2019年12月18日
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自助扫码鲜花,有没有打动你?

2019-12-18 10:49:36|来源:花卉报|作者:袁莹

摘要:就在前几天,记者从某地铁站要出站时,忽然有眼前一亮的感觉。靠墙的一台自助售货机里,不是饮料、零食、便当,那一个个明亮的格子内分明是一束束美丽的鲜花。


  就在前几天,记者从某地铁站要出站时,忽然有眼前一亮的感觉。靠墙的一台自助售货机里,不是饮料、零食、便当,那一个个明亮的格子内分明是一束束美丽的鲜花。电子显示屏里二维码上的宣传语也颇为诱人———购花19.9元,首单减10元,最低8.9元。
  自助售货机中鲜花种类很多,有康乃馨、扶郎花、小菊、满天星、桔梗、百合、各色玫瑰……带有纸质包装的花材看上去新鲜而又灵动,花束中还配有袋装保鲜剂用于延长花期。此外,商家还十分贴心地搭售或瓷质或玻璃材质的花瓶,连配套产品都为买家备齐,也算是考虑周全了。
  自助机的优势在于人们渴了可以买饮料,饿了买食品,在需要的时候自主操作,不用在乎是不是有零钱、有人工服务,便利二字贯穿始终。食物和水可以说是生活必需品,那么鲜花呢?地铁里的人们行色匆匆,鲜花自动售卖机会吸引人们驻足购买吗?
  还别说,早高峰估计人们忙于工作无暇顾及,记者在晚上出站时多次看到有人先是好奇地停下审视一番,然后有的离开,有的掏出手机来一波操作,其中还不乏回头客。记者随机采访了一位在鲜花自助机上二刷的女士,她说花卉品质不错,瓶插期有一个星期左右,第二单购买还能在原价上减5元,这点很赞啊。
  存在即合理?在线下实体花店和线上包月鲜花的夹击下,自助购花能够勇于挑战二者,有其讨巧之处。
  看得见,有得选,挑自己所爱,扫码付钱拿花走人,一气呵成、轻松搞定,省去的是奔走花卉市场(目前市区内的许多大型花市已因疏解政策而被关停)或距离并不近的花店去购花的时间成本。据了解,在几条地铁线路以及一些小区、商圈里,已有几百台这样的自助鲜花售卖机,而且投入比例还在逐步递增。可见,便捷顺路十分必要。
  受客流量影响,有的地铁站里的自助机鲜花的流动性很强,有时早上满满的花柜晚上常常会所剩不多,前一天售空的鲜花会在次日及时补齐,并适当调配货品,足见商家的确在用心维护。反观头几年京城街头路边风行的流动小贩兜售的桶装束束鲜花,外表看上去光鲜亮丽,购买后一两天则凋萎,堪称垃圾花。
  那么,价格美丽无疑是第三大因素。物美价又廉才叫亲民!买两瓶饮料的钱就能买到一束5至10枝不等的鲜花,在有一定质量保障的前提下,8.9元的卖点似乎能引来围观,至于圈粉那是下一步的事情。
  其实,自助购花对于当前工作生活节奏都加快的人们来说,就像快餐、对胃口就好;就像饮料、需要时方便解渴就好。急匆匆的人们在出站时可能会因一瞥偶一为之去买花;闹点小别扭的情侣,可能会因路边的一束鲜花而互相谅解;当然还有你、我、他们就是在那一刻想让自己高兴,自娱自乐而去扫码……
  消费群体需要培养,消费习惯更需要加以引导。放眼看去,鲜花自助购的目标群体是普罗大众,人们的购买虽然有随机成分,但是久而久之,常见常新,喜欢了,用鲜花去改变心情,装点家居,偶然有朝一日会成为必然。

文章关键词: 鲜花

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