侯辉苗圃的经营之道

　　2022年，是苗木行业至冷的一年，很多苗圃全年没能开张。在陕西杨凌，年轻的苗木人侯辉却异常忙碌，整天忙着走苗。
　　侯辉是西安苗木协会的副会长，大学生村官。说起苗木经来，真可谓口若悬河。在和笔者交流的过程中，侯辉反复强调要重经营，“苗圃经营没有标准答案，审时度势，走适合自己的路子，这是我能在低谷期盈利的原因所在。”

“造船出海”

　　在苗圃地里，侯辉指着一片绿油油的小叶黄杨说，这些都是自己繁育的。“别人都是从江苏买小苗，养两年后再出圃销售，我认为这是“借船出海”，我的思路与众不同，我走的是“造船出海”的路子。我自己培育小苗，这样不仅苗子的抗性更强，而且成本更低，前期的投入也比较小。现在看来，我的路子是对的。同样的价格，我的利润更高，如果市场竞争太激烈，我降几毛钱仍然有利润。”
　　侯辉说，是“借船出海”还是“造船出海”，要审时度势，苗圃经营一定要多算账，怎样成本低、利润高就怎样做，怎样资金回笼快就怎样干，两利相权取其重。

规模适度

　　侯辉只有200多亩地，在很多人眼里看来是典型的小苗圃。然而侯辉却不在意苗圃的大小，他认为做苗圃不能图虚名，应追求实实在在的高效益。
　　“有的苗圃成千上万亩，听着很好听，但始终在赔钱；有的苗圃只有一两百亩，却始终在赚钱。所以说，好苗圃不在于大，而在于强。经营苗圃和用兵打仗一样，兵不求多，而求精。”侯辉说，这几年市场低谷，但自己的经营业绩始终不错，处于盈利状态。谈起其中的原因，侯辉说，自己量力而行，不盲目求大，实现了资产轻量化。“有很多苗圃其实也在卖苗子，但最终入不敷出，最终自己把自己拖死了。量力而行，规模适度，特别关键。面积大了，各项开支水涨船高。小苗圃，能进能退，船小好调头。”

创新提高

　　“苗木产业需要创新助力，创新不仅体现在品种创新上，管理和销售也要创新。只有创新才有活力，才能砥砺前行。”侯辉表示，这些年来，自己始终依靠创新提升苗圃的管理水平。以施肥为例，很多人为了省事儿，想要苗子长势更快一些，只施用化肥。而他既用化肥又用农家肥，两种肥交替施用，不仅苗子长势快，抗性强，而且土地的肥力也强，疏松度高。“我测算过，和单纯施用化肥相比，农家肥和化肥交替施用最经济，效果也最好。
　　候辉认为，施肥、浇水、病虫害防治，都要紧跟时代潮流。苗木行业虽然属于大农业的范畴，但在很多方面，已经滞后于粮食生产了，所以，要迎头赶上，用科学的方法育苗，总按老传统是不行的。笔者看到，在他的苗圃里，黑光灯、吸虫板一应俱全。侯辉说，管理要紧跟潮流，销售也要紧跟潮流。“我的苗子很多是通过抖音卖出去的，短视频直观、真实，对销售非常有利。”
　　侯辉表示，苗圃经营没有一定之规，适合自己的才是最好的。“苗圃经营者一定要做到三个了解，一是要了解自己，知道自己的实力与优势；二要了解市场，知道行情走势，把握商机；三要了解技术，掌握基本技能，才能把苗子养好。”

年轻的苗木人侯辉