买苗木所带来的附加成本,这并不是客户想要的。
  当下,无论是相关政府部门还是私人老板都收紧开支,并没有太多的钱购买梅花、雇佣工人,这就形成了错配,一边是实实在在的需求,一边是高企的价格。尤其是各地的园林单位,大多没有大量资金建设梅园景区,而又有为民众提供节日赏花服务的切实要求。如今,冯氏梅园与相关单位合作办展,既让各地民众赏到了花,感受到了梅花文化,也为自己带来了可观的收入,可谓一举两得。
  苗木企业不仅要产苗、卖苗,还应考虑为市场提供专业服务,并且应主动思考如何为客户提供问题解决方案。作为梅花展览的主办者,他们要的是梅花景观效果,企业能为其提供解决方案就够了,而在梅花栽植、培养、日常管理,以及相应的人员配备等方面,就是体现苗木企业专业优势的地方了。
  苗木行业在转型升级过程中,苗圃应多思考如何跳出既有的“框框”,从用户需求角度出发,创新服务和销售模式,以此带来新的收入增长,并进而形成自有品牌。

文章关键词: 梅园 苗木 赏花

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