2019年07月26日
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苗木销售,走人情不如走市场 河北宇森农业公司总经理郭建敏谈梓树销售

2019-07-26 14:15:27|来源:花卉报|作者:张强

摘要:“今年上半年,我的梓树一共卖出近1万株。距离原定目标有点小差距,但还令人满意。”


  “今年上半年,我的梓树一共卖出近1万株。距离原定目标有点小差距,但还令人满意。”近日,记者和河北廊坊宇森农业开发有限公司总经理郭建敏吃饭,谈起这半年来卖苗的感受,这位70后美女说:“以前总听人家说卖苗子要拉关系、请客吃饭做推销,但我觉得,只要在质量、价格和服务上做到位,走市场化道路效果更好。”
  今年春天,河北不少地方的梓树中苗价格被炒得很高。在保定地区,胸径8厘米的苗不管挖、不管运,裸树价格达到230元。别看价格高,能卖的全卖光了。主要原因是北京新百万亩平原造林及周边地区工程需求量大,刺激了行情。
  虽然苗圃所处的廊坊不是知名苗乡,但因为做的宣传多,所以郭建敏的几万株胸径6厘米至10厘米的梓树吸引了很多人看苗。
  在此基础上,她主动让利,采取薄利多销的策略锁定客户。“比如胸径8厘米的梓树,我定的价格是190元,同时负责挖苗装车。”郭建敏说,这招非常管用,到了4月份,自己每天都能形成三四笔交易,接到的购苗咨询电话不绝于耳。
  幸福来得太突然,她完全没想到能有这么大的销量,于是意外地感受到一种“令人愉悦的忧伤”:有人买苗,没人挖苗,大把的钞票摆在眼前装不进兜里。“好几个单子跑了,都是因为没有挖苗的工人。给我气的!”她边说边夹起一块红烧肉放进嘴里,狠狠地嚼着。
  作为苗木行业的新兵,郭建敏虽然种梓树已三四年,但今年刚开始销售,所以出点小问题在所难免,就当买经验了。
  让她高兴的是,自己的产品能得到市场认可,“很多客户我人都没见着,就是一个电话谈完,直接到苗圃挖苗装车,交钱走人。他们说看中的是性价比高的产品。”她告诉记者,明年开春一定早早安排好挖苗的人,贵点也认了。
  今年6月初记者去过郭建敏的苗圃,1000多亩地几乎都是梓树,胸径6厘米以上的苗,株行距已经调整到3米×4米或是更大,树干通直的比例很高,定干高度普遍超过2.5米,一串串黄色小花挂在枝头。
  当时,负责苗圃管理的安经理告诉记者,以前圃里苗子种得密,有些树冠都长到了一起,近一年来他的主要工作就是间苗。“现在株行距已经比较合理了,下一步是培养更直的主干和更丰满的树冠。”他说,这是郭建敏给自己定的方向。
  “我也不要求自己的苗做到最好,但起码是同行里排名靠前的。不能说行业里提起小郭的梓树,都摇头说‘不行不行,价格便宜,但质量不行’,你说是不是。”她问。
  “那是那是。”记者顺着她的话说。
  “所以我想,只要我专心把梓树的质量养好,然后又不要特别高的价格,保证合理的利润就可以了,这不就是最好的服务嘛。”郭建敏又夹起一块红烧肉,“服务不是请客吃饭,而是把苗木买卖过程中的每一个细节做好做实。”
  不过,郭建敏有个优点———不贪婪,知足的人运气都不会太差。
  今年元宝枫行情特别火,价格高,销量大,很多苗圃都销售一空,大赚一笔。不少朋友和她开玩笑说:“你要是也种元宝枫就好了,几万棵中苗,那得挣多少钱啊。”
  “我要是全种元宝枫,别说赚钱,非得赔光不可。”她告诉记者,相比梓树,元宝枫的管理养护难度要大很多,她有自知之明,养到10厘米粗,不知道得死多少,活着的也不知道能长成什么样。“还是适应性强的梓树适合我,少赚点我也开心。”
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图为郭建敏苗圃中的梓树。

文章关键词: 苗木

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