年轻花艺师独创“俄式 + 自然风”花艺，年入超百万元—— 融萃双韵 自成新风

如今，他凭借独特的“俄式+自然风”花艺风格声名鹊起，常常受邀赴全国各地登台表演。他在四川成都的十七花店和花 艺教室在低成本运营下，年营业额可达200万元。

园林毕业生爱上插花网红花店跨界获客

赵十七毕业于园林景观专业，开花店前在景观行业工作。受到父母从事花卉苗木经营的影响，他对花草搭配塑形、景观效果打造总是很有想法。

偶然的一次插花课让他下决心开了一家花店，从此“只与花草产生链接”。花店开在成都温江的住宅楼下，店面只有30平方米，店名就叫“十七”。开店之初，他并没有系统学习过花艺，只是通过网络模仿插花。所幸当时花店行业处于“顾客主动找花店”的繁荣期，生意还不错。

2018年，赵十七第一次参加零交会，观摩了众多花艺大师的精彩表演后大受震撼，发现原来花艺师不仅可以守店，还可以表演、办展、教学。那一刻他在心里定下目标，三年后一定要登上零交会舞台。

赵十七开始频繁外出学习花艺。自然风花艺课、花店系统管理课、花艺架构课……这些学习经历不仅快速提升了他的插花水平，而且深深影响了他的花艺风格。时尚华丽中带有花草自然之美的设计特色让他在业内崭露头角。2020年，他如愿登上零交会的表演舞台，进一步打开了知名度。

为了扩展经营规模，他重新租房，将花店扩展到120平方米，精心设计的店面成为温江有名的网红打卡点。后来又在人流量更大的商业街广场直接购买下如今这个80平方米的店面，打造成温江文艺小资花店的典型代表。

因为花店定位中高端，赵十七有机会为当地中高端美容院、牙科医院、健身会所、西餐厅甚至电影院提供花艺服务，通过这种跨界合作有效聚拢了最早一批优质客源。“花店开设免费的花艺沙龙体验课，会送给每个合作商家四五个培训名额；商家需要花礼回馈客户时，由我们制作精美花礼并亲自配送，只收成本价。而直接配送花礼，又让花店顺利获得客户信息，为后续的消费转化打下基础。”赵十七说，入驻小红书和抖音平台后，花店又进一步沉淀出审美在线、消费实力强的私域客户群。

小众花材+独特设计赢得百万元年营收

在花店运营中，赵十七最注重的是花店整体的审美格调。他结合自己的实践总结了以下几方面经验。

首先，作为线下体验店，花店装修品位出众。

“我们花店是新中式风格，设有茶室和花艺陈列区，花店的墙体和陈列柜都是原木材质。每个季度逢特殊节点，如清明、端午、夏至、冬至等，店内都会推出主题打卡装置设计，两个落地玻璃大橱窗的花艺作品更是按时更新。”赵十七说。

他希望花店给人的印象是，经过的人会赞叹花店的精美，也希望所有线下消费的客人会感觉在这样的环境里买花物有所值。

其次，小众花材凸显新奇特，吸引小红书用户。

作为花艺名师，赵十七的花材选择与众不同，小众花材占到店内花材的七八成。“小众花材不是指贵的花材，而是平时少见的、客人觉得稀有的花材。”他说。

比如最近上市的虎皮百合、‘东方月亮‘等亚洲百合系列产品，花朵色彩、姿态、朝向都非常独特，它们常会吸引小红书平台追求独特花材的粉丝客户。

最后，“俄式+自然风”设计亮眼，引流花礼彰显文化内涵。

十七花店的花礼设计有着鲜明的高饱和度色彩以及强烈的色彩对比，这是在自然风花艺的基础上融入俄式花艺形成的独特风格。

“早期进修花艺时我主攻自然风花艺，加上园林景观的专业基础，我能够精准读懂植物习性，与花草形成精神共鸣，比较容易做出自然松弛的作品。但后来我发现，纯粹的自然风花艺在国内市场商业变现能力偏弱，很难满足大部分顾客的消费需求。于是我尝试转型，深耕华丽饱满、气势恢宏的俄式花艺，其大气磅礴的气质也刚好契合我的性格。”赵十七说。

创作俄式作品时，他会融入自然风花艺中花草彼此呼应的生长逻辑；打造商业化自然风作品时，他又会借鉴俄式花艺的结构感来提升商业价值。难得的是，虽然偏爱高饱和度配色，但赵十七在花材种类和质感上严格控制，以实现作品的和谐有序。

除了常规产品外，花店每月还会推出充满时令气息的主题引流花礼。比如六月夏至，以“夏至已至，花木扶疏”为主题推出一两款以浅绿加藕粉的清雅配色为主的花礼，店内打卡点设计则换成荷花荷叶作品，让顾客常见常新。

与花礼配套的贺卡、包装纸和丝带设计也与花礼格调一致，在视觉输出方面赵十七不惜成本。“几十元的外卖都有统一设计的手提袋，几百元的花礼更要拥有精致的包装。”他说。

十七花艺教室特色鲜明。赵十七在教学场地中打造了一个花园，学员上课全程置身于花草之间，沉浸式感受花草的姿态，激发更多的设计灵感。他还以游学方式每年开设大地艺术空间装置课程，带领学员们到云南大理等地，结合场地周边的自然环境进行创作。

“有一次我站在场地里，恰好看见一片树叶从枝头缓缓飘落，轻轻落在水面上，这一幕瞬间触动了我，灵感迸发，当即构思出一套装置作品：将树叶飘落落水的完整过程留存定格，有的叶片悬浮在空中，有的刚与水面相接触，还有的已经沉到水下，完整还原落叶坠水的连贯动态。”赵十七介绍，这件作品中还融入动漫《秒速5厘米》的氛围感，将叶片每秒5厘米的飘落速度作为作品核心主旨。

赵十七还把花艺游学设置在父亲打理的苗圃里，专门在苗圃内打造了一处充满艺术氛围的佗寂风格实景场地。这不仅方便了花艺学员在苗圃中就地取材进行创作，而且提升了苗圃的格调，同时带动营收增长。他坦言：“不少来苗圃买树的别墅业主都会被这个花艺空间吸引，当场下单。”

如今，赵十七将花店交由助理和一名店员负责运营，自己带着另一位助理全身心投入花艺教学。店内人员精简，没有房租压力，经营成本低、运营压力小，超百万元的年营业额收益可观。接下来，他计划结合本地农旅资源，继续拓展乡村苗圃花艺游学这条发展路径。

赵十七花艺作品

（本文图片来源：成都十七）