杜鹃新品竞逐年宵市场

福建永福被称为“中国杜鹃花之乡”，是全国最大的盆栽杜鹃生产基地，全国市场占有率达80%左右，2023年总销售量1.2亿盆，销售额20多亿元，其中年宵市场占比六七成。“我们对2024杜鹃年宵市场信心满满，虽然近期价格相比往年略降，但走货顺畅，还有产品出口到国外，且广受好评。”福建省漳平市永福杜鹃花行业协会秘书长陈庆杉告诉记者。

值得一提的是，年宵期间，有商家推出国家二级保护植物兴安杜鹃的盆栽产品，为消费者提供了更多样化的选择。

新兴产品卖点多

比利时杜鹃是年宵市场销量最大的杜鹃品类，常见品种有‘杨梅红’‘樱桃红’‘西玛’‘彩钻’等。由于其耐寒性、耐热性表现不强，因此户外地栽应用受限，从业者将其定位为室内盆栽，并主攻年宵市场，产品以小规格为主，价格较低，多数单价约二三十元。

东洋鹃是年宵市场上销量第二的杜鹃品类，主要品种有‘红珊瑚’‘粉珊瑚’‘红团圆’‘粉团圆’‘蓝樱’‘胭脂蜜’等，产品规格多样，售价数十元至上百元。

主打东洋鹃的江苏裕华杜鹃种植有限公司生产面积1200亩。“我们的东洋鹃品种有300多个，规模化生产的有10多个。”据该公司销售副总经理李晓芹介绍，这些品种主要在杜鹃专类园、别墅花园、室内阳台等多场景应用，今年供应年宵市场的东洋鹃有数千盆，目前销售情况不错。

高山杜鹃是近几年新兴的杜鹃年宵品类，年产20万到30万盆，主打中高端市场，单价数百至上千元。虽然价格高，但相比其他杜鹃品类，其花开成球颇为壮观，有着无可取代的观赏效果，很受市场欢迎。

“今年公司有3万到5万盆高山杜鹃供应年宵市场，已经预定出去了60%到70%，主要供应北上广等一线城市。目前冠幅50至60厘米的‘贵妃’销售最大，市场单价980元。”红梅园艺贵州公司总经理刘娟介绍说。

虹越花卉股份有限公司作为国内园艺零售的开拓者和最具知名度的品牌之一，在杜鹃的终端市场推广上功不可没。虹越杜鹃产品线十分丰富，供应年宵市场的产品包括：比利时杜鹃、东洋杜鹃、高山杜鹃以及近几年新开发的自主品牌“安酷”杜鹃等。

“安酷”杜鹃虽为新兴产品，但消费者接受度很高。据虹越杜鹃产品经理卓晶晶介绍，“安酷”杜鹃意喻“可以安全度过酷热夏天和严酷冬天的杜鹃”，多季开花和耐寒耐旱的优点，帮助其成功打开了北方市场。“能在北方实现室外地栽越冬的杜鹃产品不多，经花友反馈，‘安酷’杜鹃在北京、河北等地均有成功越冬的案例，能打入北方市场让我们深感自豪。”卓晶晶说。

虹越今年还最新开发了特别适合北方市场的兴安杜鹃盆栽。“兴安杜鹃有‘枯木逢春’的魔力，是国家二级保护植物，禁止采集和销售野生种。为了满足消费者的需求，我们将野生兴安杜鹃商品化，开发了具有竞争力的盆栽产品，单价800多元，主要针对中高端市场。其花后养护也较简单，并可实现多季开花。”卓晶晶说。

直播带货销量高

杜鹃株型美观、枝条可塑性强，因此绝大多数从业者都在通过造型提升其产品附加值。据陈庆杉介绍，至今为止，永福生产的比利时杜鹃、日本杜鹃、美国杜鹃，以及国内各地的原生品种和自主培育的杂交品种近2000多个园艺品种中，绝大多数都可利用国内特有的盆景工艺变盆栽杜鹃为造型杜鹃、盆景杜鹃。

“永福产的杜鹃中，造型杜鹃占比达60%以上，有悬崖式、游龙式、蘑菇型、云片型等，不同规格的产品都可以进行造型。”陈庆杉说。

丹东浩然花场的赵淑艳从事杜鹃生产20多年，截至目前已经售出1万多盆的杜鹃年宵产品，以蜡皮杜鹃为主。“我擅长做杜鹃造型，每年除了传统的悬崖式、丛林式、云片型等造型，还会设计各种新造型，客户非常认可。”赵淑艳说。

直播带货带动了常规杜鹃和造型杜鹃的销售。“目前永福已有花卉电商2200多家，建有近百亩面积的电子贸易园区，年销售额近3亿元，其中杜鹃花销售额占了七成。”陈庆杉说，永福的一些小家庭作坊专门制作比利时杜鹃的小微造型盆景，并通过直播销售，单盆售价100元左右，年利润可达几十万元。

威海七彩生物科技有限公司则把高山杜鹃开发成周年供应的长线产品。不主攻年宵市场，极大节约了催花成本。公司同样通过直播带货进行销售，公司不仅有自己的主播，也有合作的主播来到基地直播销售。“我们2023年通过线上销售了4万到5万盆高山杜鹃，以中小型盆栽为主。”公司总经理丛群说。

安酷”杜鹃

(本文图片来源：虹越花卉)