2020年05月20日
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“从植物到产品”的商业蜕变过程

2020-05-20 11:43:19|来源:花卉报|作者:郭馨怡

摘要:4月6日晚,《中国花卉报》社在钉钉直播平台展开了一场国际连线直播,邀请荷兰Floramedia公司市场总监EkkoVermeulen,结合亲身设计案例,介绍欧洲的植物设计理念,解读植物设计增值的秘密。


  4月6日晚,《中国花卉报》社在钉钉直播平台展开了一场国际连线直播,邀请荷兰Floramedia公司市场总监Ekko Vermeulen,结合亲身设计案例,介绍欧洲的植物设计理念,解读植物设计增值的秘密。
  当前,不管是企业还是产品,都能通过营销包装进行更好地推广,园艺行业也不例外。
  Ekko毕业于阿姆斯特丹大学国际营销管理专业,曾在欧洲最大的办公用品公司担任荷、卢、比三国市场总监,之后加入Floramedia。在他的带领下,Floradmedia的营业额在三年内实现了翻倍。
  据了解,Floramedia是欧洲最大的园艺营销公司,年营收超过3亿元人民币,该公司主要为种植企业对植物产品进行市场定位、品牌包装,并制定营销策略。
 
做好视觉营销

  据Ekko介绍,Floramedia作为一家专业的传播公司,专注于园艺市场,有全球最大的园艺产品图片数据库和拍摄基地,有自己的温室苗圃、容器栽植基地、荫棚等,全部用于图片拍摄。
  图片展示是产品给消费者留下的第一印象,Floramedia有4个专业摄影师、一个造型师和2个园丁,可为一个产品拍摄10多张美图,展现植物的不同角度,包括植物的特写、中景、实景等,确保每个用户都得到他们想要的照片。
  除了丰富精美的海量图片以外,Floramedia还可为客户提供植物标签、盆器外套、种球标签、植物产品包装、种子包装、园艺卡片、产品目录、零售店宣传材料等。这些印刷品不仅具有良好的视觉效果,还呈现一致化风格,以提升产品专业度。
  Ekko强调,植物产品需要有创意的包装和鲜明的品牌,消费者会去买一个看上去就喜欢的产品,这是一个整体,包括植物、包装、标签等。
  Ekko提到决定消费者购买行为的几大因素:当下的流行趋势、流行颜色、形状、材质、故事、摄影、能拿这个植物做什么、我要如何照顾它、我如何欣赏它、我要如何用它做菜等。
  这就需要时刻关注大量的潮流信息,涉及时尚、汽车、家居装饰等领域,将不同行业的潮流应用到植物产品的包装中,因为虽然行业不同,但有些内容是相通的。
 
建立商品概念

  Ekko结合公司参与的实例,分享了如何建立商品概念。
  案例1:小型盆栽果树———打造城市园艺概念
  通常果树都是种在大的院子里或花园中,没有这些条件的消费者不会想到要去买果树。Floramedia为果树产品打造了城市园艺的概念,将放在阳台和露台的果树拍摄了全新的展示图片,对居住在城市中只有阳台的消费者进行消费引导。并搭配巨大的标签,写上有关品种的故事和水果的烹饪方法,启发消费者,挖掘到了更多受众。
  案例2:蝴蝶兰———完美的不完美潮流现在很流行一种称作完美的不完美潮流,类似于一个桌子上有个裂痕,看上去不完美了,但有种独一无二的自然感。蝴蝶兰的包装资材便是用一种粗糙的纸,写上“让自然去决定”,并用文字跟大家讲关于自然的故事,用故事去引导消费者。
  案例3:纸莎草———这是一个家居装饰,不是植物
  绿植在欧洲很流行,种类也很丰富,通过拍摄室内室外不同场景的图片,告诉消费者如何去使用这些植物,让消费者的认知达到一种“这是一个家居装饰,不是植物”的效果。
 
建立消费品牌

  Decorum是一个种植者联盟,汇集了不同植物的种植商,有超过4000多个产品,是具有很大影响力的品牌。
  Ekko分析了Decorum成为一个强大品牌的原因:联盟中的种植商都有各自不同的产品,产品不重叠;
  每一株植物都有最好的品相;消费者看到了高品质的植物,会想买更多的产品;
  通过包装,消费者会见到这个品牌下的更多产品;
  种植商联合起来后会互相促进销售;多个成员分摊营销费用,成员越多,品牌越大,谈判筹码越大。
  针对国内当前没有足够资源去做品牌化的企业,Ekko给出建议:
  与更多种植商联系起来建立一个类似
  Decorum的品牌;分摊成本,分享资源和创意;投入一定的成本,建立共同品牌,做营销、概念、设计和传播;联合起来,拓宽销售渠道;作为种植商,只需要种出最好质量的产品。
  最后,Ekko还强调,营销和创意设计在园艺行业很有必要,他鼓励中国从业者用不同方式去建立商品概念,讲好产品故事,做好包装,注重营销。
 
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文章关键词: 植物

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