传统节日绽放全新商业活力

贵阳“花与花匠”

端午季营业额超十万元

在贵州贵阳，已经经营了11年的“花与花匠”花店，端午季销售额在节前已超十万元。主理人周周（本名周红燕）是媒体人出身，产品设计和视觉输出品位不凡。她打造的端午花礼以“青绿”“清夏”为主题，一套产品是基础款端午壁挂，企业团单订购火爆；另一套是新开发的融鲜花、水果、滋补品于一篮的中高端花礼，在礼品市场表现不俗。

“我从4月底就开始构思端午花礼，考虑到贵阳是旅游城市，花店每天又吸引很多人来打卡，便想到尝试开发伴手礼型的花礼留住客户。”周周说。

在去年端午花礼加入应季水果的基础上，今年周周又加入了当地特产如醪糟、酒品、荔枝干、雪耳、燕窝和端午食品粽子、鸭蛋等。为此，她不仅亲自到市场挑选时令鲜果，还与滋补品厂家达成合作。针对滋补品伴手礼的端午花礼，她设计了几十个款式，竹篮、手提篮、纸盒、亚克力花盒等，各色花礼活色生香，价格多在198元到398元之间。

此外，端午季她开设的三场沙龙课也吸引了近百人参与。“端午节送礼需求市场明显上升，因此我们的花礼设计不能停留在壁挂基础款上。”周周说。

郑州“花事儿”

艾草花束卖出2000个

经营12年、定位中高端的河南郑州花店“花事儿”，今年端午节卖出艾草花束2000单， 128元的沙龙课销售火爆，单节营业额已经超过了原本全年业绩最好的“三八”国际妇女节。“我们今年主推四款产品：艾草薄荷手工皂、小金龙香囊果壳风铃挂件、艾草花束基础款和进阶款。”花店主理人文雯介绍。

5月下旬推出的粽子造型手工皂第一周就预订出不少，加上企业沙龙批量采购，总订单量达到300个；小金龙挂件50套全部售空；进阶版艾草花束定价138元，较往年小幅提价，零售订单仍突破200单；68元平价基础艾草花束依托企业福利团购，热销2000束。

“花束设计融入非遗双线绳结，紫绿配色暗藏吉祥寓意，紫色喻紫气东来，绿色呼应端午草木清韵。”文雯说。

她坦言，今年端午市场消费热度远超往年，企业端需求全面上涨，无论是手作沙龙、员工福利采购，还是商业活动花艺布置，客户预算均有明显提升。

武汉“花屿鹿”

“新娘花饰”花礼赢得3倍高价

“我们今年端午节花礼的设计思路跳出了门挂的概念，设计了具有时尚感的装饰品——以下垂型的新娘花饰角度切入设计。无论体量还是用材，或是手工技巧的细腻 程度都进行了全面升级，产品定价188元。”武汉花艺名校花屿鹿讲师何垒乐说。

这款原创艾草垂饰搭配专属礼盒、随机配饰，附手写节日寄语与养护指南，细节尽显匠心；配套制作教程短视频线上播放量达数万次，线上流量反向带动了线下成交量。

“花艺师要放大手工价值，活用花艺赛事中常用的缠绕、编织、捆绑等专业技法，丰富节日产品层次。单看花材成本并不高昂，但大量手工投入造就精致质感，这是跳出低价内卷的核心路径。”何垒乐说。

作为新锐花艺从业者，他认为在传统节日打造贴合年轻审美的原创花艺，是行业良性发展的必经之路。

北京“六朵”

疗愈型沙龙提升溢价

深耕心理学领域的北京“六朵”花店主理人孟雅丽，将情绪疗愈体系融入端午手作沙龙，探索出节日体验项目溢价新模式。

“我们将花艺创作、香囊手作相结合，依托艾草、菖蒲、栀子等植物，调动视觉、触觉双重感官，帮助顾客舒缓身心、疏导负面情绪。”她说。

整场三小时沙龙流程完整：以十分钟深度静心冥想开场，通过心理卡牌引导顾客觉察自身心境，随后自由修剪搭配端午草木完成花艺作品，最后手工制作安神草本香囊，以艾叶、薰衣草、桂花、迷迭香、陈皮为原料，兼具静心助眠的实用功效。

“端午节专属草木本身具备药用养生价值，沉浸式沙龙能帮助顾客梳理内心，完成一场心灵舒缓。”孟雅丽介绍，沙龙定价每人399元，首期12个席位一经上线即刻满员，深受都市白领青睐。

上海“WHO花”

为端午节创建一套产品体系

沪花拾者创始人、上海WHO花主理人徐嘉谊曾因开发端午壁挂引爆市场，如今，她围绕端午节已经创建了一整套产品体系。

“端午市场的核心潜力不在于单日单品热销，而是打造完整‘端午季’，深耕六月全周期消费。整套体系划分为引流品、利润品、体验品、团购品、传播品五大品类，价格从几十元入门门挂覆盖至数万元企业定制大单。”徐嘉谊解读了自己的运营逻辑。

今年门店产品分层清晰：引流款为平价入门艾草门挂；利润款为升级花艺、高端伴手礼盒；体验款是香包DIY手作沙龙；团购款面向企业定制员工福利礼；传播款依托门店沉浸式端午造景，吸引顾客自发打卡分享，持续拉高品牌溢价。

同时，门店完成艾草全品类衍生开发：非遗圆满结挂饰、竹编吉祥挂件、艾草车挂、粽子造型花器、艾草足浴包、草本熏香套装一应俱全。徐嘉谊表示，自己的目标是让消费者端午选购礼品时，第一时间想到花艺门店。

“端午节拥有厚重传统文化底蕴，同时具备充足的创新重构空间，是花艺行业值得深度挖掘的优质节点。”她总结。

精美的端午艾草花礼

（本文图片来源：受访者）