“北漂”返乡跨界创业，七年专注育种探奇—— 助推高端热植走向世界

在今年举办的首届青州热带植物展览会上，蔡泽铭展示了一株已生长15年的‘天舞’母本，270万元的标价使其大受关注，成为展会上的明星产品。

在山东青州，蔡泽铭拥有一座1000多平方米的智能温室。温室内部宛如“迷你雨林”，近万盆热植长势蓬勃，其中不乏8万元一叶的‘熔岩芝士’和‘银色陨石’等难得一见的珍品。

“北漂”返乡创业

从体育用品到高端热植

“我17岁到北京打拼，从搬运工慢慢做到公司区域经理，一直从事体育用品的销售与批发工作。”蔡泽铭说。

转折发生在一次刷抖音时，他看到“一片热植叶子卖了几万元”的内容。最初很不理解，“不就是一片绿叶吗？凭什么卖这么贵？”但仔细琢磨后，蔡泽铭开始主动研究热植，还买了几盆试养。随着了解加深，他逐渐成为一名热植“发烧友”。

“热植生长过程中的千变万化令我着迷，从芽苞鼓胀到茎秆出现拉丝纹，再到叶片锦化呈现的不同层次美感，都让人充满期待。”蔡泽铭笑着说，“买了第一棵就想拥有更多，忍不住时常去看一眼它们的长势。”

通过查阅大量资料、搜索行业动态，蔡泽铭发现热植的“新、奇、特”令其未来拥有巨大发展空间。而他的家乡青州，正是国内热植种植最集中的区域之一。

2023年，蔡泽铭从北京回到青州，租下1000多平方米的智能温室，正式开启热植种植事业。他为公司取名“墨染热植”，定位为“热植高端新品种孵化基地”。

要经营高端热植，第一步就是寻找稀有品种。蔡泽铭认为，一要眼光准，二要魄力足。稀缺品种必然与高价格挂钩，他安排业务员到各地收购稀有热植，自己通过照片初步筛选，一旦选中即便价格再高也会毫不手软地打款发货。

“宁可错买也不愿错过。只要看到外形漂亮、稀缺的品种，不管性状稳不稳定，我都会先买下来，‘天舞’就是这样被发掘的。”他说。

“‘天舞’母本的叶片有三种颜色变化，分别是瓷白色、黄色和罕见的夹心锦，稀缺性很高。”蔡泽铭介绍，“现在这株母本每片叶子能卖30万元。国外有客户想整盆买下，但为了保证这个品种在中国的可溯源性，我只单独销售叶片。”为此，他还对客户购买设了门槛，国内客户需在墨染热植累计消费满10万元；国外客户则需提前数月预订，且每次最多只能购买2片叶片。

创业过程中，蔡泽铭与妻子杨雅丽分工明确。他负责运营与营销，妻子则专注于种植与培育。如今，墨染热植已成为东南亚地区主要热植供货商之一。

创业并非一帆风顺。蔡泽铭也曾因“看走眼”赔过钱，累计损失超过50万元，比如他曾以8万元的价格从越南购入两株锦化龟背竹，其中一株未达预期，叶片的锦化纹路完全退化变成全绿色，几万元打了水漂。

优化品种、布局全球让高端热植“走出去”

“在热植爱好者圈子里，高端品种的叶片卖出上万元并不新鲜，核心原因就是叶片斑锦变异带来的稀缺性。现在行业竞争越来越激烈，我想把这种稀有的高端热植做到极致。”蔡泽铭说。

多次赴泰国考察、参加国内外热植展会后，他发现一个新趋势，“泰国曾是全球热植产业的汇集地，但现一定程度上已进入疲软期，比如曾备受追捧的龟背竹‘焦糖布丁’已跌下神坛。而中国地大物博，拥有众多热植育种家，泰国反而开始从中国进口高端热植。”

基于这一判断，蔡泽铭开始聚焦优秀品种选育繁殖，发现芽点带锦色、叶片或茎秆有特殊色系的植株，就将其小心切下，开展品种优化与繁殖工作。

“目前我储备了70多个优秀品种，比 如‘纹身’系列的‘阿古朵’、‘锦化’系列的‘三色芝士’、‘内锦’系列的‘熔岩芝士’、‘烟花’系列的‘罗马烛光’、‘磨砂’系列的‘多米诺’等。”蔡泽铭说。

他介绍，今年有一个泰国热植网红达人专门来到墨染热植的基地直播，单场直播3小时，销售额突破20万元。

2024年，泰国客户从蔡泽铭这里购买过一株带9片叶片的‘银Lava’，当时整棵成交价为6万元，如今国内市场的单叶片价格已涨到7万元。“‘银Lava’每片叶子的锦化纹路都集中在中间，性状非常稳定，目前它的订单已排到明年5月。”他说。

守护市场良性循环

让热植“保值”

“对很多人来说，热植的投资属性让他们乐此不疲。”蔡泽铭坦言，一位青岛客户2023年初开始涉足热植，一年里花费200万元买了‘芝士’‘妙蛙种子’‘薄荷芯片’等品种，到2024年通过出售植株的芽点和叶片就已收回成本。

还有“捡漏”的案例。“有一株全绿的龟背竹，其芽点和茎秆都是绿色的，被一位客户以400元的价格买走。结果他养了一年，竟长成了‘阴阳芝士’，后来他以5000元一片的价格出售，总共卖了6万元。”蔡泽铭说。

有客户担心稀有品种会被组培而影响价格，蔡泽铭却毫不担心，“稀有热植的锦化纹路复杂，组培难度极大，失败率很高，再加上母本价格昂贵，很多组培公司做这件事不仅收益少，还很可能赔本。”

他介绍，比如‘芝士’前年还比较冷门，单片叶片价格在600元到1000元之间，现在随着稀缺性提升价格已涨到3000元到5000元，但仍然无法成功组培。

在蔡泽铭看来，热植的未来市场值得期待。“热植是全球性流通产品，中国只是全球市场的其中一环。”比如白锦龟背竹在国内价格下跌时，可销往新加坡等有需求的国家，国外市场的需求能为其提供一定“价格保障”。

此外，蔡泽铭还善于借助网络扩大销 量。他运营的“墨染热植”抖音账号，曾 每天晚上直播“一物一拍”，日交易额稳定 在1万元到2万元之间。“目前直播暂时停了，主要是为冬天的重点繁育工作做准备。”

“我要继续去‘切’龟背竹了。”采访尾声，蔡泽铭笑着说。对于未来，他有一个梦想，那就是将中国的高端热植推向全世界。

蔡泽铭在“墨染热植”的生产基地

8万元一叶的‘熔岩芝士’

变异龟背竹‘天舞’母本

‘闪电霹雳’

（本文图片来源：蔡泽铭）