滇耘花卉聚焦“三化”精耕产业

从困境破局到精耕品类

滇耘花卉创立于2019年，2020年起便面临物流受阻、线下渠道受限等难题。滇耘花卉生产负责人告诉记者，面对挑战，基地主动开拓周边市场，最高单日接待超100人前来买花；同时培训本地人员组建直播团队，进行直播带货，近几年线上销量不断上升，已收获大量的粉丝流量。今年七夕节与教师节期间，公司开通玫瑰鲜切花的新直播账号，销售成绩亮眼。

历经6年沉淀，滇耘花卉已从单一基地成长为拥有4个基地、总占地700多亩的综合性花卉企业，业务规模逐年稳步提升。基地负责人表示，在产品布局上，基地坚持“不贪多求全，聚焦优势品类”的策略，切花以玫瑰为核心，种苗覆盖玫瑰与康乃馨，盆花则专注菊花与绣球。这种聚焦细分领域的定位，既避免了精力分散，更在各品类中实现了“做精做专”的发展目标。

设施筑基与渠道拓维

生产端的迭代升级，是滇耘花卉保障品质的核心密码。公司负责人介绍，经过连续升级换代，如今公司的智能大棚可以精准实现控温控湿控光，根据盆栽菊花、盆栽绣球、玫瑰切花等不同花卉的生长需求定制化调节生产环境。尽管设施投入占生产成本比重较高，但这正是产品质量的重要保障。

销售渠道的多元化布局，为滇耘花卉发展注入持续动能。基地构建起“拍市+经销商+直播”的三维销售体系：占比75%的拍市渠道，以透明价格与稳定流量成为销售“压舱石”；占比15%的经销商渠道负责深耕线下市场；占比10%的直播带货虽然目前规模不大，但增长潜力显著。

该负责人对记者表示，从市场数据来看，国内人均鲜花消费量与发达国家仍有较大差距，但随着居民生活水平提升，鲜花消费日常化已成必然趋势。目前，25岁至35岁年轻女性是鲜花消费核心群体，而未来随着“00后”消费能力提升、45岁以上群体消费观念转变，花卉市场规模有望进一步扩大，这也为滇耘花卉的发展提供了广阔空间。

锚定“三化”与长远布局

在姚安基地的探访中，“规范化、标准化、智能化”是贯穿生产、管理与规划的核心关键词，这也正是滇耘花卉锚定的未来发展方向。基地负责人表示，未来花卉行业将形成一批具备资金、技术与管理优势的龙头企业，而滇耘花卉正在通过技术研发、设施升级、渠道拓展等举措，不断提升核心竞争力。

按照规划，未来10年该基地将重点夯实管理基础，加大研发投入，目标是打造“效率一流、质量一流”的双一流企业。同时，良好的营商环境是花卉产业发展的重要支撑，滇耘花卉初创阶段获得当地政府在政策、资金方面的大力扶持才得以扎根成长。基地也期待未来能继续获得政策、融资、技术等方面的支持，与行业共同迈向高质量发展。

从初创时的困境中破局，到如今的稳步前行，滇耘花卉的发展历程正是云南花卉产业崛起的一个生动注脚。尽管当前行业仍面临挑战，但随着规范化、标准化、智能化的推进，真正具备实力的企业将在消费升级的浪潮中，在花卉产业的蓝海中持续远航。

滇耘花卉基地里的乒乓菊