2020年09月10日 北京
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熊熊:用“产品差异化”做出名气

2020-09-10 10:52:06|来源:花卉报|作者:霍丽洁

摘要:提到武汉兽花马,很多同行脑海中都会浮现一种特别的花艺风格:鲜明强烈的色彩冲突、高冷酷帅的模特、夸张的花束包装。这种视觉冲击,在众多以温馨浪漫为基调的花礼中,让人印象格外深刻。


  提到武汉兽花马,很多同行脑海中都会浮现一种特别的花艺风格:鲜明强烈的色彩冲突、高冷酷帅的模特、夸张的花束包装。这种视觉冲击,在众多以温馨浪漫为基调的花礼中,让人印象格外深刻。
  这种基于美术原理,而特别新潮的“现代风”花艺,正是创始人熊熊所追求的。
 
美术基础,让他的花礼设计脱颖而出

  熊熊是2016年开店的,年轻的他当时怀着一个美好的愿望:希望生了重病的妈妈,可以在康复后每天看到自家美丽的花,心情开朗,得到疗养。
  学美术出身的熊熊,从事的是艺术品装饰工作,还在武汉内环开着一间90平方米的绘画工作室。因为这个美好的理想,他辞去了工作,开始在网上找花艺图片模仿着做,在工作室尝试卖花。“还去了一趟义乌,进了六七万元的货,每天都忙忙碌碌。”
  一开始花店是没有定位的,熊熊都没指望多么赚钱,“只要能养活自己就够了。”但是因为之前的工作,他积累了一批地产公司和广告公司的资源,属于白领且从事艺术领域的人群,于是慢慢地从朋友圈儿起步的兽花马,定位开始偏向艺术和商务类风格。
  “兽花马”这个名字,来源于熊熊学生时代的网名,希望人们摆脱都市生活的喧嚣,与花为伍,向兽而生。兽在这里是取其“自在,没有那么多精神枷锁”的意思。这种自由奔放,不受拘束的性格,也体现在他的设计中。最初的一两个月,花店的生意还不好,都是熟人捧场,慢慢开始有了慕名而来的生客,熊熊发现,客人们会在大众点评上写评语:这家花店的花跟市面上的那么不一样!
  有意思的是,一开始兽花马面对熟客,没有明码标价,只有一个大概的价格,在100元到300元之间,客人可以随自己的心意付钱。慢慢地,这成为花店的一个特色:不去固定价格,但是会根据客人的喜好推送给他所需要色系的花礼,而客人给出的价格越来越高,也把花店的零售价格不断抬高了。
  熊熊还发现,他拿货的花材商和资材商,都会用他的花礼设计图去做公号内容,或者在朋友圈做推广,很多同行也会说:这家花店怎么这么不一样啊!
  “其实最开始做花,我的内心就是有标准的,因为是美术学院毕业的,尽可能会在风格上跟别人拉开差距。比如说市面上都是小清新风,我们家的花礼前期则全以暗色调和冷色调为主;后来市面上以白色背景为主时,我们都是以黑色的背景为主。”熊熊说。
 
审美差异化,为花店赢得溢价空间

  初步感受到市场需求的熊熊,开始外出学习花艺。台湾朱永安老师的课程,日本草月流,北京的佩华、中赫,他都学习过,同时他会去美术学院听艺术家的讲座,参与艺术分享会。他把自己在设计上的领悟不断总结,开设了自己的产品差异化设计课程,主要针对花艺设计的色彩和包装。
  现在,兽花马一方面维持着稳定的零售(除了老店之外,还新开了将近150平方米的新店),一方面在产品差异化培训上越来越有名气。“疫情后的花店行业面临着残酷的淘汰制,而且速度会越来越快,所有培训机构的意义所在,就是帮助大家把设计转化为钱。”熊熊越来越明确:花店产品只有做到差异化,才能产生溢价空间,溢价空间多了,才能赚到钱。
  除了资材、花材本身的差别之外,熊熊重点输出的是“审美的差异化”。“比如衣服,会分为休闲装、正装、晚礼服等;音乐有乡村音乐,还有摇滚风。我认为,花艺也应该有这么多风格,提供给不同需求的人来选择,而不是像现在,所有的花艺风格都是自然、舒服,类似于衣服都是纯棉、纯麻的,我觉得这个是不太对的。”熊熊直言不讳地说。
  兽花马的设计注重服务于不同的人、在不同情境下的需要。比如开心的时候,需要一束明朗绚烂的花;伤心的时候,需要一个安慰和激励他的花束;结婚、乔迁的时候,需要一份寓意很好的花礼,给人带去希望。
  在这个读图时代,图片的表达也非常重要,摄影技术、花束与场景的搭配,背后都关系到审美问题。“与其一直学习怎么把一个螺旋形花束打好,不如提高审美意识,因为现在中国的花艺消费群体,其实审美品位是蛮高的。”熊熊认为。
  因为自身的美术基础,因为独特的设计理念,熊熊把花艺设计的更多可能性带进了行业,而他的产品差异化设计概念,也正在被越来越多的年轻人接受。
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“兽花马”花店作品

文章关键词: 花艺

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