2019年11月28日
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细微之处挖掘利润点

2019-11-28 15:14:23|来源:花卉报|作者:张珠容

摘要:付正康是四川省成都市双流区的一个养殖专业户,很早之前就租下3亩鱼塘开始养草鱼。


  付正康是四川省成都市双流区的一个养殖专业户,很早之前就租下3亩鱼塘开始养草鱼。
  有一回,广东一名经销商积压了约400万尾草鱼水花苗,找到当地的养殖户想半价处理。很多养殖户只养过商品鱼,没育过苗,都不敢接。付正康大着胆子,把这批鱼苗全买下来了。他知道水花育苗对水质要求很高,就专门打了两口水井,用地下水育苗。在付正康的悉心养殖下,一个月之后,鱼苗全部育出来了。当地的鱼苗价格一斤在70元左右,由于鱼苗买得便宜,付正康就宣布了一个震撼当地养殖圈的消息:自己的草鱼苗只卖50元一斤。结果可想而知,很多养殖户都找上门来买鱼苗。
  那一年,别人三亩鱼塘只挣一万多元,付正康却挣到了十多万元。赚来第一桶金之后,他马上购买了一辆鱼车。原来,当地养殖户把草鱼卖给经销商每斤只赚2毛钱,付正康自己买车拉鱼到水产市场卖,一斤能赚3毛多。并且,因为天天跑市场的缘故,他很快就积攒了一大批固定的客户。
  随着生意越做越红火,付正康的草鱼养殖规模也越来越大。到2009年时,他的鱼塘已经扩大到150亩,一年能卖出30万斤鱼。可付正康的门路广,一个月至少能卖4万斤鱼,30万斤鱼他7个月基本就卖完了。剩余的几个月时间里,很多客户找上门买鱼,他却没货可交。眼看着送上门的钱挣不着,付正康就想到了一个绝妙的主意:在养鱼的同时做起饲料生意。他把饲料赊给养殖户,承诺饲料款在收鱼时扣除,同时他又提出“保价收鱼”,保证收鱼的价格比其他人高。养殖户们一不愁饲料,二不愁卖鱼,于是十分乐意与付正康合作。
  近些年来,草鱼市场竞争越来越大。成都当地草鱼出塘价5元一斤,付正康却以5.2元一斤的价格收购,加上运输等费用,一斤草鱼的成本就要5.4元,可拉到市场才卖5.3元一斤。付正康一年要收购300多万斤鱼,按这个价格算,他一年得亏30多万元。可神奇的是,他不仅不亏,反而每年多赚近100万元。
  实际上,付正康早就打好了算盘。平日里,他收购来的鱼除了卖给当地市场,还会拉到重庆等地去卖。2018年3月的一天,他拉着1万斤鱼去重庆卖,没想到客户看了一眼就说要退货。原来,他们只要1.8斤到4斤之间的鱼,小了不行,大了也不行。付正康好说歹说,客户总算答应不退货了,但要求必须得把太小或太大的鱼挑出来。
  经历了这事之后,付正康马上跑遍了周边大大小小的水产市场,了解当地对草鱼规格的需求。他发现,只要自己严格按照客户要求供应草鱼,卖价不仅不亏,还能每斤高出两三角。于是,他每次收鱼时都要在鱼塘边放三个桶,让工人们一边抓鱼,一边掂量鱼的重量,然后按照大中小三种规格放进相应的桶里。客户见他做事这么细致,就把草鱼的价格提到5.6元一斤。如此一来,付正康自然不亏反赚了。
  如今付正康的鱼塘里,最大的一条草鱼重达17斤,堪称“鱼王”。可在当地人眼中,付正康才是出了名的“鱼王”。的确,付正康的能耐不比别人大,可他胆大心细,每次都能从细微处挖掘到利润点,甚至是亏本的价,他也能让草鱼赚钱。

文章关键词: 经营 管理

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