打破产销壁垒，精准对接需求—— 跨界联动共促园林产业升级

告别单一模式，拥抱精品化

沙龙第一站，嘉宾们直奔华源发市场精品展示区，在田间地头开启了一场“实地品鉴”之旅。展示区内已形成“精品化”共识：告别粗放种植与低价批发，转向高 品质、特色化苗木，满足精细化景观需求，践行“体验式销售，每棵树都在应在的位置”的要求。

市场内多家商户的造型松人气高涨。既有高达16米的油松，也有大规格的黑松、五针松。技术人员向嘉宾详细讲解了造型工艺，通过修剪和造型，每一件作品既有风骨又显自然。北京市园林绿化行业协会秘书长李勇分享道：“在北方地区，五针松、黑松、赤松、大阪松等对盐碱地和湿度要求高，需精细化管理。粗放管理的话，油松是首选。”

万憬鸿园艺总经理王晶晶现场介绍了公司主营的造型松、迎客松及各类高端盆景。“无松不成景，好松定全局。自然形态的精品景观松深受高端庭院、企业园区、私人会所的青睐。我们在华源发市场共有167株造型松，规格齐全，支持设计师现场选树、实地配景，提供从选树到栽种成活的一站式服务。”她说。

此外，一棵经过多次断根处理、骨架依旧美丽的玉兰也颇受关注。北京华源盛景园林绿化工程有限公司总经理张大伟指着这株胸径达34厘米、高度6米以上的红花玉兰介绍：“由于它具有优美的骨架，花开时节美不胜收，可谓一树一景。”

园区内的‘娇红1号’红花玉兰同样吸引了众多设计师驻足。这个由北京林业大学培育的新优品种拥有国家植物新品种权，已入选北京市新优品种名录，能够耐-20℃低温，在北京生长开花表现优异。

设计“接地气”，苗木“有灵魂”

实地考察后，沙龙活动进入交流环节。没有冗长的仪式，全程“小而精、轻社交、强专业、重转化”。

北京宏景微筑景观规划设计有限公司总经理范雷以“从造景到造境——营造有温度的庭院生活”为题分享。他直言：“每次来华源发市场，都是来学习的。”他回顾了自己从大尺度市政景观业务转向私家庭院、室内微景观的经历，感慨道：“做大项目时，设计师容易停留在图纸上；而做小庭院就必须从头跟到尾，如同从‘生孩子’跟到‘养大成人’，设计方案才能真正接地 气。”结合设计实践，他特别强调，无论是京东、华为、抖音等知名企业的职场室内 造景，还是高端别墅庭院，客户要的不是 冷冰冰的“作品”，而是有温度、有情绪价值的生活空间。

园学（北京）教育科技有限公司创始人张雷则从行业趋势切入主题。他说，园林行业正从过去大规模、大体量的模式，转向小景观、场景化改造的园艺化方向。如今，花园城市建设的需求日益受到重视，消费者也越来越关注内心滋养和生活品质。“原来做个院子可能为了‘面子’，现在则是为了满足滋养身心的真实需求。”他认为，华源发市场作为精品苗木的展示窗口，正好踩在了这个转型的节点上。

“园林行业的竞争早就不拼规格了，拼的是树形品相、造景意境和移栽成活率。行业已经进入精品化、专业化、精细化的发展阶段。我们只做精品，拒绝通货。”王晶晶表示。

北京八方护绿农业科技有限公司负责人张峰铭则从草坪养护角度带来了实用建议。他介绍了一款适合北京地区的草种——中华结缕草，这一品种具有耐旱、管理粗放等特点。他提供了一组数据：高羊茅和早熟禾草坪的年养护成本约为每平方米15元，而中华结缕草仅为每平方米0.8元。因此，张峰铭建议设计师根据项目定位算长远账：高端别墅项目可选用维护成本较高的草种，而希望草坪存活十年以上的普通项目，中华结缕草是更经济的选择。

华源发市场办公室负责人曹东杰在总结中表示，市场扎根北京通州区20余载，汇聚数百家优质商户、2000余种苗木和花卉植物，是京津冀园林项目的核心供应枢纽。“未来，我们要做设计师最可靠、最省心的苗木合伙人，让大家选材无忧、项目顺利。”他说。

跨界沙龙活动现场

造型黑松、大阪松等

‘娇红1号’红花玉兰现场展示

华源发市场精品展示区

（本文图片来源：北京华源发苗木花卉交易市场）