三地协同，聚焦市场，共破行业供需难题—— 探寻京津冀花木产业融合发展新路径

近日，2026京津冀花木产业创新发展暨“产设用”对接会在北京市丰台区举行，汇聚110家单位的160余名行业代表，以“协同互联·融合发展”为主题，紧扣北京花园城市建设需求，搭建起三地花木产业“生产、设计、应用”精准对接平台，为产业标准化、品质化、数字化发展赋能。

行业新需求在哪里？

北京市园林绿化局总工程师袁士保与河北省林业和草原局林场种苗处二级调研员金伟在会上先后致辞。袁士保回顾了京津冀协同发展成效，强调花木产业在生态建设中的重要性，提出种质资源共享、技术协同攻关等升级方向。金伟表示，花木产业在生态文明、绿色低碳发展和乡村振兴中作用关键，希望各方深化协作、共享机遇，推动优质项目落地。

北京林业大学教授董丽围绕北京花园城市建设规划及苗木需求作主旨报告。她首先梳理了花园城市概念的起源与发展脉络，从英国建筑学家霍华德的《明天的花园城市》理论，到新加坡历经“普遍绿化”“CityinGarden”再到“CityinNature”的成功实践。她表示，当前北京花园城市建设正处于城镇化从高速增长转向平稳发展、城市从增量扩张转向存量提质增效的关键阶段。同时详细解读了树种优化、林下补绿、浅山区彩叶林带工程等重点任务。

在苗木需求方面，董丽表示，随着小微绿地和家庭园艺需求日益增长，近人尺度绿化要求视线内常见绿色植被，北京冬季常绿植物的需求因此明显上升。与此同时，传统“乔—灌—草”复层混交模式暴露出耐阴灌木种类不足的局限；而杨柳飘絮、悬铃木飞毛等问题，也凸显出单一品种大规模应用的弊端。为此，她提倡植物多样性，并表示：“特定科、特定属、特定种的树木植株总量，在城市中的应用都不能超过一定的比例。”

促进花木产销信息对称

北京花乡花木集团董事长林巧玲从市场实战角度分享了行业转型面临的挑战与机遇。她表示，当前苗木花木企业普遍销售困难，而设计师与工程师又缺乏新优品种信息，这正是举办对接会的意义所在——通过打通信息、产品资源与机会清单，弥合供需断层。为此，她希望在北京建立一个全年开放的展示空间，并同步搭建线上信息平台，最终实现产销信息对称。

“行业正迎来乡土植物品种需求增加等机遇，但转型需要时间。”林巧玲强调，花园城市的核心是植物，需形成产设用对接机制，打造互联互通的应用服务平台。她提出京津冀花木产业应协同发展，从卖产品转向卖服务，提供一站式解决方案，延伸产业链，从一季赏花转向四季销售，从单一产品转向多元产品和服务，同时加强种业引领，推动京津冀协同育种和生产。

北京花乡花木集团花乡数科公司数据部负责人宋锦泽介绍了提供数智驱动的行业解决方案和技术服务。他表示，传统渠道销量下降，新渠道尚未建立。公司创新打造“1+1+N”数字模型，涵盖产业数字底座、互联网平台及智能化应用场景。

据介绍，该公司已完成1887个花木品类的标准化建档，梳理了162个产业链节点，关联全国4264家相关企业。在AI应用方面，开发了养护大模型及“智卉云析”智能预测系统，整合80多类数据源，花卉价格预测准确率达95%以上。交易服务层面，线上平台“北京花卉·零售端”覆盖30多万精准用户，“花商荟·批发端”直达10万家零售商，吸引超10个主产区企业入驻，并在海南、福建等地建立产业互联网平台。

河北省林木种苗协会秘书长李书战推介了河北特色苗木花卉，比如冀北以耐寒耐瘠薄的针叶树为主，冀东以耐寒耐盐碱的阔叶树为主等。“河北苗木的优势在于距北京近、品种全、价格低、成活率高、病虫害少。特色花木包括梅花、元宝枫、造型油松、金叶榆、木瓜海棠等。”李书战建议，在产品端，应多采用新品种和乡土树种，并注重融入树文化；在创新端，要同步推进品种创新、技术创新与销售创新；在市场端，需积极开拓市场、融入大平台，着力打造品牌。

凝聚行业发展共识

在圆桌研讨环节，北京中国风景园林规划设计研究有限公司常务副院长赵新路、北京市花木有限公司副总工程师陈菊、河北省林木种苗协会会长郭书彬、河北农业大学教授黄大庄等4位专家围绕园林工程采购标准、行业痛点、新优产品应用等议题展开深度交流。

针对行业现状，郭书彬表示，苗木行业面临产能过剩、结构不均衡问题，建议企业拓展产业链、增加附加值，例如开发银杏叶制药、将基地打造与景区建设相结合等模式。陈菊介绍了从品种研发到养护的全产业链服务体系，建议行业协会利用郊野公园或树木园提供长期测试平台，以更加科学地筛选和推广新优品种。

在电商发展方面，专家们认为苗木非标性阻碍线上交易，但可通过规范定金支付、货款结算、违约处理等交易环节的标准化来逐步构建交易平台。在绿化功能拓展方面，有专家建议基层绿化应兼顾生产功能，如在小区种植核桃、柿树等经济树种，让居民自行管理收获果实，实现绿化美化与生活需求的有机结合。

会议现场设置了新优苗木花卉展示与供需洽谈专区，参会各方面对面精准对接，达成多项合作意向，取得了以会促交流、以展促合作的实效。此外，参会代表还专程参观了2026北京国际花展，观摩行业新优品种与前沿园艺成果。

会议现场

（本文图片来源：北京市园林绿化行业协会）