2020年01月16日
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苗木业者是“太难了”吗?

2020-01-16 13:55:43|来源:花卉报|作者:尹玉

摘要:冯小刚当年的贺岁大片《甲方乙方》轰动一时,片尾的一句话很耐人寻味:1997年就要过去了,我很怀念它。


  冯小刚当年的贺岁大片《甲方乙方》轰动一时,片尾的一句话很耐人寻味:1997年就要过去了,我很怀念它。而2019年的网络热词“我太难了”,就像是苗木从业者的心声。为什么?赚钱不易,亏损轻松。甚至有人直言:卖苗的农户都是亏钱的。
  干苗圃不能盈利甚至亏损可能有多方面原因造成,其中涉及品种、技术、经营理念等等。然而,一味贪大求全,见什么赚钱就突击什么品种正是不少人犯的错。
  头些年,园林绿化行业有过风生水起的时期,那是政策红利期,土里插个苗就能卖钱。然而那个时期蜂拥而上、扩容建圃的企业或者个人,接下来的遭遇如同人设崩塌的演艺界明星,苗木市场大路货供大于求成了常态,美好的“苗设”也崩了。
  有句话说,贪多嚼不烂。据一位资深苗木专家透露,山西北部的一家苗圃搞了近万亩地,种了雪松、龙柏等十余个品种,想想这面积看上去是何等壮观,即便当地有市场需求,也难以承受这么多的出圃量。苗多难卖愁煞人啊!
  套用一句业内人士的话说就是,过去20年,宁可错,也不能错过;以后,宁可错过,也不能错。前半句是对苗圃过去式的最好写照,后半句应该是对未来苗圃经营风险做出的警示。
  在一些大中苗企叫苦不迭之时,也有小苗圃日子过得舒坦。山东一家苗圃,两三百亩地,采用间作套种模式,还养鸡养鹅,苗木只种樱花和白蜡两个品种,每年百万的收成让经营者很知足。还有一家四川温江的苗圃,同样300多亩地,年销售额达到2000万元。
  这两家苗圃都属于船小好调头的小苗圃,但是经营重点各有不同。一家攻于精,小苗圃的多样化经营趟出了路子,当地一些工程用苗首选他家。一家攻于专,把采购的苗木分类加工,造型,然后分级销售。
  当然,也许还有一些成功人士恰恰就在你身边,不虚张,不造势,瞅准自己的方向,把握属于自己的机会。
  由此可以看出,苗木从业者不必悲天悯人,农户和小型企业可以围绕精品、专类发挥特长,以小搏大,创造效益。

文章关键词: 苗木

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