2019年12月03日
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夏溪花木市场下半年苗市盘点: 消费升级中的夏溪苗木行情走势

2019-12-03 11:16:59|来源:花卉报|作者:慕迅

摘要:今年下半年,商户普遍表示行情较淡,但也有不少商户一直“忙不过来”。从客观原因看,为避免回款难等问题的出现,很大一部分人不再做垫资的生意;


  今年下半年,商户普遍表示行情较淡,但也有不少商户一直“忙不过来”。从客观原因看,为避免回款难等问题的出现,很大一部分人不再做垫资的生意;从主观原因看,很多苗木经纪人和种植户的态度依旧处于“眼高手低”的状态,小单不愿意接,大单没实力做,想一口吃成胖子的大有人在。让传统苗木人摆脱颓势与低谷的方法,或许要认真审视接下来的转型升级之路如何走。
  随着新一轮花木产品消费需求升级阶段的到来,在苗木需求量持续增加的同时,也对苗木的品相、花色、叶色等提出了更高的要求。市场商户戈飞表示,从暑假至今他处理得最多的就是“疑难杂症”,比如上海一别墅微景观中所需的不规则、另类S弯全冠鸡爪槭等原生态、造型别致的树种。因此,戈飞迅速成长为“配中药单”的高手。
  新形势下,夏溪花木市场下半年苗木供求中还有哪些特点,笔者作浅要分析,以期给从业者一点参考。
 
多重“夹击”下,行情如何?

  一方面,个性化需求的增加,精品苗和8分以上苗的需求量与苗圃存货不匹配,下半年受雨水少、苗木出圃周期拉长、种植成本增加等因素的持续“夹击”,正在重塑传统苗木行业的格局;另一方面,也在客观上培养传统苗木人对行情的预判能力,在避免同质化的基础上,找到适合的发展之路。
  戈飞告诉笔者,他今年大部分的苗木产品销往河南、陕西、山东、安徽、上海、北京等地。以河南为例,基于中央对河南省的扶持力度,资源倾斜较多。加之河南地处中原腹地,在积极参与“一带一路”的建设中,河南因其独特的地理优势获得了重要的发展机遇。据商户胡伟预测,未来3年,在园林绿化方面河南等地将会保持强烈的需求。相对而言,华东地区的苗木需求量趋于平稳,但对稀有、彩叶、繁花、特色苗木的需求仍在持续增长。
  花灌木方面,目前地径6厘米以内的北美海棠、西府海棠、红叶李等常规品种库存量较大,下半年无论苗圃二次栽培还是工程使用量相比上半年都有所减少,价格未出现抬头。但美国紫薇这一品种由于前几年的栽植、应用,让大家看到了其观赏特性,相比去年,今年的工程使用量在大增。据胡伟预测:因紫薇这一品种价格已跌至谷底,新一轮的价格反弹将从今年秋天持续到未来三年,包括速生紫薇,老紫薇……苗圃种植方面已有不少人在布局。
  色块苗中,常规红叶石楠、金边黄杨、大叶黄杨、海桐等因耐寒力强,能适应北方地区生长,目前仍持续走俏,1年生至2年生的毛鹃、海桐价格上浮了20%至35%,其中毛鹃主要受浙江洪涝灾害影响导致供应量严重不足,商户宋锦在朋友圈称:“现在毛鹃都是看面子才能买到的货”。
  精品球类产品依旧延续“好球难觅”的趋势,上半年集中出货的产品规格在蓬径0.8米至1米之间,下半年市场周边30公里范围内农户种植的精品球数量远不够市场消耗,蓬径1.2米至2米的都在闹“球荒”,价格环比上浮了10%至20%。其中蓬径1.5米以上的精品大叶黄杨、海桐、金森女贞、红叶石楠、红花檵木目前处于断货阶段。
  乔木方面,胸径8厘米至15厘米以上的香樟、朴树、栾树、榉树、大叶女贞等常规乔木需求量大,价格出现小幅上涨。而乌桕、美国红枫、娜塔栎等彩色树种因观赏性强,丰富了现代园林景观的季相变化,且库存量不大,目前也十分紧俏,价格同比上浮了10%至15%。
  水生植物方面,美人蕉、花叶芦竹、翠芦莉、梭鱼草、常绿鸢尾、金丝苔草等品种,因不少农户盲目跟风种植,而景观设计中逐渐强调“一次成型”,“按芽卖”常会出现“点不清、理还乱”的情况,采购量减少,价格下滑了15%至20%。
 
花境植物进入“提质”阶段?

  花境植物这把“火”从春天“燃烧”到了冬天。如果说去年是花境植物的风口期,那么今年的花境植物,无论是生产还是应用,已经逐步进入提质阶段。
  据花乐源总经理房骐鸣估算,与去年相比,今年市场整体花境植物的走量已翻倍,下半年宿根花卉、精品庭院花园植物需求量仍在持续上升,但销售额基本与去年持平,整体价格下跌了20%至30%。究其原因,主要是今年花境植物的产量大,农户跟风种植严重,但品质上不去。尤其是精品的中高层植物和球类目前还处于紧缺状态。
  宿根花卉方面,鼠尾草、柳叶马鞭草、紫叶千鸟花、随意草等品种用量较大,常规品种的价格整体下滑了10%左右,一些新品种如落新妇、桔梗、马兰、金叶满天星等目前价格走势较好。
  而高档别墅、私家庭院、房地产样板区为了突出景观效果,对精品庭院花园植物如开花量大、冠幅80厘米以上的绣球需求较大;精品棒棒糖系列以及冬季色彩亮丽、规整的球类等目前销量较大,如小丑火棘、银姬小蜡、金边胡颓子、埃比胡颓子、亮晶女贞、变色女贞、金禾女贞等球类产品,但因目前苗圃存量较少,处于短缺状态。
  观赏草方面,因为农户复制速度快,导致产量较大,有的品种价格下跌了近一半,如3加仑的细叶芒,去年市场价在30元左右,目前下跌至18元左右。很大一部分人急于抛货,压低了价格。但也有少部分生产商,避开了这类周期短、种植技术含量低的产品,选择2至3年出货的大规格、高品质花灌木。
  笔者从楚天园艺负责人宋云峰处了解到,今年花境植物应用方面,对品质的要求更高了,像高端地产项目,指定使用容器苗。此外,客户对服务商的专业化程度要求更高,除了完成找上门来按需配货的“中药单”,宋云峰已经开始根据需求主动为客户提供花境配置服务,包括植物色系如何搭配、地形朝向适合选择哪些植物……吸引了不少地形设计项目,为产品创造了新的附加值。
 
需要有“预见性”

  即使是苗木行业的低谷期,也有上升的机会,关键看你如何做。而开始做的前提,离不开对未来发展的预见性,包括产品形式、品种等。
  据了解,目前全国丛生类产品较多,基本上以朴树、乌桕、榉树、三角枫、五角枫、红叶李、紫薇为主,且存量较大。市场商户胡伟表示,未来丛生苗木产品的市场堪忧,因其中不乏有人将以前的垃圾苗进行拼栽,而有些植物之间没有共生性,树体会形成一些缺陷,从而滋生了很多“伪丛生”,但从需求量上看,目前比较旺盛,因为这种形式的产品景观效果好,地产、市政项目也逐渐接受了这种形式。
  在苗木产能过剩、同质化严重的当下,如何发挥苗圃中现有产品的潜在功能,对其做新的开发,使其焕发新的生命力,从而面向更广泛的人群,是摆在苗木人面前的一大挑战。近两年,持续走俏的棒棒糖系列产品,将亮晶女贞、变色女贞等品种推向了新的应用领域。近期,市场上较火的金冠女贞,也因其到北方不落叶,为北方秋冬季增添了色彩,而持续畅销,目前金冠女贞球、柱、圆锥体处于热卖中。
  对于新品种,很多商户表现得很谨慎,产品能否经得起市场的检验,其地域适应性、使用量到底如何,都是对新品种最基本的考量。
  后期,在苗圃生产和规划中,不少从业者建议,还应立足长远,凡事多想一步。在重视产品质量的同时,根据当下的消费需求、库存量等,适时调整种植结构,做好品种选择、产品开发、推广应用等战略布局。
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市场迎宾大道交易火热

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草花区忙碌的交易现场

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花境植物配货现场

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精品球类持续走俏

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色块苗区交易火热

文章关键词: 苗市 苗木

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