朱顶红的财富密码，你抓住了几个？
近几年，凭借高颜值、多品种、易养护等优势，朱顶红已经成为球根花卉中的“明星”产品，在年宵市场稳占一席之地。朱顶红市场需求持续增长，吸引了不少人进入赛道。
龙年年宵期间，朱顶红产品上市量稳步增长，产品形式更加丰富多样，竞争加剧。
要想在朱顶红市场突出重围，大展拳脚，需要掌握三个重要的财富密码：优质的进货渠道、新奇特的品种及创新的应用形式。
市场需求增长 进口种球增加
据《中国花卉报》记者调查，2023年朱顶红全年的需求量呈现增长态势，龙年年宵期间的市场供应量同样有所增加。
“可以明显感觉到北方市场需求旺盛，比南方市场活跃很多。”广东圣茵花卉园艺有限公司总经理张文心说。随着家庭园艺爱好者对朱顶红认知度的提升，消费者的购买意愿越发强烈。
大爱国泰（北京）花卉科技有限公司的‘Table Dance pot’
大爱国泰（北京）花卉科技有限公司的‘Sweet Dream pot ’
目前，市场在售的朱顶红种球主要依赖于进口，少部分由国内生产。北京瑞承国际农业科技有限公司作为老牌种球贸易商，一直在与国外优质供应商合作，进行订单式销售。该公司总经理孔庆峰告诉记者：“我们2023年种球的进口量有40多万株，其中蜡封种球3万多株，同比增加了20%左右。”
同样作为花卉贸易商的玉溪莱克兰农业科技有限公司，每年的种球进口量都稳中有增。“国内市场对朱顶红的需求量一直在增加，我们也吸引了不少新客户。”公司总经理刘斌说。
北京瑞承国际农业科技有限公司的‘天秤座’
北京瑞承国际农业科技有限公司的‘粉色交响乐’
北京瑞承国际农业科技有限公司的‘启示录’
据了解，朱顶红种球进口国主要包括荷兰、秘鲁、南非等。南非种球一般在9月底至10月上旬到货，国内企业会在降温之前集中销售，以降低发货成本。荷兰进口种球要在11月至12月到货，降温后，冬季北方发货成本高。另据了解，由于欧洲能源上涨，进口种球价格已同比上涨了5%至10%。
网红品种受追捧 价格变化快
朱顶红品种多样、颜色丰富、花型各异，品种更新速度快，消费者的选择范围越来越广。近年来，电商平台大力推广，公众对朱顶红认知度提高，相比常见品种，网红新品种更受青睐。
自从蜡封种球进入大众视野，朱顶红似乎摆脱了有些“土气”的形象，争奇斗艳的新品种更使它成为潮流花卉的代表。上海艾莫园艺有限公司（以下简称艾莫园艺）为朱顶红市场注入了新鲜血液，公司成立刚满3年，就成为了不少头部电商的供应商。该公司创始人朱堃表示，家庭园艺市场需求旺盛，资深花友偏爱新品种，这也成了电商的选品方向。
北京瑞承国际农业科技有限公司的‘爱神’
据介绍，目前盆栽种球中，‘初恋’‘地狱之火’‘条纹黛丝’等新品种或网红品种销量较高，价格也相对贵些。蜡封种球中，红色重瓣的‘双重惊喜’和粉色‘花孔雀’等更受欢迎。
“前几天，我在抖音一家花卉直播间里，看到一株开花的‘梦幻’，以1990元的价格卖了出去，太夸张了。”一位电商商家激动地说。这远远超出了市场均价。
大爱国泰（北京）花卉科技有限公司的‘Red Tiger pot ’
北京瑞承国际农业科技有限公司的‘条纹黛丝’
目前蜡封朱顶红的市场零售价格在120元左右，而电商平台价格却参差不齐。在某电商平台，记者搜索蜡封朱顶红，页面上“把价格打下来”的字眼格外吸引人，点击链接进入，带礼盒的蜡封种球才卖12元。
广东圣茵花卉园艺有限公司的蜡封朱顶红产品
从12元到1990元，朱顶红市场的价格体系已被扰乱。随着更多新品种的涌入，朱顶红市场两极分化的现象也越发显现——中高端消费者追求新优品种，更多消费者只图便宜。从远高于市场价到平价，最终到低价，是很多红极一时的新品种的宿命。
应用形式多样 国产化趋势加快
市场竞争加剧，促使更多从业者开始拓展产品形式。盆栽种球、蜡封种球、种植套装等类型，在完善产品质量的同时，功夫也被下在了包装上，生产者们为其注入了更多创意元素。
这一点在蜡封种球上得到充分体现。年宵的主色调是红色，但为了避免审美疲劳，从业者创意满满：五彩的颜色、可爱的装饰、美好的寓意、独特的包装设计……蜡封朱顶红被赋予了更多可能性。
玉溪莱克兰农业科技有限公司的蜡封朱顶红产品
据介绍，艾莫园艺开拓了蜡封球的加工业务，客户从国外进口自然球，在该公司进行定制化设计和加工。“今年来包蜡的客户越来越多，公司改良了蜡度和光泽度，并完善了包蜡技术，而且比进口蜡封成本低一些。”朱堃说。
他将包蜡品质分为A级和B级，不同品种和规格的蜡封种球，加工价格也不相同。该公司推出了多款融合卡通形象和花卉文化的产品，受到客户好评。
上海艾莫园艺有限公司推出的蜡封朱顶红产品
此外，朱顶红在花艺设计、花展打造、公园布景等方面也被广泛应用。据福建注定红农业发展有限公司总经理沈延源介绍，朱顶红切花的市场供应量持续增长，年宵期间花店的需求量也在增加，切花市场前景广阔。大爱国泰（北京）花卉科技有限公司董事长姜泳同样表示，朱顶红的切花市场值得深挖，并且应用于花艺设计领域将成为趋势。
朱顶红切花产品
福建注定红农业发展有限公司打造的朱顶红花园
朱顶红的国产化一直是从业者关心的问题，沈延源作为“朱三代”，从祖母辈就开始收集朱顶红品种，如今，公司不仅收集了众多品种，还积累了成熟的扩繁和种植技术，并通过种植朱顶红带动了漳州市诏安县司下村村民致富。下一步，该公司还将打造现代化朱顶红农文旅融合产业园。
（本文图片由被访者提供）
