2020年10月12日
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看鸿美苗木公司的“梦之树”如何炼成?

2020-10-12 16:12:45|来源:花卉报|作者:郭云龙

摘要:8月的一天,正在北京总部接待客人的孟宪忠接到基地销售部发来的出圃信息。作为长白山森工鸿美苗木有限公司总经理,孟宪忠需要随时审核出圃清单,同事告诉他:


  8月的一天,正在北京总部接待客人的孟宪忠接到基地销售部发来的出圃信息。作为长白山森工鸿美苗木有限公司总经理,孟宪忠需要随时审核出圃清单,同事告诉他:当天38棵丛生元宝枫以75万元的价格成交,其中两棵“梦之树”售价达到10万元。
  高价成交的“梦之树”是鸿美公司的“代表作”,也是业界公认的丛生苗培育成功案例。成立7年,这家苗圃靠什么蜚声北方苗市并把产品带入“网红树”阵营?
 
梦开始的地方

  8月30日,在位于河北省涿州市豆庄乡一处苗木基地,技术人员正在为公司的“梦之树”标记挂牌。工人们作业的这片苗圃是鸿美最早建设的一处基地,占地2000亩。孟宪忠称,这里是鸿美苗木梦开始的地方。
  在鸿美“重组”之前,北京尚美苗木有限公司在苗木领域已经积淀近十年,产能初具规模,在元宝枫、五角枫、银杏、国槐等北方乔木树种移栽、驯化方面积累了一定经验,特别是在地产用苗市场有着很好的声誉。
  现在的鸿美基地里,大规格元宝枫、狭长叶丝绵木、圆叶丝绵木、白皮松、蒙古栎等几十种乡土乔木成为主力,特别是逾万株丛生元宝枫,不但是基地的“绝对主角”,也被工人们称为“镇圃之宝”。
  孟宪忠告诉记者,“梦之树”就是在鸿美现有丛生元宝枫基础上定向培养的规格更大、树形更好的新一代景观树。
  从2012年起,看好苗木业的长白山森工集团派员在全国找寻合作伙伴。经过一轮密集的考察、调研后,最终向北京京林园林集团抛出“橄榄枝”。长白山森工看中的正是尚美苗木的生产与驯化能力。
  2013年,双方共同出资6000万元正式组建一家全新的苗木种植企业。承载着两家单位培育精品苗的使命,长白山森工鸿美苗木有限公司正式成立。鸿美以“尚美”为班底,一系列的苗圃升级建设正式开启。
 
避开竞争走新路

  名称敲定、场址选定、方向确定,但具体种哪一类苗木成为鸿美苗木高管们最为关心的问题。基于对当时市场的判断,他们确定了一个大致方向:不搞“大路货”、潜心“育精品”,选择东北、华北地区部分苗木品种,培育、驯化大规格景观树,服务地产、景区等高端用户。
  当两家单位还在洽谈桌谋划基地分区的同时,一支考察分队已经奔赴北方多省,深入当地苗圃和林业部门考察苗木资源。
  “当时我们走访考察了东北、华北几十家苗木基地,目的只有一个,就是找树,找可塑性强的苗木。”孟宪忠说。
  现在,“丛生树”热销已成事实。但鸿美的高管和技术团队早在7年前就预料到了这个风口。
  历时两个月,“考察队员”带回了极具价值的产品信息和发展建议。最终,鸿美团队一致认为:重点培养丛生景观树,与公司服务高端景观市场的定位吻合。
  这样的决定并不意外。一方面,北京京林集团长期服务地产园林,了解高端应用市场的用苗需求和趋势,要保证错位发展、提高附加值,丛生景观树是不二选择;另一方面,当时苗木市场产品同质化已经很突出,走老路风险较大。
  要想在群雄逐鹿的苗木市场迅速立足,鸿美必须避开竞争走一条新路,瞄准大苗市场培育精品。
 
独辟蹊径选品种

  园林应用较为普遍的元宝枫进入了鸿美团队的视线。
  鸿美的决策层认为,元宝枫是北方优良树种,也是彩叶树阵营中的“核心成员”,市场发展前景一直被看好。而在鸿美管理者的眼中,丛生元宝枫观赏价值更高,在地产园林等高端市场应用空间广阔,无论是孤植点缀还是多株团组种植,都有着十分出众的景观效果。
  虽然选定了以元宝枫为主的几类苗木重金投入,但鸿美的定位不是做“快进快出”的短期周转苗圃,而是注重苗木定植后的二次培养和驯化。虽然对产品前景有信心,但达到销售条件是几年后的事情,市场变化莫测,到时应用端能不能接受,所有人并没有十分的把握。
  事实证明,他们没有选错。
  丛生元宝枫进入市场以来,更多应用市场很快发现并迅速接纳了这种“不一样”的产品。丛生苗的市场价值也由此开始显现,备受生产、应用方青睐。鸿美的丛生元宝枫成为北方丛生景观苗中的一颗“耀眼明星”。
  在产能方面,经过近几年的持续投入和经营,今日的鸿美已在北京、河北、山东、辽宁等地拥有基地4500多亩,培育各类乡土景观苗木28万余株。
 
“试错田”里的新梯队

  在鸿美河北基地,一处特殊的种植区域被其工作人员形象地称为“试错田”。公司计划发展的新树种、新品种都要在这里通过试种考验,才能进入批量生产名录。
  通过这片“试错田”,鸿美积累了大量苗木生产的实战经验,确定了很多苗圃生产环节的“鸿美标准”。
  热销的丛生元宝枫是这块试错田里“走出”的典型代表。孟宪忠告诉记者,为了培养好丛生元宝枫,他和同事做了大量努力,也付出了很多心血。
  “当时我们选择定植的树全部都是原生的大规格苗木,从原冠树的选择、养护、修剪、用肥、断根、拉枝扩冠到最终形成商品,整个培育过程确实花费了很多精力。”孟宪忠说,相比一般苗木的培育成本,丛生元宝枫要高出好几倍。
  所有的付出都是值得的。敢于试错、严谨生产,“精品路线”让鸿美在市场低迷期看到了付出的价值。
  目前,苗木市场正处在新一轮调整期,很多产品价格下跌、竞争激烈。但鸿美的丛生元宝枫在不稳定的行情中,一直保持需求旺盛、价格坚挺。
  在“试错田”里记者看到,不少定向培养的苗木正处于“试种检测”阶段,这些苗木将是鸿美景观树产品的新梯队和新希望。
 
真金不怕火炼

  丛生元宝枫的热卖及供不应求引来了很多“追随者”,为了缩短生产周期,拼栽丛生树的做法在市场出现。
  作为原生丛生元宝枫的短暂替代,孟宪忠并不反对以拼栽的方式实现丛生的效果。但他认为,这已不是真正意义上的丛生苗,而是拼栽丛生苗。
  在鸿美的“试错田”,记者看到了孟宪忠所说的“拼栽丛生苗”,虽然技术人员已经尽了最大努力“伪装”拼栽,但人为痕迹依然明显。
  “很多应用单位还是喜欢姿态自然的原生丛生元宝枫,枝条的分枝角度、粗细搭配合理,看上去很自然。”孟宪忠表示,通过实验他们发现,拼栽的突出问题是所选苗木的一致性很难保证,往往会出现叶色混乱的“杂色树”,特别是临时拼在一起的苗木长势、抗性不同,拼栽失败的风险不可控。
  今年疫情突发,苗木业经历了市场反复“停摆”的冲击,但鸿美的丛生元宝枫经受住了考验。
  “往年我们三月开始出货,四、五月份进入旺季,但当时看着市场不明朗,我们开始也有些着急,但市场刚进入恢复阶段,需求订单就一直不断。”
  正是凭借“原生丛生”的自然树形,鸿美丛生元宝枫得到多家高端用户的认可,一家知名地产公司自2018年首次用苗后,一直与鸿美保持稳定的合作关系。
  9月1日晚,鸿美苗木河北基地灯光明亮、机器轰鸣,工作人员正在加班装车。当天鸿美又出圃15株丛生元宝枫,成交总价近40万元。而公司的最新数据显示:从疫情好转、市场正式恢复的6月起至今,短短三个月时间,仅丛生元宝枫的销售额就已超过500万元。
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“梦之树”

文章关键词: 苗木

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