小花店也能做起大生意

自己种花自己插，一个人将一家30平方米的小花店打理得风生水起。疫情期间花店业绩稳步增长，连续两年年收入都达到50万元。

这是成都都江堰鸢尾花艺主理人、90后女生付霞事业发展的真是写照。“我们终其一生都在寻找自己喜欢的生活方式，很幸运我找到了。”付霞说。

“从一开始就走在了前面”

2017年，从外贸公司辞职的付霞想要创业，亲戚建议她开花店，因为“有市场前景，也适合你的性格——喜欢自由自在，追求浪漫高雅。”

于是她到成都拜师学艺，很幸运地遇到了花艺启蒙老师颖姐。颖姐是一位漂亮又有品位的女士，曾经在国外学习花艺，在成都常年开办高端花艺沙龙课。跟颖姐学习，耳濡目染她不俗的审美，付霞决定学成后开一家定位中高端的花店。

当时在整个都江堰，大部分花店还停留在传统营销阶段，而鸢尾花艺的产品比传统花店明显高级，像马醉木、吊钟这些花材，很多人都没见过，“所以我一开始就走在了前面。”付霞说。

她相信，都江堰虽然地方不大，但它是旅游城市，物价不低，高消费群体也是存在的，她有信心将这部分人群沉淀下来成为花店客户。

开业第一年的夏天，天气热得不得了，花店的生意却热不起来，没有什么顾客上门。付霞想起了颖姐的沙龙模式，于是她邀朋友们来工作室免费插花，请她们发朋友圈宣传。“有经过的路人来围观，我也邀请他们进店免费插花，其中有一位中学副校长，不仅此后每年都来花店买花，还把花店推荐给学校的老师，并邀请我们走进校园开花艺沙龙课。”付霞说，就这样，顾客开始慢慢积累下来。

“我的产品在客户眼里辨识度很高，即使他们说不清楚我们的特别之处，但看到一束好看的花，第一反应就是我做的。”付霞说。曾经有游客路过花店惊呼：这么小的地方还有这么有品位的花店！国内知名资材商的新品，也会邮寄给付霞打样。学校、银行、企业的订单逐渐都找上门来，自认是佛系性格的付霞开心地发现，自己不用主动出击，也能赢得大客户的认可。

遇名师两年内实现品牌升级

2022年之前，鸢尾花艺的年营业额已经达到30万元，这令“经营成本不高”的付霞比较满意。2022年，正当付霞感觉自己的花艺设计事业遇到了瓶颈，花艺水平停滞不前时，她遇到了对自己影响最大的老师曹小花。

“小花老师那年正好来成都开花艺教室，我是第一批报名的学生。课程连续学下来，我感觉以前不明白的地方突然就懂了、贯通了，这就像打通了任督二脉。”付霞说。她从以前靠审美和感觉插花的花艺人，变成了专业性强、自信满满的花艺师，还考取了美国AFA花艺教授证书，并获得了《瑞丽》杂志的优秀花艺设计奖。“这个过程真的很棒，在自己所热爱的工作中发光发亮，充满成就感。”付霞说。

付霞的花艺设计风格也更加鲜明，那就是自由、雅致、不拘束。定制花礼是花店盈利最好的项目，每一束花都有不一样的故事。

曾经有一对小情侣经过10年爱情长跑，从校园恋爱到步入婚姻殿堂。希望订一束捧花，风格大气，陪着女孩幸福出嫁，祝福爱情长长久久。付霞为他们选了霸气的帝王花，加入木绣球和海芋，寓意他们的爱情忠贞不渝。

自己种花自己插

付霞还有一个得天独厚的优势：从花店驱车10分钟，就到了她家在郊区的花园，付霞在那里种了很多鲜花，品种有百子莲、大丽花、绣球、水仙、火焰兰、铁线莲等。一到春夏季节，她就会抱着大桶回去采花，“我养的铁线莲、百子莲花头好大。红色大丽花在市场上五支就要几十元，在我的地里可以随便剪。”付霞开心地说。

乡下资源很多，她还会搜罗一些藤蔓、芦苇和狗尾草，或者从大方的邻居那里砍一些竹子做设计。“以前觉得不稀奇的东西，现在看来都是宝”，这让她节约了很大一笔成本。她的花艺设计也因为用花量大、用好花不吝啬，总是超出顾客预期而备受好评。

学完小花老师的课程，付霞也开始注重个人IP的打造。平时看艺术展览、听音乐会并随时发个朋友圈，配一些艺术感悟类的文字。“客人看到后，会觉得我是一个很有品位、积极向上、热爱生活的人，也会对我们的品牌更加信任。”付霞说。

2022年、2023年，鸢尾花艺的年营业额迅速增长，均达到了50万元。

“我希望大家看到我的花能产生一种松弛感，至少在收到花的几天里，不被生活中的琐事困扰，看着花就有好心情。”付霞说。有客人告诉她，心情不好的时候，刷到她的朋友圈都会变好；也有客人会用她的作品做微信头像或背景。

付霞形容自己的事业状态是“惬意”。忙的时候，就叫来家人朋友帮忙，大部分不忙的时候，则去乡下采剪花材，去不同的地方做沙龙课，都让她感觉充实而快乐。

清新雅致的抱抱桶

高辨识度高颜值的花礼

付霞自己种的花

造型精美的花艺作品

(本文图片来源：付霞)