平凡女孩逆袭创业，铺就不凡花艺路—— 巧手拈香 繁花绽放

文文成功的背后，是一个农村女孩儿逆袭的故事。来自河南南阳农村贫穷家庭的她经历过职场上打拼的艰辛，也经历过创业开花店却负债的低谷。直到重换赛道，锁定永生花相框定制业务才迎来转机，2025年野派花艺年营业额一举超300万元。

“草根”女孩创业

低谷期邂逅永生花

文文第一次对开花店产生向往，是她上大一的时候。行政管理专业的她偶然在图书馆读到《塔莎奶奶的花园》。“这本书中那个被鲜花簇拥的小院子和塔莎奶奶松弛从容、自由自在的生活状态一下子打动了我。我想，将来如果能开一间小花店，就是离美好最近的样子了。”她说。

2014年，毕业后的文文回到南阳老家，在一家4S店做销售。“当时底薪只有800元，最初连房租都付不起，只能在朋友家打地铺，后来稍有好转但收入依然不稳定。”文文说，她一直思考要重新找到一个愿意一直做下去的工作。

《塔莎奶奶的花园》在她的脑海重现，开花店的想法随之萌生。没有家庭托底，文文对创业特别慎重，提前做好全方位准备。2017年开始，她购买专业教材自学花艺，工作之余积极参加本地的花艺沙龙，还通过线上平台学习开店创业的营销课程，为开店打下扎实的基础。

为了在“图文时代”做好花店营销，她学习拍照、文案撰写和网络运营，“那几年时间，我每天的生活都是紧绷而奔波的。”文文说。

2019年，文文毅然辞职。她先后去浙江杭州、广东深圳等地系统进修法式花艺和自然风花艺，回来后与朋友合伙开了第一家花店。

由于资金有限，70平方米的花店开在南阳城市新区的小区里，位置偏、人流量少。两个女孩将鲜花、绿植、派对布置、软装、花艺沙龙等业务全面铺开，只想先“活下来”。

2020年花店生意遇冷，俩人负债十几万元。文文深知没有退路，坚韧的她一边刷信用卡维持经营，一边坚持外出学习，寻找破局方向。

2021年，她在郑州颂花匠学习时看到同行分享永生花，眼前一亮。“那两年，大家都开始从线上购物，永生花可以邮 寄，还可以长久保存，很有发展前景。”文文说。

于是，她到云南昆明寻找厂商合作，获得了稳定优质的货源，并开始尝试自己制作永生花作品。当她把制作视频发到小红书和抖音等网络平台，生意出乎意料的好。她结合季节和主题设计，专做原创作品，每次在网络上发布制作视频都能收获订单。仅仅一年之间，花店重现生机。

2022年，两个女孩将花店搬到三百多平方米带小院的三层店面，兼营鲜花和仿真花。2024年底，文文又砍掉鲜花板块，全心深耕永生花赛道，并将核心产品锁定在永生花相框定制上。如今，永生花相框的销售额占到花店总销售额的80%以上，其他产品还有挂件、桌花、花束、立体玩偶等。

治愈内核助力爆款打造

顾客青睐独家定制

“相框承载回忆、记录瞬间，适合长久 珍藏，刚好契合永生花‘留住美好’的寓意。”文文介绍，她设计的永生花相框受到欢迎，与作品浪漫的想象、童话般的题材和独特 的治愈内核分不开。

爆款产品《穿越星辰的女孩》是文文以自己姐姐对女儿的爱为灵感设计的。寓意“无论季节如何流转，岁月如何变迁，在父母眼中，女儿永远是宇宙中最耀眼的星星。”看似不大的作品，却使用了十几个品种的花材，每朵花都有自己的生长空间，色彩丰富绚丽。在薄薄的三厘米厚度空间内，文文做出了四个层次，错落有致，立体生动。

为教师节设计的《开满花的书》，单价 498元，总销售额30万元。作品的灵感是“打开书，就打开了一个璀璨的世界，感谢师恩！”

18岁成人礼的定制款相框，也是长销不衰的主打款。它的灵感源于珠宝手链，寓意“破茧成蝶”“你若盛开，蝴蝶自来”。为了让蝴蝶显得更加生动，文文特意将内衬垫高一层，让蝴蝶的翅膀翘起来。

没有系统学习过永生花设计的文文，是如何做出如此精巧作品的？“在我心里，花艺从来不只是一门手艺，它里面藏着色彩搭配、花材比例、光影留白等艺术元素，是审美，也是心境。”她说。

文文总喜欢静静观察四时景色的变化：春天枝头是嫩得发亮的鹅黄新绿，夏天是满眼的郁郁葱葱，秋天是满树青黄橙红层层叠叠，就连冬日干枯的枝丫都自有一番安静的意境。

她也很喜欢欣赏带给人温暖感觉的经典电影，如《罗马假日》《傲慢与偏见》《海蒂和爷爷》《小森林》等。每一帧画面构图、色彩、光线的运用都在悄悄滋养着她对美的感知。

慢慢地文文发现，花艺其实是人生感悟的外化：我们呈现出来的每一束花、每一个作品，都是自己观察世界的样子，也是对生命最真实的理解。

在文文看来，礼品市场拥有巨大的空间，抚慰人心、传递情感的东西格外有生命力。中国是礼仪之邦，值得纪念、表达情感的时刻太多了，新生宝宝礼、给长辈的心意和祝福、情侣纪念等。“永生花定制是在做情绪价值的传递——把祝福、思念、鼓励、纪念都放进绚烂的花礼中，赋予它故事和专属意义。”文文说。

从2024年起，野派花艺的订单纷至沓来，爆款产品要提前两三个月排队定制。文文总结出一套从永生花设计制作到高定产品的销售转化思路的完整教程。“不少学员学习后，凭借永生花产品重新找到了自己的价值，心情愉悦又自信。”这是文文倍感欣慰的事。

“目光所及，皆是喜欢的人与事。尚且年轻，身体康健，还有足够的精力去奔赴美好的事，这对我而言，已是人生难得的圆满。”文文说。

文文永生花作品

（本文图片来源：野派花艺）