2020年05月18日
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把握线上营销优势,拓展消费端,看虹越如何走过20年

2020-05-18 11:01:17|来源:花卉报|作者:吴雪君

摘要:4月6日晚,在《中国花卉报》直播平台,虹越花卉股份有限公司董事长江胜德与大家分享了虹越20年发展与疫情下的的思考。


  4月6日晚,在《中国花卉报》直播平台,虹越花卉股份有限公司董事长江胜德与大家分享了虹越20年发展与疫情下的的思考。
  江胜德首先就大家关心的花园大会进行了解读。“2020世界花园大会依旧在老时间、老地方举办,峰会论坛与展会并重。其中,峰会论坛面向B端,因疫情影响,部分国外嘉宾无法到达现场,所以采用线上模式。”江胜德认为,特殊情况带来的改变不见得是坏事,比如远程技术、直播的出现,从另一方面也给予参会者更多选择。
  展会从C端切入,针对消费者,与消费者进行更多互动。今年除了花园展示,现场展示的植物品种更加多样,特别是持续走热的花园植物与花灌木类。
  其实,国内外花事活动非常多,但不同展会的目的与影响不同,而花园大会是以植物科学为主要依据,并贯穿到整个园艺产业上,以植物消费和花园生活作为核心,这个定位的花市活动并不多。
  从国际园艺产业看,消费端产业占比居多。江胜德认为,中国市场未来十年的消费规模空间很大,家庭消费占比会越来越大。
  比如,这几年针对各地城市发展、城市消费为主的各类迎春花展逐渐恢复,特别是在南方地区,未来迎春花或会成为花卉消费的一大亮点。
  “刚开始发展家庭园艺业务的时候大家并不看好,但是在互联网助推下,家庭园艺消费比预期来得更早、更快。”江胜德说,“当下,中国的线上营销发达程度远远领先于国际同行,大家要充分利用好线上营销优势。他们具有产品端优势,而我们更了解中国消费者,且服务水平远高于他们。”近几年,国内园艺产业进步很快,规模大、品质好的企业越来越多,但家庭园艺发展还有很长的路要走。江胜德介绍,虹越未来主要从培育消费者喜欢的植物品种出发,全方位建设品牌,并尝试和国际育种者合作,持续推出新品种,选育符合国人消费心理的品种,比如今年会推出新的绣球品种等。
  在新冠肺炎疫情这一特殊时期,江胜德也进行了深入思考。他认为,机会总是留给有准备的人,这次疫情中有些企业抓住了机会,很早就开始布局线上业务,增加了疫情中的抗风险弹性,而有些企业没有做线上体系,虽然近期开始了线上销售,但在后期包装、运输过程上不免手忙脚乱。另一方面,虽然国内情况逐渐恢复,但国外疫情爆发,很多进口产品无法按期到达。“这时候可以在国内找一些替换方案,比如资材、肥料等,虽然可能比不上进口产品,但比起停止生产,终归是有效的。”江胜德还建议,企业要练好内功,不要过于求快、求规模,要坚持自己的业务本分,增加抗风险能力。“困难是暂时的,大家要冷静下来,满怀信心地把花卉产业做好,未来会更加光明。”江胜德最后表达了对国内花卉产业的期待。

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