朱顶红市场竞争加剧 从业者应抓住三个财富“密码”

近几年，凭借高颜值、多品种、易养 护等优势，朱顶红已经成为球根花卉中的 “明星”产品，在年宵市场稳占一席之地。 朱顶红市场需求持续增长，吸引了不少人 进入赛道。

据记者调查，在龙年年宵期间，朱顶 红产品上市量持续稳步增长，产品形式更 加丰富多样，市场竞争加剧。

从 业 者 要 想 在 朱 顶 红 市 场 突 出 重 围、 大展拳脚，需要掌握三个重要的财富密码 ： 优质的进货渠道、新奇特的品种及创新的 应用形式。

进口种球数量增加

据记者调查，2023 年朱顶红全年的需 求量呈现增长态势，龙年年宵期间的市场 供应量同样有所增加。

“可以明显感觉到北方市场需求旺盛， 比南方市场活跃很多。”广东圣茵花卉园艺 有限公司总经理张文心说。随着家庭园艺 爱好者对朱顶红认知度的提升，消费者的 购买意愿越发强烈。

目前，市场在售的朱顶红种球主要依 赖于进口，少部分由国内生产。北京瑞承 国际农业科技有限公司作为老牌种球贸易 商，一直在与国外优质供应商合作，进行订单式销售。该公司总经理孔庆峰告诉记 者 ：“我们 2023 年种球的进口量有 40 多万 株，其中蜡封种球 3 万多株，同比增加了 20% 左右。”

同样作为花卉贸易商的玉溪莱克兰农 业科技有限公司，每年的种球进口量都稳 中有增。“国内市场对朱顶红的需求量一直 在增加，我们也吸引了不少新客户。”公司 总经理刘斌说。

据了解，朱顶红种球进口国主要包括 荷兰、秘鲁、南非等。南非种球一般在 9 月底至 10 月上旬到货，国内企业会在降 温之前集中销售，以降低发货成本。荷兰 进口种球要在 11 月至 12 月到货，降温后，冬季北方发货成本高。另据了解，由于欧 洲能源上涨，进口种球价格已同比上涨了 5% 至 10%。

产品生命周期短

朱顶红品种多样、颜色丰富、花型各异， 品种更新速度快，消费者的选择范围越来 越广。近年来，  由于电商销售渠道的普及， 公众对朱顶红认知度提高，相比常见品种， 网红新品种更受青睐。

自从蜡封种球进入大众视野，朱顶红 似乎摆脱了有些“土气”的形象，争奇斗 艳的新品种更使它成为潮流花卉的代表。 上海艾莫园艺有限公司(以下简称艾莫园 艺)为朱顶红市场注入了新鲜血液，公司 成立刚满 3 年，就成为了不少头部电商的 供应商。该公司创始人朱堃表示，家庭园 艺市场需求旺盛，资深花友偏爱新品种， 这也成了电商的选品方向。

据介绍，  目前盆栽种球中，‘初恋’‘地   狱之火’‘条纹黛丝’等新品种或网红品种   销量较高，价格也相对贵些。蜡封种球中，  红色重瓣的‘双重惊喜’和粉色‘花孔雀’ 等更受欢迎。

“前几天， 我在抖音一家花卉直播间里， 看到一株开花的‘梦幻’，以 1990 元的价 格卖了出去，这太夸张了。”一位电商商家 激动地说。这远远超出了市场均价。

目前蜡封朱顶红的市场零售价格在 120 元左右，而电商平台价格却参差不齐。在 某电商平台，记者搜索蜡封朱顶红，页面 上“把价格打下来”的字眼格外醒目，点 击链接进入，一个带礼盒的蜡封种球才卖 12 元。

从 12 元到 1990 元，朱顶红市场的价 格体系 已被扰乱。随 着更多新 品种的涌 入，朱顶红市场两极分化的现象也越发显 现—— 中高端消费者追求新优品种，更多 消费者只图便宜。从远高于市场价到平价，最终到低价，是很多红极一时的新品种的 宿命。

国产化趋势加快

朱顶红的国产化一直是从业者关心的 问题，福建注定红农业发展有限公司总经 理沈延源作为“朱三代”，从祖母辈就开始 收集朱顶红品种，如今，公司不仅收集了 众多品种，还积累了成熟的扩繁和种植技 术，并通过种植朱顶红带动了漳州市诏安 县司下村村民致富。下一步，该公司还将 打造现代化朱顶红农文旅融合产业园。

在完善质量的同时，功夫也被下在了 包装上—— 盆栽种球、蜡封种球、种植套 装等新产品层出不穷，生产者们为朱顶红 注入了更多创意元素。

这一点在蜡封种球上体现最为充分。 年宵季的主色调是红色，但为了避免审美 疲劳，莱克兰等公司不仅开发出了五彩的 颜色、可爱的装饰、独特的包装，还给产 品赋予了美好的寓意。

据介绍，艾莫园艺开拓了蜡封球的加 工业务，客户从国外进口自然球，在该公 司进行定制化设计和加工。“今年来包蜡的 客户越来越多，公司改良了蜡度和光泽度， 并完善了包蜡技术，而且比进口蜡封成本 低一些。”朱堃说。

他将包蜡品质分为 A 级和 B 级，不同 品种和规格的蜡封种球，加工价格也不相 同。该公司推出了多款融合卡通形象和花 卉文化的产品，受到客户好评。

此外，朱顶红在花展打造、公园布景 等方面也被广泛应用。据沈延源介绍，朱 顶红切花的市场供应量持续增长，年宵期 间花店的需求量也在增加，切花市场前景 广阔。大爱国泰(北京)花卉科技有限公 司董事长姜泳同样表示，朱顶红在花艺设 计领域的应用值得关注。

包装精美的朱顶红产品

朱顶红品种‘Sweet Dream pot ’

朱顶红品种‘爱神’

(本文图片来源 ：受访者)