北海罗汉松走向世界传递东方园林之美

逆势增长，东南亚成核心增量市场

北海市南珠大道罗汉松产业基地一派繁忙景象。工人们正熟练地操作吊机，将一株株形态优美的造型罗汉松吊装上大型货车，准备通过海运发往东南亚各国。而在另一侧的种植区内，网络主播正对着手机屏幕，向国内外客户介绍着不同规格罗汉松的造型特点与养护技巧。

梁建维介绍，近年来随着东南亚地区经济的复苏与高端住宅、旅游业的发展，越南、马来西亚、柬埔寨、老挝、缅甸等国对高端绿化与庭院造景用树的需求快速攀升。罗汉松树形美观，又有着吉祥、长寿的寓意，因此受到当地人的喜爱，是高端庭院市场的热门选择。

另一方面，东南亚的气候虽然适宜罗汉松生长，但当地基本没有规模化人工种植，难以满足市场需求，目前主要依赖进口。而我国北海作为罗汉松代表性产区，凭借成熟的种植技术和规模化的产业集群，填补了东南亚市场的空白。

“出口额已经占到同期总销售额的20%以上。”梁建维介绍，市场需求的特点也很鲜明，规格以地 面往上30厘米处干径20厘米以内规格的为主；高度要求也相对较低，地景苗高度要在2米以内，盆 景则要控制在1.3米以内。

天时地利，规模铸就产业底气

北海能够在此次出口热潮中脱颖而出并非偶然。

作为国内高端绿化与庭院造景的核心树种，罗汉松在广东、福建、江苏、浙江等地一直备受青睐。而北海地处亚热带海洋性季风气候区，拥有温润的水土与疏松微酸性的沙质土壤，被公认为全国最适宜罗汉松生长的区域之一。

历经多年深耕，北海罗汉松产业已从零散种植发展为规模化产业集群，为批量出口东南亚提供了充足的货源保障。目前，全市种植户已超过300户，种植面积突破3.8万亩，年均销售额在2.5亿元以上。

优越的地理位置为北海罗汉松出口提供了有力保障，从北海铁山港到达出口距离最远的马来西亚大约14天时间，出口其他国家则时间更短，大幅降低了运输损耗。

另外，国内电商的快速发展为出口赋能，不少东南亚客户通过短视频、直播等新媒体渠道对接国内中间商采购罗汉松，拓宽了客源渠道。

完善的售前售后服务为北海罗汉松出口保驾护航。为了让苗木在经过长时间海运后能够健康抵达目的地，当地苗圃提前数月便开始相关准备工作，减少浇水施肥，让植物在运输前达到半休眠状态，提升其重新栽植后的成活率。苗木挖出后和运输过程中，也要做好遮阴和保水工作。“售后服务我们做得也很细致。”梁建维介绍，苗圃会派技术员到客户处跟进服务一至两个月，负责培训施肥、浇水、打药、修剪等相关技术。

模式升级，从“卖树”到“卖文化”

此次出口东南亚的罗汉松不仅包括常规绿化苗木，还有大量经过精心造型的艺术盆景和庭院树，北海罗汉松产业正在经历一场转型升级——从传统的粗放种植向“标准化种植+精品造型+线上线下融合+出口贸易”的全产业链模式升级。种植户与企业在苗木培育过程中，融入了更多盆景艺术技法，提升了产品的附加值。

“以前我们是卖树，现在我们是卖风景、卖文化。”一位园艺师告诉记者。这种精品化路线，使得北海罗汉松在进入东南亚高端市场时，具备了更强的竞争力。

“北海罗汉松在东南亚的亮眼成绩让我们看到了出口市场对于产业发展的强大拉动力。”梁建维表示，要紧紧抓住市场并努力拓展，持续擦亮“中国罗汉松之都”的金字招牌，让北海罗汉松走向更广阔的世界，收获更多机遇。

（本文图片来源：受访者）