2019年11月21日
当前位置:首页 > 中国花卉报 > 新闻 > 其他 >

让缺点成亮点,丑藕也畅销

2019-11-21 10:49:44|来源:花卉报|作者:张珠容

摘要:多年前,山东省青岛市即墨区的高丽丽靠养鸡致富,每年可收入上千万元。


  多年前,山东省青岛市即墨区的高丽丽靠养鸡致富,每年可收入上千万元。让她没想到的是,养鸡虽然带来了财富,却也带来了无尽烦恼。原来,随着鸡场里的鸡越养越多,鸡粪味也越来越浓。风一吹,街坊四邻都抱怨不止,所以高丽丽很头疼。
  高丽丽听说鸡粪用来养莲藕很好,就租下150亩地,挖出6个池塘来养藕,并用鸡粪加上菌类发酵之后的有机肥给莲藕施肥。渐渐地,她的鸡粪问题解决了,莲藕也长得很好,只6个月时间,最长的莲藕就长到了1米左右,重量达10斤。可当她兴高采烈去卖莲藕时却遭遇了前所未有的尴尬———根本没人想买她的藕!
  原来,高丽丽种出的莲藕实在太丑了。别人家的莲藕都是白白胖胖的,高丽丽家的莲藕又有锈又有黑斑,显得又脏又丑;别人的藕在市场上批发2.8元一斤,高丽丽的藕却只能卖1.5元,还得是洗好的。“市场就是这么现实,现在既然鸡粪问题解决了,就把丑藕赔本处理掉吧!”家人这样劝高丽丽。高丽丽却不甘心,她决定扭转局面。
  有一天,她带着一车刚挖的藕到乡村集市上去赶集。集市上,新鲜玩意和货真价实的东西最受欢迎。整整一个上午,高丽丽通过卖力吆喝吸引了不少人。那些精明的家庭主妇们试吃过藕之后都赞不绝口,也就不再嫌弃莲藕丑,愿意出4元一斤购买,这让高丽丽一下子悟出了一个赚钱的硬道理:人们看中的是农产品的品质,我便宜贱卖不一定有人买,反而把价格抬高了,丑藕才会得到人们的关注。于是,她将莲藕统一定价为4元一斤。
  高丽丽不仅将丑藕的价格定得高高的,还回家租下更多地挖池塘,扩大莲藕的种植规模,并且她还尝试着把泥鳅放进藕塘进行生态循环养殖。这下乡亲们看不懂高丽丽了:自己家的藕都还晾在那里没人买,怎么还要种更多,这不是自寻死路吗?实际上,高丽丽扩大种植面积不仅是因为集市调研消费者的反馈给了她信心,更因为她发现了莲藕的一个秘密。
  一次偶然的机会,高丽丽发现丢在池塘边好几天的莲藕打开后里面依然白嫩,水分十足,而洗掉泥锈的莲藕没放多久里面就变色了。她通过搜索资料了解到,莲藕身上的泥锈虽然难看,却对莲藕内部起到保护作用。即墨当地土壤中的沙子会摩擦莲藕表皮,导致青岛的莲藕表皮都有一层锈。高丽丽家的莲藕不仅带锈,还因为用鸡粪作肥料导致养出来的莲藕表皮坑坑洼洼、颜色发黄,样子极丑。高丽丽琢磨,既然正面推销不行,不如想办法把莲藕的丑变成优势,吸引客户上门。
  即墨到青岛市区只有40多公里路,高丽丽就把目标客户锁定在青岛本地的家庭。她和家里的亲戚朋友组成销售小分队,写推文、发视频,不断通过微信群和朋友圈宣传莲藕的丑:“我的莲藕虽然丑,但本地就近销售,现挖现吃,最大限度地保证了新鲜度;我的莲藕虽然丑,但只用鸡粪做肥料,保证原生态;我的莲藕虽然丑,但有泥鳅做伴,生长环境优越,口感香甜……”
  果然,土生土长的丑藕吸引来很多客户,不到半年时间,高丽丽的丑莲藕就在即墨地区打开了销路,价格也一直稳定在4元一斤。
  看看,高丽丽种出的藕虽丑,但她不走寻常路,大胆地在“丑”字上面做文章,把劣势变成优势,把缺点变成亮点。于是,丑藕摇身一变,变成了畅销藕。

文章关键词: 经营 管理

中国花卉报社 | 关于我们 | 法律申明 | 人员招聘 | 友情链接 | 广告服务 | 网站地图 | 联系我们 | 投稿中心
Copyright (C) 2003-2017 China Flower & Gardening News All rights reserved
北京市通信管理局 京ICP备14020426号-1
版权所有:中国花卉网 Email:admin@china-flower.com