2020年01月09日
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静观苗市 苗木行业进入了存量市场?

2020-01-09 10:57:48|来源:花卉报|作者:小松

摘要:2019年终于翻过去了,很多人都是咬紧牙关度过的。在新的一年,苗木市场会是一个什么样的状况,我们该怎么看、怎么办呢?本报特开设此栏目,交流各自的观点,希望在对苗市的辨析中,给读者些许有价值的参考。


  2019年终于翻过去了,很多人都是咬紧牙关度过的。在新的一年,苗木市场会是一个什么样的状况,我们该怎么看、怎么办呢?本报特开设此栏目,交流各自的观点,希望在对苗市的辨析中,给读者些许有价值的参考。
  园林苗木行业过去几年一直被称为朝阳产业,一个很重要的原因是它是一个边界不断延展的增量市场,进入的人都能分一杯羹,起点高的规模也越做越大。
  像最初的大量苗圃扩建导致的小苗热,再到城市化进程带来的巨大市政绿化市场,及随着住房改革带来的地产绿化市场。还有近几年美丽中国建设带来的生态建设机遇,居民财富不断增长点燃的私人绿化市场。
  可以看到,绿化这个蛋糕在过去几十年中国经济高速增长的背景下,越来越大,容纳的企业、就业人口越来越多。进入这个行业,只要你肯干,基本上都会过得不错,这就是常说的“势”、“运”。
  国家经济发展到一定程度后,既积累了丰厚的财富,也带来了很多发展中的问题。要想进一步发展,必须转型,就是由投资驱动转为科技创新驱动,也就是常说的新旧动能转换、高质量发展。
  大家知道,不管是市政、房地产还是生态绿化,都是由投资驱动的。在GDP增速降低和经济转型的时代背景下,这些领域的投资是放缓甚至是下降的,相应的需求增速是停滞的或下降的。
  在这种情况下,苗木企业最直观的感受是东西卖不动了,市场好像突然消失了!道理很简单,现在的苗木产能对应的是前些年的需求,当前需求下降了,因为生产周期长、出圃的滞后性,苗木产能没减甚至在增加,整体上肯定会供大于求,量价双降。这就是为什么国家一直在去产能。
  在增量市场中,因为不断有新的需求,不断有人、投资进入,东方不亮西方亮,大家都有生意做,同行间能相安无事。但在存量博弈中,你多吃的一口就是别人减少的一口,竞争的惨烈可想而知。要想发展,只能是相互之间厮杀、淘汰,最后剩者为王。苗木从业者必须要对这个阶段的竞争有心理准备。
  在增量市场中,一个很平常的企业也能赚钱、成长,但在存量市场中,只有优秀者才能发展壮大。这种“被优秀”也可解释为工匠精神,因为在一个你只能做好做优才能发展的市场中,你只有精益求精,给客户提供最好的产品和服务。日本就是如此,所以他们很多产品畅销世界。
  用存量市场也可修正“十年周期理论”,就是业界常说的苗市“好三年坏三年,不好不坏又三年”。基于此认识,有人有了抄底的冲动。笔者认为,现在苗市确实跌入谷底,是周期的一个低点,有便宜货可以捡。但预期不能太高,不能期望像以往一样有多高的收益,因为现在已是存量市场,就像抛皮球一样,反弹高度越来越低,难有爆发性的需求。
  企业经营目的是发现、满足、创造需求。中国已经成为世界上最大的消费市场,这是我们当前的优势:市场大。整体上看,园林苗木行业虽已进入存量市场,由市场红利逐渐转为专业红利,但还有很多细分领域的需求远远没有得到满足,比拼的是企业的眼光、综合竞争力。
  未来,希望行业能产生更多创新性园林苗木企业,开发出更多更好的个性化产品,创造出更多需求,特别是在家庭园艺领域。

文章关键词: 苗木 苗市

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