2020年10月16日
当前位置:首页 > 中国花卉报 > 新闻 > 园林苗木 >

焦“绿”的苗木人,在昌邑会展上收获了什么

2020-10-16 11:22:01|来源:花卉报|作者:陈美谕

摘要:今年,面对种植基地里的成片绿树,有些人心里开始打鼓。疫情、行情、政策,都让大家对未来的焦虑多了一分。


  今年,面对种植基地里的成片绿树,有些人心里开始打鼓。疫情、行情、政策,都让大家对未来的焦虑多了一分。
  我们称之为焦“绿”。
  9月21日至23日,第二十五届中国园林花木信息交流会、2020北方(昌邑)绿化苗木博览会、2020北方苗圃机械及园林资材展览会(以下简称“信息交流会”)在山东昌邑如期举办。会议同期还举办了2020中国园林苗木行业领袖年会、《中国花卉报》社理事年会等活动。
  这是今年花木行业最具人气的盛会,艰难时期,相聚更显重要。全国20多个省市区的行业协会代表都来了,最远的大概是新疆、广西、贵州与海南。天南海北的人们相聚于此,口罩挡不住交谈的欲望,一时间,展会现场各地方言此起彼伏,千言万语汇成三个字:卖苗!急!
  而作为老牌展会,信息交流会也肩负了其应有的担当,对大家最关心的问题有所解答。
 
和谁抱团

  今年,信息交流会上协会参展数量明显增加。有山东、河北等省级协会,还有青岛、聊城、昌邑等市级协会。
  王立辉是昌邑市绿化苗木联合会会长。今年,协会新增了十几名会员,目前共计70家会员企业,总生产面积超过5万亩。这些苗圃种植时间普遍较早,苗木基本全达到了出圃标准,销售需求迫切。展位紧缺,企业太多,这也是协会组团来参加展会的原因。
  王立辉告诉记者,除了加大展示力度,协会正与某工程公司开展合作:由苗木协会负责工程的整体设计与供苗。
  “我们不缺好苗子,当务之急是给苗木找出口。”王立辉说,工程公司也乐得甩手,省去了东西奔波的采购与无穷无尽的改动———协会的产品资源保证了“我用即我有”,而论对生长习性的了解,没人能比过生产者———景观质量与寿命得到保证。
  在其他展位上,记者了解到的情况大抵相似:河南国森林业发展有限公司,坐拥良种资源,与农户联合,农户生产企业销售,减少生产管理压力。启东市奥林苗木园艺场,更倾向于联合精品项目设计师,因为他们自然形态的小叶鸡爪槭能单树成景,以精品项目为销售目标。
  山东地景景观设计有限公司,在一众苗木企业中有些特殊。公司设计总监告诉记者,要抢登庭院市场,设计必须对苗木动态了如指掌。对于联合优质、稳定的苗木供应商,他们很迫切。这样的设计企业,还有很多。
  今年的动态无不透露出一个新趋势:初级的抱团是与自己相同的人抱,高级的抱团则是拥抱自己的上下游。我们说,健康的市场是逐渐细分的,但环环之间绝不是割裂的。
  抱团的好处显而易见:一是减少了“寻找”与“沟通”的成本,没有中间商赚差价。二是虽然甲方市场变得“克制”了,但他们要求高。而优质稳定的供应商意味着品质保障,这对产用双方都是好事。
  当然了,品质是这一切的基础。
 
二说品质

  新优品种展示,一直是信息交流会上的亮点。
  今年的品种也在抱团。
  昌邑远华园艺公司繁育的紫藤品种有30多个,适配于不同应用场合。海棠、樱花、楸树、梓树……龙头企业都在收集品种资源。华中农业大学的展位上,展示的近几年学校取得的植物研究进展:晚花少果的悬铃木、树状月季、紫薇新品种等层出不穷……
  2019年度全国苗圃50强评选结果在信息交流会同期揭晓,获奖企业中同样不乏种质收集大成者。厦门千日红园艺有限公司最典型,公司的三角梅种质资源库刚刚在国家林草局挂牌,收集三角梅品种超过200种。
  21日下午,在“花木新品种快速育种及品种保护”论坛上,同样将目光聚焦于品种开发与应用。针对传统育种方式时间周期过程长的问题,“航天育种”概念被提及。也许只需一次太空搭载,就能产生若干变异品种,大大缩短了育种时间。在苗木生产的周期市场里,时间就是金钱。
  几场活动不约而同地将关注点放在品种收集、选择与生产技术上,这不是巧合。大家都想跳出同质化的漩涡,可一味在产品形态与造型上下工夫,很可能带来新的同质化。而产品形态,其实要与合适的品种挂钩,实现最佳搭配。
  与其千军万马过独木桥,不如另辟蹊径。而优质品种就是这条蹊径的指路牌。
  “把钱花在刀刃上”。苗圃生产中,机械化绝对是这个刀刃。
  在2020中国园林苗木行业领袖年会、《中国花卉报》社理事年会上,机械化依旧是重磅话题。
  法国资深机械专家菲利普介绍了一组数字:中国生产的经济苗木大概占全世界的75%,这其中80%的苗木生产主要依靠人工,机械化程度非常低。如果实施机械化培育,预计人工成本将减少50%。对于屡创新高的苗圃人工费来说,这不是一个小数字。
  去年,信息交流会首办机械展,反响热烈。今年,展会主办方再加力,建成5000平方米的永久机械展厅,展厅内汇集了各类机械生产企业。这是主办方对市场需求呼声的回应。
  现场效果果然很好:潍坊拓普机械制造公司现场成交了一台好马克挖树机。济南一家园机企业一上午卖出了20台手持绿篱机。水肥设施的实体展示摊位前,一直人头攒动。
  在直接的需求背后,我们看见苗圃机械全产业化的雏形:从手持到重机,从修剪平台到挖树设备,再到土球打包机、碎枝机。机械化正从一个点向苗圃生产全程渗透。
  谈了好几年的机械化、设施化,终于在土地、人工、规模等因素影响下,等来了发展高峰。不过,正如山东省林木种苗协会会长李元所说:真正获得机械化的红利,还需要产用双方的磨合和努力。
 
跳出圈子

  记者在展会现场抓拍的一张照片里,发现大家不是在拍照,而是在扫码。二维码的主人许裕江是字节跳动的抖音推广人。
  疫情加速了苗木人参与抖音平台的进程,转向线上引流与变现。
  拒绝第三方链接,“单飞”带货后,抖音平台将精准地把消息送达目标群作为发力点,为商家保驾护航。
  许裕江公布了一组数据:在抖音上,“绿化苗木”话题的关注人次有95845.5万,参与用户3.9万。相关的话题将直接送达这些用户的手机,这是一个巨大的市场。
  这个领域里,每个人都是初学者,甚至,这里没有标准教材。流量分阶段:引、留、转化。在每一环节都有讲究,只可意会。
  比如昌邑远华园艺有限公司开通抖音号“阿蔓的紫藤馆”,盛花期的紫藤很能吸引眼球,但要人持续关注,还是要来些干货,比如技术要点或者品种介绍。
  在线下销售圈,许多订单的实现是靠老板自己的“品牌”效应,线上销售关键更在品牌树立。只是少了面对面的觥筹交错,通过几十秒的时间表达自己,如何布局,又该如何转化,是企业要思考的问题。
\

展位里的洽谈气氛热烈

\

展位布置

\

新品种南天竹

\

展会现场


文章关键词: 苗木

中国花卉报社 | 关于我们 | 法律申明 | 人员招聘 | 友情链接 | 广告服务 | 网站地图 | 联系我们 | 投稿中心
Copyright (C) 2003-2017 China Flower & Gardening News All rights reserved
北京市通信管理局 京ICP备14020426号-1
版权所有:中国花卉网 Email:admin@china-flower.com