从贷款创业到逆袭圆梦—— 不惧风雨 与花同程

现在，张琳的植愈花研社是浙江省金华市东阳市知名的品牌花店，常常接到为横店拍戏的明星，如陈都灵、曾舜晞、吴汉坤的花礼设计业务，业绩卓越，稳占中高端市场。

木雕之家的文艺女孩贷款开花艺工作室

东阳市是著名的木雕之乡，张琳家里就是做木雕家具生意的，她从小就在浓郁的传统文化气息中耳濡目染，并且在绘画和手工艺术方面展现出良好的天赋。2019年，张琳在自家木雕家具店里帮忙经营，“稳定的生意让我经常觉得提前过上了老年生活，总想做一些自己热爱的事情。当时就想到了开一家花店，圆儿时的艺术梦。”张琳介绍，父母并不支持她创业，下定决心的张琳果断贷款5万元作为筹备花店的启动资金。“因为担心学习后再着手开店技艺会生疏，我早早地租好了工作室，然后才去杭州良友花艺培训学校学习花艺，回来后直接开张营业，现学现卖。”她笑着说。现在回想，她很佩服自己当时的勇气。

工作室在街边的二楼，面积100平方米，店里的旧家具都是从亲戚朋友那里淘来的，然而这并不影响张琳的中高端市场定位。对自己的审美颇为自信的她早就分析过，东阳市创作型的花礼市场几乎还是空白。“我将自己定位为设计师，而不是被顾客推着走的卖花人。”她说。

因为工作室不临街，曝光度不高，加上从一开始就不卖低价花礼，张琳经历了艰难的品牌推广过程：前期把自己的作品半买半送给亲戚朋友，请他们帮忙发朋友圈宣传，同时也会把练习作品发到小红书。“因为工作室新开张，到店看花的顾客络绎不绝，但订单总量并不多。”张琳介绍。

开店一年后，张琳再次到良友花艺培训学校参加花艺全能班学习，回来后把花店搬到临街位置。接下来两年的时间里，张琳在经历怀孕生子的同时仍然坚持经营花店，但几乎没有盈利。

功夫不负有心人，第三年，这家审美在线的花店被越来越多人接受。老客带新客，每逢节日花店就会增加大量新订单，花礼单价也逐渐提升，张琳的花店终于赚钱了。

四个经营亮点彰显中高端定位

在花店经营上，张琳总结了四个亮点，彰显中高端定位。

首先，对花材严把关。植愈花研社使用的都是高级花材，并且只在店里展示三天，若没有出售就放在店门口供顾客自取。店内每天的花材都要准备50种以上，品种以小众和进口花居多。“我会按照色系备货，只要看到新品种、高颜值的的花材都会买回来。”张琳说。

“客户从不会拿来网图让我模仿，而是放心地让我发挥。”张琳介绍，客户只需告知预算、色系、风格、收花人特点、收花场合等信息，她便会据此设计定制花礼。

其次，设计凸显空间感，富有艺术气息。从小学习绘画又受家庭艺术熏陶的张琳，在花艺设计上颇有天赋。“我会让每一支花在作品中都有自己的空间，有时候一个花礼能做出七八个层次，让作品充满空间表现力，同时确保花头不被压到，这样不仅可以保护作品的观赏性，也能延长花材的保鲜期。”她说。

顾客称赞她的花礼像一幅画、一件艺术品。绘画中的油画风、素描风，设计界的森系美学，都可以触发她的灵感，并将其融入花艺设计中。

再次，花店邻近义乌，资材使用方便超前。心灵手巧的张琳，在创业之初就喜欢把不同的小饰品加到花礼中。因为离义乌很近，她方便获得各种资材。随着义乌的很多包装厂搬到东阳，一些厂家通过小红书找到她，提供免费试用的新品资材，在这样的便利条件下，她率先使用了新型防水卡纸、纯色肌理纸和镂空纸，市场反响特别好。

最后，服务客户细致用心。张琳格外注重为顾客提供细致入微的关心和尊重。比如顾客提到女儿考取很好的学校，她会及时送上一份花礼表达心意；客户在朋友圈发了生日图片，她会送花束祝贺；常来光顾的客人生病了，她还会表达关心，送花慰问。虽然植愈花研社的客户数量并不多，但凭借这种用心的服务，客户粘性特别强，老顾客总会不断帮助她开拓新客源。

张琳从来没有停止学习的脚步，她每年都安排进修，学习装置艺术、架构花艺等，还在2022年考取了AFA认证花艺讲师资格。最近，她又开始学习调香、进修摄影。用她的话说，如果把自己的事业当作一种艺术追求的话，那么学习是没有止境的。

花店生意渐渐稳定，并且能够为张琳提供良好的经济支持，2025年张琳把工作室搬进了自住的别墅，可以在工作的同时照顾孩子，在这里她还开设了花艺教室，招生教学。

如今的张琳，虽然忙碌，但她感谢当初的选择和一直以来的坚持。“不可能一两年就能做好一个行业，需要学习的东西太多了，我用5年时间才摸清了花艺行业的一点门道。”“幸好我有自己的事业和追求，才没有被生活压垮，花艺成全了我，也治愈了我。”张琳说。

张琳花艺作品

（本文图片来源：张琳）