2020年05月18日
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“什么都可以省,只有营销不能省”

2020-05-18 10:08:48|来源:花卉报|作者:薛光卿

摘要:  3月30日,在《中国花卉报》直播平台,河南四季春园林艺术工程有限公司副总经理焦自龙作为第一期嘉宾,分享了他关于苗木营销的看法与见解。


  3月30日,在《中国花卉报》直播平台,河南四季春园林艺术工程有限公司副总经理焦自龙作为第一期嘉宾,分享了他关于苗木营销的看法与见解。
  “什么都可以省,只有营销不能省。”
  “左手全面营销,右手精准营销。”
  “品种和服务决定了营销产品的复购率。”
  焦自龙的提到的几个观点和做法很精准到位。
  “疫情期间,苗木行业线下经营受到限制,我们在线上的推广就多了起来。但此时,我发现有的苗木企业这段时间里一直都没有发声。”焦自龙说,“有的企业搞节流,首先就把营销支出给砍掉。而我的观点是,节流永远都不要节营销,对于大型苗木企业,最大的成本支出是地租和人力资源,通常占总支出的70%左右,节流应从这里想办法。”
  焦自龙是这样认为的,也是这样做的。他说,河南四季春团队在营销上采取“左手全面营销,右手精准营销”的方式。
  全面营销即广撒网,在微信公众号、短视频平台、展会平台、行业媒体平台等,不管是面向政府领导、设计院、施工单位、苗木经纪人、行业专家等,还是面向普通消费群体,都做营销,因为潜在客户无处不在。“我们营销做得如此,仍然感到有80%的业内同行不认识你,所以营销还得努力。”焦自龙说。
  精准营销则强调针对性,如河南四季春自办的紫荆花节、紫荆论坛等,点对点邀请相关人士;还有相关国际级会议、行业媒体活动等,目标客户群占比极大。
  营销两手都抓、两手都硬,并追求性价比最大化的同时,焦自龙也很看重做事的动力。他的最大动力是发自内心的热爱,发自肺腑的喜欢。
  “我们未来的营销,一是保持生机勃勃的创造力,二是要做得越来越专业。”焦自龙说。除了苗木营销,焦自龙还谈到现金流、标准化生产、成本控制、核心竞争力等话题。
  焦自龙在总结发言时认为有两句话值得和苗木同行共勉:一是“高瞻远瞩、主动学习、开源节流”,二是“苗圃经营、因果循环、环环相扣”。
  直播回看通道:进入《中国花卉报》公众号,点“直播课堂”,可以直播回看。
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文章关键词: 苗木

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