插花与园林跨界营销，年营业额超 300 万元 南派花艺引流“小而精”园林设计

短发齐耳、着装利落、五官明朗俊秀，十足的中性风美女，几乎每一个见到雒南鸢的人，第一眼的感觉都是“好帅气”！

1992年出生的雒南鸢敢想敢干，大学毕业就创立了花艺工作室，30岁创立南派插花，以插花引流园林景观设计业务，2023年带领团队创收360万元。

园林专业尖子生屡获插花大奖

雒南鸢在湖南省浏阳市长大，那里是全国知名的苗乡，父辈经营苗圃，也做绿化工程。小时候，她经常帮着父母给苗木做扦插、嫁接、蟠扎和修剪。

长大后，她如愿考入长沙职业技术学院园林设计专业，学习成绩名列前茅，连续两年拿到国家级奖学金，被推免到湖南农业大学。

在大学所有课程中，从小“爱美也爱设计”的雒南鸢，最喜欢的就是插花选修课。插花中蕴含的美学思想和插花时心灵的自由，是她大学里最快乐的记忆。

“园林树木学”“园林历史”等专业课程，则为她的插花设计打下了坚实的基础。

“‘园林树木学’对于插花识材非常重要，它教会你根据枝干、果实、叶片等识别植物。在野外采剪花材时，我可以根据植物叶片、树干纹理判断其属于哪一类植物，把它们用于适宜主题的插花中。”雒南鸢说。

2015年，雒南鸢以“优秀党员”“湖南省优秀毕业生”的身份毕业。她放弃了园林单位稳定的就业机会，选择在长沙繁华路段开设了自己的花艺工作室，主要承接朋友的花礼预订。

2016年，雒南鸢跟随花艺名师韩海学习现代花艺设计；2017年，参加了中国插花花艺资深大师蔡仲娟的中国传统插花高级研修班。“6天的学习带给我深深的震撼，我被蔡老师的文化格局和高超技艺所打动。回去后花了3个月时间，对蔡老师的理论逐字逐句消化理解，开始懂得中国传统插花艺术的魅力，下定决心做些事情去传承传统插花。”雒南鸢说。

说干就干，为了争取更多机会练手，她将工作室关停一年，到衢州市为淘宝器皿商家打样中式插花。一年四季，每天用不同器具、不同花材制作花艺作品，也接触到了各种插花流派，同期开设的线上淘宝插花小课堂又为她积累了第一批粉丝。

2018年，在韩海的鼓励下，雒南鸢初登插花赛场——参加第五届“中国杯”选拔赛，一举进入决赛，成为决赛中最年轻的选手。2019年至2022年，她多次参加全国性插花比赛，先后获得2020年第四届绿博会插花比赛银奖2个、铜奖1个；北京首届嘉年华软装设计大赛最佳创意奖；2021中国上海花博会插花比赛银奖3个、铜奖2个；2021扬州世界园艺博览会插花作品大奖1个、金奖2个。

南派插花钟灵毓秀

2019年，雒南鸢在抖音以“插花行者”账号发布传统插花作品，一年时间收获千万级流量，积累了20多万粉丝。“‘插花行者’这个名字体现了我的插花主张，即插花人要走向户外，走进田间地头，采剪自然植物进行创作。”

雒南鸢的花艺教室位于长沙市红星花卉市场，周边有很多小山、池塘、河流，她常带领学员到自然环境中去采风。

为了让越来越多的学员有一个学习交流的平台，传播传统插花，2023年5月，她创立了南派插花。

南派插花的核心理念是：为道诚谦、内外正和。个性平和、思想开通的雒南鸢，希望将儒家思想贯穿到插花学习中。在授课和交流中，她追求春风化雨、润物无声的效果，将南派插花定位于“给零基础的学员以传统插花启蒙教育”。

花如其人，南派插花的艺术风格清秀雅致。它汲取南方古典园林、盆景、戏曲等美学元素，多用南方特色植物为材料创作，大可移山入室，小可拈花禅修。

南派插花注重扎实的基础教育，课程体系脱胎于园林课程。在初阶课程中，每插作一个作品前，雒南鸢都要从器皿、植物属性以及形态方面进行讲解。

比如讲到南派碗花草本直立式，雒南鸢会先讲解碗花历史、碗器历史和碗花形态，再介绍剑山工具的使用，之后介绍鸢尾属性——属草本类球茎花，生长环境低矮，水边多见，气质秀雅。最后，逐步演示如何呈现其叶片的线条美，完成灵动秀丽的江南水景作品。

高阶课程则将复杂的插花设计分级教授，比如竹枝修剪，她不仅教学员处理枝叶杆茎，更多的是赏析古人画竹的作品，解析竹的文化含义；再到野外竹丛竹林观察不同竹子的生长状态；最后选用适合插花的竹材来表现插花主题。

在求学过程中，她深受花艺界诸多大师、名师的教导。感念于此，每次她讲的第一堂课都是为学员介绍东西方插花历史和全国各地的名师，鉴往而知今，让他们深刻感受插花艺术的传承与多彩。

插花培训引流“小而精”园林工程

2022年，雒南鸢重拾老本行，开辟了园林设计业务板块。之前5年的插花培训，为她积累了众多资源，加之她定期免费开放植物课程给软装、硬装设计师们，园林设计业务一经推出，首年全部项目来源于学员资源转化，顺利实现盈利。

“我们园林板块初始团队的4个成员全部是园林专业毕业生，我先给他们做插花培训才能上岗。我将室内植物、家居插花、花园植物作为当下人们生活所必须的元素运用于项目中。”节日忙时就包花，做中式插花沙龙，有园林设计业务就去现场实地测量、考察，团队的工作紧张而有序。

雒南鸢从插花理念出发，将园林设计定位于“小而精”。

一家法式餐饮店，服务对象主要是女性群体，园林设计团队使用插花手法，将外部景观打造成一个花园，用线条类花材和球冠类植物做综合搭配，让人感觉自然浪漫。还有的景观是古典园林与杂木风园林的结合，为了规避杂木风园林植物生长凌乱的问题，设计团队在植物修剪上遵循插花修枝原则，体现线条美和自然美。

在设计园林时，团队还会把景观看作是一件插花作品，主枝通常是乔木类，造型优美；做基底的辅材则犹如插花中的底部遮挡，可以选择线条类花材，如狐尾天门冬、棕竹类，也可以点缀团状花材如茶梅球或者杜鹃球，将点线面完美结合。

在挑选植物时，设计团队会以插花花材的标准考量它的生长方向、侧立面、灵动感，避免呆板和千篇一律。

目前，南派插花课程担负着传统文化的传承，园林设计板块则确保团队的正常运营，公司2023年年营业额达到360万元。

“现代花艺的风格更新是比较快的，但是中式插花则可以让人不断深研、不断精进。”雒南鸢说，将爱好与终身事业相结合，这是她感觉最幸运的事。

“小而精”的园林设计

(本文图片来源：南派插花)