2020年07月22日
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疫情之下,半年销售额却超去年全年 访福建漳浦加拿利海枣苗圃主人房淑霞

2020-07-22 09:53:47|来源:花卉报|作者:马强

摘要:“今年上半年苗木销售了120多万元,总体还是不理想,但比去年强,已经超过了去年全年的销售额。”近日,福建漳浦的房淑霞在接受《中国花卉报》记者采访时说。


  “今年上半年苗木销售了120多万元,总体还是不理想,但比去年强,已经超过了去年全年的销售额。”近日,福建漳浦的房淑霞在接受《中国花卉报》记者采访时说。
  房淑霞经营苗圃场已有23年,专注于加拿利海枣生产,业内知名。在今年疫情之下,她如何能做到比去年好?
 
立了20多年的规矩,改了!

  房淑霞告诉记者,2019年全年做成的苗木交易额还不到100万元。“去年来的客户很多,单也大,谈成了1000多万元的业务。但由于我坚持不赊欠,绝大多数交易都没做成。”她说。
  “自从我开始做苗圃,这20多年来,一直是这样———坚持现金交易。”房淑霞说。当然,选择客户是需要底气的,好的产品质量是基础。
  “这辈子就做了一件事,就是搞了这么一个加拿利海枣苗圃,这个苗圃既是我的生活来源,也是我的精神家园。”由于产品质量过硬,房淑霞的产品在广东、云南以及长三角地区都很走俏,成为恒大、万科、华润等知名地产企业的合作伙伴。
  今年,由于新冠肺炎疫情的缘故,外地客商很少能来到房淑霞的苗圃场,半年时间过去了,她一共才接待了3批外地客人。
  “做生意的都不容易。”房淑霞说,现在的苗木经纪人生意很不好做,以前能赚10%,现在有5%的利润就很好了。“花叶榕一株360元,有的经纪人一株有10元钱毛利就做,还高兴得很。”
  2018年以前,房淑霞都是自己挑客户。“从2019年开始,基本没人垫资,也就导致很多交易做不成。我现在的客户都是房地产项目方。小些的房地产公司是老板自己来看苗,大房地产公司都是带着绿化施工单位来,绿化公司就是垫资方。”房淑霞说。
  房淑霞300亩的苗圃每年各项费用支出在200万元至250万元之间,2019年已经入不敷出,面对更艰难的2020年,怎么办?
  “只能顺势而为,我也开始打破自己立下的规矩,可以适当地给客户留出账期。当然,我还是有选择的,那就是客户信誉必须良好。”房淑霞说。这样的改变,让其苗木销售开始回升。
 
不断学习,才能不被时代淘汰

  陕西人房淑霞是位“50后”,曾是大学讲师。1992年,她辞职来到福建打工,1997年靠着打工攒的3万元钱租了1亩地,开始花木生产。之后苗圃面积逐步扩大到300余亩,成为大规模、专业化的加拿利海枣商品苗基地。
  这些年走来,房淑霞靠的是探索不停、学习不断、迎难而上。
  最近,年逾花甲的房淑霞开始玩起了“抖音”。前几天,她还在微信视频号发出第一条视频。
  “今天微信里多了一个视频号,发一条体验一下,看看能不能突破朋友圈。如果视频能不局限于朋友圈,说明微信功能与抖音相似,从此微信就不再是个狭窄封闭的社交圈了。”6月29日,房淑霞在朋友圈发文。
  “浏览量超过了我微信朋友圈的朋友数量,说明很多陌生人能看到。”对于微信视频号,房淑霞开始了研究。她说,现在各种平台都为苗木人提供了免费推广的阵地,得用好它们。
  房淑霞的一位做罗汉松的朋友给了她很多指导,并将其关注的资源共享给她。“非常感谢朋友们的帮助和指导,我现在还在研究,通过抖音找过来的客户越来越多了。”
  房淑霞表示,现在信息越来越透明,对于苗木生产企业是好事,好产品更容易被发现,需求方也不像过去那样为了找苗盲目乱转。
  因为疫情,今年对于苗木企业的资金链是个大考验。“苗木人比的不是谁家的苗木抛得快、抛得多,而是比谁家的苗圃撑得住、撑得久。”
  “放眼四周,当年一起种加拿利海枣的苗友们大部分已经卷旗收兵。”房淑霞说,“要静下心来做好自己的事情,我相信坚持就是胜利。”
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大规模、专业化的加拿利海枣商品苗基地

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不断学习、迎难而上的房淑霞

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加拿利海枣长势喜人

文章关键词: 苗木

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