提质创新方能行稳致远 ——汇农天下原冠树基地的五年风雨路

2019年，汇农天下负责人马双阳在江苏省新沂市拿下了3200亩地，按照国际上的景观苗木标准，生产原冠树。2023年，随着苗木长大，基地面积扩张到6000亩，这里也被业内视为国内最大的原冠树生产基地。

“现在怎么样了？”

“挺困难。”

面对记者的提问，马双阳的回答简洁而直接。这两年苗木行情跌入低谷，他几乎“咬着牙”坚持原冠树的培育，五年来，总投入已经超过1亿元。

困难重重，他为什么还在坚持

2020年起，几乎所有苗圃都在“瘦身”，汇农天下却在大手笔地投入、扩张，可见管理者对原冠树发展前景信心十足。

马双阳的信心来自两个方面：一是产品本身。原冠树生长健壮、树形美观而且抗风、抗雪压。自上海迪士尼乐园、雄安新区绿化建设开展以来，原冠树的国际标准在国内得到了广泛认知，被认为是未来景观建设发展的风向标。目前，上海、北京、青岛、杭州等地均有绿化中不再使用截干苗的要求，估计未来，原冠树在全国应用会进一步普及。

二是对未来市场供需关系的预判。“这一点我比较幸运。”马双阳说，拿下土地的第二年，全国耕地“两非”整治开始了。合规的土地不仅保证了稳定的生产，更重要的是，受土地政策和产业环境的影响，最近几年国内几乎没有新增的小苗、中苗生产基地。这意味着未来3至5年后，园林景观成品苗将严重断档，而他生产的这批苗正好将在那时大量推向市场。

现在，基地内的榉树、元宝枫原冠树已达到出圃规格。2023年，汇农天下200棵胸径12厘米的原冠榉树销往山东滕州，每株售价达到800元，而同样规格的非原冠榉树，市场价仅有280元。

在产品布局方面，除了原冠树，基地还针对场景化应用尤其是私家庭院等，培养了一批欧式简约庭院造型植物。此外，汇农天下更多地向C端转型，在2023年投资建设了国内中小盆景贸易产业园。家庭市场的需求不错，为基地提供了持续运营的条件。

“我觉得，企业生存下来靠的是专业的技术、优质的产品和完善的服务。”马双阳说。

只为做“真正”的原冠苗

2021年国务院发布的《关于科学绿化的指导意见》中提出，要积极采用乡土树种进行绿化，审慎使用外来树种。汇农天下在苗木选择上则刚好秉持着乡土、原冠、美观的原则。

“基地以乡土树种为主，用无性繁育方式培育健康种苗，遵循国际标准，从小苗开始，进行绑竹竿、标直、扶头、标准化修剪等精细操作，确保苗木美观和健康，这样长成的原冠树抗风雪、干粗收窄、叶片多、吸碳能力强。”马双阳说。

马双阳花75万元从荷兰引进了国内第一台插杆机，以达到原冠树扶头、标直的最好效果。同时，他还数次邀请多位德国知名植物培育专家到基地现场指导，向基地工人教授如何做好培育细节。

多年积累之后，马双阳介绍，经过基地培养的原冠苗，已形成基础的骨架，未来移栽时稍加修剪即可。

目前，汇农天下苗木基地育有‘阳光’樱、流苏、北栾、白蜡、杜仲等乡土树种40余个共50万株，大部分苗木胸径在5至

7厘米之间。

产品创新，未来可期

2003年入行，从苗木经纪人起家，马双阳对苗木市场有着非常敏锐的嗅觉，并将其应用到苗木生产的产品选择上，也做出过很多成功案例。

2008年，他种了30亩丛生元宝枫，最终每亩收益10万元；同年，他投资300万元建设了300亩的苗圃，主要种植国槐和白蜡，这块地最终销售额超过4000万元。

“大家种密的时候，我种稀；大家种稀的时候，我在树种选择上下功夫；大家都关注品种的时候，我在苗木标准上下功夫，对标国际标准培育了原冠树。”马双阳一直是那个“快半步”的人，每一步踩点的成功，当然也不全是因为他口中的“幸运”，而是基于深耕行业20年，对产品品质的坚持和对行业的洞察。

目前，汇农天下已与上海农场、江苏农垦集团旗下农场开展合作，对方以土地入股，汇农天下提供苗木和技术支持，合作生产，实现双赢，未来还会持续进行土地扩展和合作。

“虽然现在市场不太旺，但我相信未来景观升级与美好生活的打造离不开美观、健康、乡土的树木，这也是我始终把苗木生产作为公司重要板块之一的原因。我相信，品质、技术和专业是上游企业立足市场的重要支撑。汇农天下会依托多年的技术沉淀和专业队伍积累，坚持在产品创新、种苗培育上持续发力，力争成为苗木生产领军企业。”马双阳信心满满地说。

基地全貌

工人正在修剪

光叶榉原冠苗

汇农天下

(本文图片来源：汇农天下)