2017年05月08日 北京
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“用产品说话” 兴都塑业转型塑料彩色花盆

2017-05-08 10:42:04|来源:花卉报|作者:薛倩

摘要:雄县作为雄安新区的一部分“一夜爆红”,但此前真正让雄县扬名的是塑料加工行业,这里与广东奄埠、浙江龙港并称全国三大塑料软包装基地。


  雄县作为雄安新区的一部分“一夜爆红”,但此前真正让雄县扬名的是塑料加工行业,这里与广东奄埠、浙江龙港并称全国三大塑料软包装基地。这个“塑料包装王国”生产塑料袋、包装纸、革质箱包、薄膜等,却对花卉套袋和花盆很少涉足。2001年成立的雄县兴都塑料制品有限公司是当地第一家做花盆的企业,如今在花卉套袋和花盆生产方面迅速扩张市场,是利用后发优势加钻研精神快速成长起来的花卉资材供应商。
 
钻研:从“门外汉”到创新人

  所谓“隔行如隔山”,别看都是塑料产品,但生产花卉套袋、花盆和生产塑料包装袋还是很不一样。“用两年多的时间研究花盆生产,不算设施投入,光研发费用就花了四五百万,做实验用的塑料颗粒原料用了100多吨。”提起从日用塑料包装转到花盆生产,雄县兴都塑料制品有限公司总经理苏佳兴说起了“门外汉”成长史,“一开始完全不懂行,从买设备开始就吃大亏,多花钱设备还不好用,然后就开始自己设计改进,现在第二条自主设计的生产线很快会上线,功能、耗能、美观度上都表现更好,生产效率要比一般流水线提升5倍到10倍。”
  “苏总是个特别爱钻研的人。”兴都塑业销售部经理闫红梅是苏佳兴的老搭档,她介绍说,从一开始做塑料包装时,苏佳兴就研究怎样实现机制方底,因为传统行业的方底袋都是人工制作,成本高、出货慢、卫生还不好达标,苏佳兴苦心钻研终于实现了方底袋可以机器制作,一次成型。现在换做花盆,从设计、用料、印刷等方面,苏佳兴总是在琢磨。“就说配料印刷这块吧,每次实验一开机就是几万个花盆,出来后挑选一批在外面风吹日晒看抗氧化性,我们还要各种踩扁、蹂躏做破坏性实验,做了好多次,100多吨原料都成了废料,我们现在才能做出客户满意的产品。”闫红梅说。记者在工厂的室外看到不同批次的塑料盆还在接受抗氧化考验,最早的盆器因原料配方问题容易晒裂,现在的盆器不仅坚固,颜色的保持性也更好,晒了三四个月还像新的一样。
  最让苏佳兴高兴的是,最初生产盆器时,客户北京花木公司挑出各种问题,经过他们的实地考察和苦心钻研,技术不断提升,现在不但客户挑不出问题,而且他们还会帮助客户主动避免可能存在的问题。“鉴于我们做事认真的态度,花木公司还先后订制了天卉苑生产的矾根、双腺藤、舞春花系列用的彩色印刷盆。公司logo设计,二维码印刷,为花木公司的品牌效应增光添彩。”苏佳兴说。
  记者在现场还看到了带支架的双腺藤花盆组合。“之前花木公司的双腺藤都是用铁丝插进土里做支撑,不够美观,也不方便携带,我就想设计这样一个卡盆的支架,不仅让藤本生长,还能拎起支架就走,多方便,不过还在改进中。”苏佳兴还展示了他设计的各种托盘,从传统平底盘,到凹槽海绵吸水盘,再到现在卡座式棉线吸水托盘,都是为了让养花更便捷、干净,四层双色盆也在设计研发中。
 
质量:定位中高端高性价比

  “我们公司由食品包装起步,所以一开始做花卉套袋都是食品级材料。”闫红梅介绍说,“不说别的,用次料生产的花盆,从印刷光泽度上就能看出来,后续使用中抗氧化性也会受影响,我们还是坚持做品质。”从原料采购这一关开始,兴都塑业就重视自身产品质量。
  兴都塑业向花卉套袋和花盆领域“跨步”从一开始就定位中高端。“国内花卉园艺正兴起,我在花盆领域考察,发现中高端种植用盆生产量不大,而且不少产品还出口,未来国内花卉也会注重品牌和效果,我觉得中高端种植盆市场发展潜力还很大。”苏佳兴说。
  兴都塑业使用的印刷油墨都是东洋油墨,价格比普通油墨高30%至50%,不过颜色抗氧化性更好,而且苯不超标,更环保。原本生产中还有20%左右的废料,为了环保,苏佳兴想办法把废料再利用,实现“无废料”生产。为了适应机器上盆,兴都塑业严格控制产品标准化程度,及时更换模具,让花盆好分离、易使用。“我们就要做中高端花盆中性价比高的产品,通过提升效率降低成本,让我们的客户享受优质低价。”苏佳兴说。
 
服务:和客户一起成长

  “我们看好花卉行业这个市场,愿意与客户一起成长。”苏佳兴说,“一开始是客户提各种问题和要求帮助兴都塑业成长,现在好的产品出来,兴都塑业也希望能和客户一起分享。”
  在中高档双色盆生产厂家中,很多厂家要二三十万个盆够一车才发货,兴都塑业三五万的小单也接。虽然这样会增加生产成本,但他们看好这个行业的前景,不仅“不嫌弃”小单,还特别愿意与种植者交流,在他们看来,种植者在生产一线,使用中更能发现问题。“我们生产套袋初期,客户反馈侧线容易爆裂,我们改进工艺用切刀双层封边,现在客户使用几乎‘零破损’。”闫红梅说。兴都塑业还有个300公里送货圈,一是为了方便客户,另一方面也是为了能与种植户交流反馈。
  “做小单、做配送,这些短期看来不划算,可是难就难呗,我们愿意与客户一起成长。”苏佳兴说。兴都塑业每月花盆销量均以30%的速度增长,北京花木公司、华鼎种苗、四川天喜等公司都成了兴都塑业的客户,通过口碑营销,其新客户增长很快,且满意率高,现在该公司已满负荷生产,新生产线计划6月上线。
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图为兴都塑业生产花盆的流水线,机械手的使用大大提高了效率。

文章关键词: 花盆 设施 资材

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