2019年12月26日
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低潮仍持续“专业”赢未来

2019-12-26 10:52:54|来源:花卉报|作者:马强

摘要:2019年,各地苗木经营者几乎都在痛苦、焦虑与无奈中煎熬。整整一年,苗木行情都在延续2018年下半年以来的低潮。


  2019年,各地苗木经营者几乎都在痛苦、焦虑与无奈中煎熬。整整一年,苗木行情都在延续2018年下半年以来的低潮。市场虽然疲软,但并非没有方向。需求的变化,促使苗木生产效益产生了更大的分化,苗木经营者转型升级也更为迫切。
 
哪些苗卖得好?

  苗木产业早就告别了“一荣俱荣、一损俱损”的阶段。在本报今年进行的苗木行情调查中,各苗木主产区品种常规、规格常见的绿化苗木行情下滑情况较多,有些产品销售价格还抵不上成本;城市绿化升级、生态修复等领域的需求普遍增加,精品苗、景观苗、造林苗、生态苗等几类苗木表现较为优异,好苗、大苗价格上升,甚至一苗难求。
  无论市政还是地产,各类景观项目都在追求更好的视觉效果,除了对苗木质量要求提高,彩叶植物、造型苗木也更受市场追捧。
  几年前,花境植物开始得到业界关注。今年,花境植物被更多应用,在常州夏溪花木市场,花境植物销量同比翻倍。但由于其生产周期短,不少“跟上来”的人开始扎堆。下半年,夏溪花境植物价格整体出现20%至30%的下降。究其原因,主要是产量大,农户跟风种植严重,但品质上不去。
  跟风现象同样在造型苗领域内出现,不少经营造型苗的人在前两年赚到了钱。如今,更多的人选择跟进,供给上升,一些地区造型苗木的价格已开始下降。
  提醒跟风者,希望你们前些年凭运气赚来的钱,别在今后两年靠实力全都赔出去。
 
都在赔钱?

  最近,山东省林木种苗协会做了一项调查,发现2019年下半年山东省苗木企业有80%出现销售业绩下滑、亏损,10%的苗企面临退出市场。
  其实,这不仅是山东一地的状况,全国各地的苗木企业都出现了类似的境遇。而且记者感觉,这只是开始。
  企业纷纷表示不赚钱甚至赔钱,原因不外乎两条,其一,苗木总体供大于求,多数苗子卖不上价;其二,企业苗木生产营销成本逐年攀高。
  这“一升一降”之间,多少苗企的悲剧命运就此展开。
  需求一直在变,但苗木生产端想做出变化就没那么容易了。苗木种植是有周期的,长则七八年,短则两三年,赔钱的人总感觉跟不上节奏。反观今年赚钱的企业,无不是提前进行产品布局,从而赢得市场。“前瞻性”是这些苗木经营者成功的关键。
  这几年,苗木行业的供给侧改革在不断推行,转型升级是众多苗企关注的重点,但转向哪里、怎么转?大部分苗企一头雾水。
  真正敢于“革自家苗圃命”的人确实存在,但相较我国苗木产业体量,还不足以改变大局。很多人还在四处考察、多方探讨,没有实际行动。
  改变需要付出成本,对于苗木产业而言,这个成本也许高到无法想象。
  虽然苗木业的进入门槛很低,但想退出可就没那么容易了。五六年前,大批业外人士看到种苗木挣钱,纷纷涌入。在他们看来,苗木生产不就是租块地、种些树吗?然而几年过后,几百万元甚至数千万元的钱投下去了,地里的苗子没人买怎么办?真当柴火烧吗?京津冀的农村可全都“煤改电”了。
  “苗圃改造升级要有‘壮士断腕’般的勇气。可对我而言,这哪是断腕那么简单,简直就是从眉毛以下截肢!”一位业者开的玩笑话,无奈与无助之情溢于言表。
  没办法,谁叫这些人当初只想赚钱,不知道控制风险。有些教训,不亲身经历一次,永远记不住。
 
明年什么样?

  有人说,2019年是苗木业近5年来最差的一年,也将是未来5年中最好的一年。
  我国经济已经从规模数量型转向质量效益型,增长数字放缓是常态。近期国际经济形势风云变幻,贸易战让其不确定性增加,我国地方债务不断攀升,投资增速下滑,这些都会影响到未来我国的园林苗木产业。
  政策方面,在一些地方,2019年生态造林苗销售出现较大幅度的提升,这源于2018年开始的乡村振兴战略的实施及“国土绿化行动”的开展。有专家表示,生态造林苗在未来苗木销售中的占比将进一步扩大。
  作为苗木用户,园林公司在2019年的日子普遍难熬,很多都“没活干”或者“不敢干”。园林上市企业在2019年的表现相当糟糕,在中报和三季报中,园林上市公司业绩普遍下滑,利润更是断崖式下降。
  记者在与部分上市园林企业高管的交流中了解到,很多公司已开始调低2020年业绩目标,不再过多追求工程体量,而是控制工程总量,以此缓解公司资金流压力,更注重利润空间。
  2020年苗木产业会是什么样的状态,经济基础、政策环境、关联产业发展趋势等,都需要业者研判,才能在市场中找到自己的方向。
  对于很多苗木企业而言,未来最应该做的恐怕是根据市场需求变化,结合自身能力,迅速做出调整,“亡羊补牢,为时不晚”。不变等死,还不如奋力一搏。
  苗圃的高效益来源于苗木的高效益,而苗木的高效益只能从差异化中产生。精品苗的市场长期向好,努力提高苗木质量以迎合市场需求是一方面,乡土、长寿、抗逆、食源树种也更多地被市场接受,这里面有不少商机有待业者挖掘。另外,从市场宏观领域观察,近几年园艺植物需求普遍增加,这也是众多企业转型的方向。
  但,未来无论是做哪个市场,无论是生产什么产品,“专业”都将成为企业发展的关键。深耕某一领域,打造专业化生产、经营团队,打开市场缺口并能将成本控制在平均水平之下的企业,必将在未来的竞争中取得优势地位。

文章关键词: 苗木

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