2020年05月18日
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直播对花卉行业有何借鉴意义?

2020-05-18 09:16:01|来源:花卉报|作者:凌雪

摘要:4月1日,愚人节。


  4月1日,愚人节。
  就像开了个玩笑,但又无比真实———国内初代网红罗永浩在抖音上开直播首秀,3个小时,销售额超1.1亿元。
  此举,再一次彰显了一个流量为王的时代;再一次彰显了一个全民直播的时代。
  直播无关经验———在台上直播的罗永浩,与其在锤子手机大会上的叱咤风云相比十分稚嫩,不仅被调侃思维已经跟不上手机更新的速度,而且因为念错友商的产品名字而鞠躬道歉。另外,相比李佳琦、薇娅等超级主播,罗永浩的产品价格在折扣力度上也并不大。
  但他的首秀依然成功,并成为一种现象。
  说了那么多罗永浩,对花卉行业有什么借鉴意义?
  在回答这个问题之前,笔者依然秉持不变的观点,万物皆可播。在笔者的上篇关于“直播是风口”的文章中,曾有读者质疑通篇只有情绪输出,言之无物。笔者虚心接受,但是直播本就是建立在一种目不暇接的煽动情绪上的交流方式,或许读者提前体验下也未必不好。
  回到本质问题:花卉可播,不同的是,谁来播,怎么播。
  那我们先来回答第一个问题,谁来播?
  花卉行业是一个门槛很低又很高的行业。很低意味着谁都能来参与;很高意味着做好、做大都不容易。
  花卉直播同样如此,所以有志于直播,又敢于上镜的人都可以来直播(这体现了直播的低门槛性)。很多人说直播不容易,播了很久也没几个粉丝———这是客观事实,但你是否事先了解过各个直播平台的差异,是否学习了一些简单的直播技巧(这体现了直播的高门槛性)?
  笔者曾经跟踪过花卉电商的直播,说直播容易,是因为主播都是从员工里选拔出来的;说不容易是每天每人要播3个小时,播完还要总结问题,然后修正,一段时间后还会开展全员培训。周而复始,几乎不休息。
  第二个问题,怎么播?
 
定位

  罗永浩的粉丝是直爽的男性用户,在罗永浩正式开始带货之前,这些粉丝钦佩老罗说实话、办实事、爱较真、死磕到底,始终保持着自己的思想———在他的直播首秀中,他依然践行着自己的人生准则,对就是对,错就是错,错了就立马低头。并且这些特质是以连续不断的“段子”作为表现形式,更是给他的定位贴上了标签。
  花卉领域的从业者拥有自己的标签,在直播时,就要将这种标签强化。花卉种植者要讲种植技术,还是讲品种知识?花卉应用者,你是要讲色彩搭配,还是立体架构?内容决定了你的受众。
 
形式

  你的直播方式是激情澎湃,还是温文尔雅,或是令人捧腹?确定一种直播方式,会在内容的基础上继续强化你的标签,从而形成极有粘性的铁粉。
 
平台

  不同的平台有自己的属性,比如在直播上,快手的确比抖音要做得好,想必这也是抖音对罗永浩“求贤若渴”的根本原因。
  从销售金额上看,起步较早的淘宝直播可能是花卉从业者的第一选择。原因无他,基础好,另外淘宝也在扶持各个淘宝卖家,鼓励卖家直播。但是快手、抖音的追赶步伐也很快,尤其是快手。因此,要选择适合自己的平台,才能事半功倍。
 
借势

  笔者一直认为,花卉行业的未来不在花卉行业本身,而在于你能与行业外的资源合作得有多好。
  花卉也是商品,别的商品能播,花卉就一定能播,问题在于打包发货可能比工业产品困难。从目前的情况看,生产者除了和有直播功能的电商合作外,也已经有一波花卉网红因为短视频的红利而崛起,并且在目前转型到了直播领域。不少卖家已经和这些网红开展合作,部分商家的效果也相当不错。
  然而这还不够。毕竟,在花卉这个领域做网红的人,大都属于“个体户”,本身拥有的资源、实力都有限。从业者应该把目光放得更远一些,跳出花卉这个小圈子,去和头部卖家接触,或者与知名MCN机构谈判。因为,目前MCN机构已经超过10万家,当我们无法甄别良莠时,找头部,尽管花费大,但假货也少。
  不过,在此之前,花卉从业者要极为精准地评估自己的供应链,做两手准备:成功了,我的上万订单甚至更多的货能在48小时或更短时间发出去;失败了,我是否能承受损失而不抱怨。
  当然,直播在花卉行业如何开展、开展到什么程度,还与从业者的平台思维意识、产品标准化程度以及打包速度有很大关系。然而笔者以为,只有花卉从业者敢于从底部网红直播带货,上升到与腰部直至头部网红直播合作,花卉行业才会出现质的变化。
  我们期待出现那个敢吃螃蟹的花卉卖家(无论是电商还是生产商)———敢用一定的成本去博弈,博弈自己的品牌被无限放大,或者没有一丝涟漪。
  你说,如果让罗永浩直播卖花,三个小时能卖几百万,还是几百块?

文章关键词: 花卉

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