宝莲灯价格不菲，品质有待再突破

　　宝莲灯价格不菲，带六七个花苞的每株上百元，三四十个花苞的每株上千元，但买的人依然不少，这主要源于它自带文艺属性，高端、大气、上档次……再加上一些养花博主通过网络直播助推，直接拉动了宝莲灯的销量。

寓意美好荷兰人从中掘到“第一桶金”

　　宝莲灯（学名：粉苞酸脚杆）在全世界大约有300个品种。在热带雨林地区，宝莲灯高达1.5米，叶片椭圆厚重，枝条可伸展至30多厘米；花朵向下，穗状下垂，花瓣呈粉红色，株型优美，就像一个低头颔首的娇羞女孩。它在野牡丹科花卉中最漂亮、最惹人喜爱，非常适合摆放在宽敞的地方。
　　宝莲灯的自然花期在2月至8月，但经人工培育后，可终年开花。在种植过程中，植株会从下至上出现许多层次，层层向上生长，寓意步步高升。植株能长多少层，取决于入盆时间及盆径大小。
　　佛祖释迦牟尼的佛座设在荷花瓣上，佛经中把佛国称为“莲界”，而宝莲灯的花苞似莲花，因此，信奉佛教人士将其进行栽培，视为圣洁、吉祥、平安、光明、贞静之花。
　　宝莲灯喜欢温暖湿润的环境，原产于菲律宾、马来西亚等地。1819年，荷兰园艺家澳诺里斯到菲律宾考察，在郊外发现了宝莲灯的原生种，便带回国进行人工栽培。
　　1948年，美国油画家斯维尔在花店偶然发现雅致美丽的宝莲灯，于是买回家描绘。由于花美艺精，多年后他的画被华盛顿博物馆收藏，经媒体宣传，宝莲灯便成为当时的名花。聪明的荷兰花卉专家从中发现商机，立即到印尼采集宝莲灯回国栽培，向全世界推销，挖掘到了“第一桶金”。
　　2000年前后，宝莲灯从荷兰被引入中国，经过20多年的发展，一度成为中国花卉市场上“最靓的仔”，大规格成品苗每盆售价高达2000元。

成品苗实现国产化市场容量依然不小

　　“目前国内市场上宝莲灯的年产量不会超过300万盆，约有三分之二都在我们公司。”天津市东信国际花卉有限公司（原天津市大顺国际花卉有限公司）总经理杨铁顺告诉记者。该公司自2000年开始引进生产宝莲灯，最近4年将其作为主产花卉培育，在规格和品质上严格把控，其成品苗品质已赶超进口苗。从前年开始，进口成品宝莲灯彻底退出中国舞台，宝莲灯成品苗完全实现了国产化。
　　东信国际用作年宵花的宝莲灯主要是盆径21厘米（15至16个花苞）、25厘米（20个花苞）、35厘米（30至40个花苞）的大规格成品花，占成品苗总量的一半。其批发价根据盆径大小在200元至450元之间，终端消费市场多以每盆1300元至2000元出售。
　　此外，东信国际还将盆径19厘米（3至6个花苞）的成品苗用于日常销售。
　　据杨铁顺介绍，前年宝莲灯市场量价齐升，达到了前所未有的高度。以4个花苞的宝莲灯为例，每株批发单价为150元，一年销售了10多万盆。去年和今年的价格均下滑，目前价格为70元至80元，但这两年的总销量达到了50万盆至60万盆。
　　“这主要是由于前年受疫情影响，各地提倡就地过节，因此回乡的人少了，买花的人多了，年宵花从量上有了一个大爆发；去年在过年前一个月也曾爆单，但临近年底时，出现了一些压货的情况，但从整体上看，销售也还可以。”杨铁顺说，今年批发商可能不会大量囤货，但价格和销量应该能与去年持平。
　　“宝莲灯的销量会受疫情封控等因素影响。”杨铁顺说，除去这一因素，整体销售还是不错的，去年年底，批发商几乎抢不到货，市场一度供不应求。
　　据杨铁顺介绍，宝莲灯的最佳观赏期有三个月，从价格上说属于高端消费品，“宝莲灯还有较大的市场空间，其消费容量能达到500万盆左右。”因此他的目标是实现年产400万盆。最近4年，东信国际都在以每年30%左右的量扩产。“未来宝莲灯价格可能会有所下降，但因其种植门槛较高，大规格成品苗价格将在很长一段时间内保持稳定。”
　　据杨铁顺统计，目前国内宝莲灯小苗70%出自东信国际，30%为进口苗，其价格每株在20元至30元，由于技术问题，市场上的大部分小苗成活率在70%左右。

价格回归次品将被淘汰

　　“今年零售价格还是挺高的，但整体的基地批发价格都下调了。”以进口种苗为培育对象的山东双福花卉有限公司副总经理李学锋告诉记者，他们基地销量较大的六七个花苞的宝莲灯，去年零售价每株300多元，目前每株200多元，但批发价则由去年每株150元至160元降到了80元至100元；特别是今年春天受疫情影响，一加仑的苗子每株50元，质量差一些的35元就处理了。
　　“随着农户自繁苗子的上市，加上网络直播带货售卖，宝莲灯价格还将进一步回落，但是高品质成品苗价格将较为坚挺。”李学锋说，现在还是品质大于一切，今年年宵花的价格应该会与去年持平，电商走掉了大批量的B级货，因此，从市场存量上看，好产品价格应该不会低。
　　据李学锋介绍，现在农户繁育宝莲灯的比较多，但品质良莠不齐。“这并不会对我们公司产生太大的影响，毕竟有品牌效应在支撑。”
　　从今年开始，南方也有人陆续繁育宝莲灯了。据广州一佳园艺业务员黄春运介绍，他们基地目前有几万盆宝莲灯，丰满矮壮的2加仑双株宝莲灯（5个及以上花苞）每盆130元。“从地域上看，他们的繁育成本比北方地区稍低一些，但北方市场的价格相对坚挺。”李学锋说。
　　据李学锋分析，由于宝莲灯具有怕冷怕热的特性，对生产设施要求较高，当产品品质达不到理想效果，市场价格低于成本时，次品自然会被淘汰。而对消费者来说，也有很多客户群体在“挑战”宝莲灯的培育，享受从小苗到成品花的生长过程。同时，在电商的带动下，拓宽了此部分市场的宝莲灯销售。

回购率低建议低温驯化延长观赏期

　　“我是从前年开始销售宝莲灯的，货源涉及天津、成都、青岛等地，在湖南地区，以东信国际的产品耐摆期最长，为一个半月左右，但价格也相对高，不过由于其采用的是独立纸箱包装，虽然每株价格高出20元，但整体性价比不错，比较容易被接受。”湖南省长沙市红星花卉市场中全花业总经理易中全告诉记者。
　　据易中全介绍，作为一级批发商，他们前年的销量为2000多株，去年将近1500株，今年截至目前是1000株左右。以他们走量较大的6至8个花苞的宝莲灯为例，前年的批发价为每株290元，去年是240元，今年是190元至220元。经过包装转运，最终到达消费者手里的价格基本是每株350元至380元。
　　“宝莲灯的售后投诉率很高，回购率较低，因此，销量呈逐年萎缩之势。”易中全说，这主要是因为很多客户会将宝莲灯摆放在办公室，白天开空调，晚上关空调，昼夜温差大，容易出现掉花、掉叶的情况。因此，他建议将产品主要销售到有中央空调或者地暖的恒温场所。
　　此外，易中全在销售过程中还发现，当温度低于15℃时，宝莲灯容易出现冻害，超过30℃时容易出现烂根，每100盆可能会出现10多盆的货损量。因此，他建议，生长基地将宝莲灯进行低温驯化，在开花阶段低温催花，如果能将观花期延长，会大大增加消费者的接受度，增加销量。
　　“年宵花的价格也就比平时高10元至20元，每卖4盆才能赚回1盆，因此今年不敢再大量囤货了，如遇疫情，那就是赔个底掉。”易中全对今年宝莲灯的年宵花市场持保守态度。

宝莲灯盆栽

宝莲灯地栽景观应用