2019年12月19日
当前位置:首页 > 中国花卉报 > 新闻 > 其他 >

销售大王种臭参

2019-12-19 10:59:17|来源:花卉报|作者:张珠容

摘要:云南省宜良县小伙子罗建林很早就显露出了他的销售才干。大学毕业以后,他应聘到一家建材公司做瓷砖销售。


  云南省宜良县小伙子罗建林很早就显露出了他的销售才干。大学毕业以后,他应聘到一家建材公司做瓷砖销售。那时,别人都是坐等客户上门,罗建林却做好详细的PPT主动去找客户,并提出“为客户量身打造所需款式”的服务理念,所以深得客户的信赖。仅仅一年时间,他就成为建材公司的销售冠军,每年收入上百万元。
  几年之后,罗建林转行到陕西西安去销售云南传统小吃鲜花饼。当时,鲜花饼在西安还是个新鲜玩意,罗建林的想法是把鲜花饼卖到大公司给员工做下午茶点心。他盯上了一家全球知名的科技公司,因为他了解到这个公司每个月都要做员工问卷调查,询问公司的牛奶如何、菜品如何、下午茶如何。他数次和这家公司餐饮部的负责人进行沟通,终于获得了一次让全公司员工免费试吃一个月鲜花饼的机会。
  同时与鲜花饼竞争的还有另外3种点心,罗建林却一点也不担心。他自掏腰包一口气买了十几个微波炉,然后搬进那家公司。原来,罗建林观察到北方的天气特别凉,不管什么点心,到了下午茶时间都会变得有点硬。所以,他特地买来微波炉,将鲜花饼全部加热后再发放到员工手里。相比于其他冷冰冰的点心,员工们自然更喜欢热气腾腾、皮酥馅软的鲜花饼。所以在之后的问卷调查中,鲜花饼以90%的满意度力压群雄,罗建林一举拿下了每月供货2.5万个鲜花饼的订单。而有了这家公司的示范效应,罗建林顺利拿下这个鲜花饼品牌在整个西北地区的总代理。
  因为卖什么赚什么,罗建林被身边的亲朋好友誉为“销售大王”。有趣的是,这个销售大王有一天突然回到云南宜良老家,打算种植一种特殊的植物———臭参。臭参又名臭药,长在云南的深山,因为含有丰富的黄酮类化合物,所以散发出一股臭味。但臭参闻着臭,吃着香,云南人喜欢用它来炖鸡、炖排骨、炖五花肉,它在批发市场里十分畅销,鲜货20至30元一斤,干货则高达300元一斤。
  罗建林正是看上臭参价格稳定、市场空间大的特点,所以打算种植。家里人却劝他别去干:“那些种臭参的农户总不赚钱,为什么?因为臭参的产量太低了。况且你的优势是销售,对种植一窍不通,怎么能成功呢?”罗建林却安慰他们:“放心,我自有分寸。”
  他租来土地,雇来几十个村民,真的种起了500亩臭参。传统的臭参都是竖着种植,罗建林却要村民们将苗横放在土里,横着种臭参。村民们听都没有听说过这种种法,可罗建林这么要求,他们只能照做。很快,到了第一次臭参收获的季节。所有人都没想到,横着种的臭参不仅个头大,而且产量高,是普通种法的两倍还多。原来,云南高山土壤分层严重,上层疏松下层板结,臭参横在上层疏松的土壤时,阻力大大减少了,所以长得又大又壮。
  一时间,家里人对罗建林刮目相看。他们觉得奇怪:每天跟臭参打交道的那些农民都不懂得把臭参横着种,罗建林一个门外汉是怎么想出来的?罗建林笑了笑说:“其实早在半年前,我就跑了十几个地方,拜访了三十多个专家。横种臭参的方法,正是那些专家告诉我的。”臭参丰收之后,批发商都抢着收购。罗建林不仅与批发商合作,还与当地电商合作,线下线上同时销售臭参,仅2018年一年,他的臭参销售额就达到了5000万元。
  销售大王种臭参不仅没有失败,反而大获成功,这是为什么?其实原因很简单。罗建林深知种植是他的短板,所以不惜花半年时间全力攻克臭参产量低的问题;成功种植出臭参之后,销售对他而言就轻而易举了。罗建林懂得规避短板、发挥长板,所以想不成功都难。
\

文章关键词: 经营 管理

中国花卉报社 | 关于我们 | 法律申明 | 人员招聘 | 友情链接 | 广告服务 | 网站地图 | 联系我们 | 投稿中心
Copyright (C) 2003-2017 China Flower & Gardening News All rights reserved
北京市通信管理局 京ICP备14020426号-1
版权所有:中国花卉网 Email:admin@china-flower.com