2020年10月12日
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专注庭院树,年销售三千万 程伟达的良策是什么

2020-10-12 16:09:24|来源:花卉报|作者:陈美谕

摘要:金华是传统苗乡,随着经济发展,本地苗木产品逐渐向精品、高端、造型庭院树转型。


  金华是传统苗乡,随着经济发展,本地苗木产品逐渐向精品、高端、造型庭院树转型。
  转型的速度从5年前开始加速。现在,在金华的精品苗展示区,几乎家家主营造型树,“你看这棵树,是从日本购入的毛坯树,采购价500万,加工养几年,价格翻三四倍不是问题。”据了解,市场的租金已由最开始的几千块,涨到了3万元一亩。
  庭院树市场好,许多商户租下几亩地,从国内外采购精品树,中转一两年后出售。但要说庭院树自主生产、培育规模较大的,大概非金华世轩园林工程有限公司莫属。该企业共有苗圃面积2800余亩,去年的营业收入超3000万元,他们主打的茶梅等造型产品在圈内挺有名,几乎同样有名的是苗圃总经理程伟达。
 
断舍离专注庭院树

  程伟达是苗木圈里小有名气的“少帅”,父辈为他打下了很好的苗圃基础。而思考转型、决定做庭院树是程伟达从接手苗圃就定下的目标,他相信只要好好运营,就会有越来越好的事业。
  “我最初接管之时,苗圃的主打产品有三种:桂花、罗汉松和茶梅。”程伟达回忆着十年前的决定。桂花与罗汉松价格都曾居高不下,享受过高额的市场红利。
  高峰背后有危机,考虑市场存有量和气候特点等多重因素,当时程伟达做了个决定———调结构。第一就是处理罗汉松和桂花:彼时800元一棵的桂花,500元他也出手;共30多万棵罗汉松,他并不惜售,苗圃只留2万棵。
  茶梅是程伟达选择的主打产品,不仅因为它可塑造型多,花期美丽,且本地的土壤偏酸性非常适合茶梅生长,较其他地方有优势。之后的市场证明了(桂花、罗汉松均出现了产能过剩,价格下跌,滞销的情况)程伟达的选择是正确的。
  做庭院树,程伟达有两点考虑,一是市场需求正在兴起,尤其江浙沪一带,不缺高端买家,而缺高端产品。金华是高端造型苗的集散地,有优势。二是相较传统苗木买卖,庭院树账期的风险更小。
  为做出更符合市场需求的造型树,程伟达在苗木品种与产品形态上都下了一些工夫。比如,培育出更受新一代消费群体喜爱的白色、粉色系茶梅;在传统球形茶梅的基础上,增加柱状、树状造型。
  他们还与科研院所合作,进行品种选育。除了茶梅,金华世轩培育的杜鹃、枫树精品苗都颇受市场欢迎,有一些枫树品种也受到了大公司的青睐。
  “未来的市场将是更加彰显个性的市场,如何抓住几百万乃至几千万的单子,秘诀可能在于此。”程伟达说。
 
兴土木打通产设用

  对于非专业人士来说,很多时候,需要生产方提供个性化的场景展示来启迪、引领他们实现“个性”。
  记者采访时,展示卖场正在施工,日式风格的工作间东侧,挖掘机在热火朝天地作业。这里将成为景观庭院,展示金华世轩的精品树,这个院子是程伟达邀请日本造园大师铃木恒雄设计的。
  场景化展示在庭院植物界很普遍了,尤其是庭院树,好的造型应用在配套的场景中风韵自现,无需多言。除了主展示区,程伟达还邀请了不同设计师设计规模更小、数量更多、风格各异的庭院,向客户群体展示,为他们提供参考。
  作为不太新的新生代,程伟达有很多属于年轻人的活跃思想。比如正在打造的庭院“样板间”,不仅方便了业主采购,更是金华世轩和设计师连接、打通庭院树产设用渠道的大招。业主在这里看到合适的风格后,大概率会同时采用树和设计师。而合作的设计师如果下次接到单子,也会更倾向于到金华世轩来采购材料。
  这是一举多得的好事。
 
扩边界关注电商与出口

  在金华世轩的苗圃基地,有一棵很大的茶梅,大概有30多年的树龄了,冠幅超过4.5米。程伟达把这棵茶梅围了起来,视作“镇圃之宝”,也是来客的“必打卡景点”。
  作为一个老牌苗圃,难免留下“岁月痕迹”,该整顿的,程伟达毫不手软。老地块调整之后,将垃圾苗清理,常规苗精品化培育、精品苗上容器培育。
  整顿后的地块种上小苗,以小养大。程伟达计划采取卖一排留一排的顺序,剩下的继续养大。这种种植方式需要很强的销售能力,记者发现,茶梅种植区域基本完成了隔行出货,为后期生长腾出了空间。
  在金华世轩2800亩的苗木基地里,除了整齐的苗木种植区,程伟达还预留了600亩空地。“稳定的生产用地是刚需,尤其是造型苗,计划之外的移栽、出售往往令人措手不及,成本颇高。”这600亩地,便是用于苗木移栽、中转,是储备用地。
  除了对内持续加强苗圃管理,程伟达还在考虑对外拓展,依然是立足地域优势:一是金华距国际小商品城义乌一小时车程,物流网发达;二是金华港口,义新欧班列,海运发达。此外,电商和出口是最近的热门,也是他在关注的两个方向。
  年初,金华世轩开通了抖音“金华世轩园林”,现在粉丝数已经超过了4万,线上引来的销量也非常不错。
  短视频平台上,那些处于最佳观赏期的植物总是吸粉无数。
  至于进出口,国内造型树的品质正有赶超国外趋势,今年的世界充满了未知,把握优势,跟随变化,抓住机遇,这样经营大概没错。
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这棵茶梅的冠幅超过4.5米,是当之无愧的“镇圃之宝”

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正在施工的地块

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未来,成品苗将逐渐全部上容器种植。

文章关键词: 苗木

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