法律专业毕业生跨界花艺，联名产品两月销售超600万元—— 跨界寻新境 静赏满庭芳

“开店至今，大多数顾客对我们的花礼给出‘惊艳’‘好看’的好评。”寻坦言。

在山东省青岛市李沧区，一间130平方米的寻SEARCH花艺工作室静谧坐落。门店整体采用原木基底搭配留白设计，绿植与干花艺术装置错落摆放，这里是寻用花艺打造的“造梦场”。

她的花艺作品风格大胆狂野、色块层次鲜明，凭借独特的花艺设计跻身青岛中高端花店之列，并依靠特色花艺与成熟运营模式，新老顾客源源不断。

跨界结缘花艺

破局低谷深耕精进

“大学时读法律专业的我痴迷手工创作，常制作项链、耳饰等饰品，毕业后便自主经营了一家手工饰品店。”谈及入行初心，寻记忆犹新。一次机缘巧合下，一位加拿大婚礼花艺师到她的饰品店选购手作配饰，并邀请她参与婚礼现场布置，将融入原创手工元素融入设计之中。

现场忙碌的花艺创作场景，让原本只是协助工作的寻深深着迷。“看着花艺团队精心创作，我主动帮忙、虚心请教，自此彻底爱上花艺，近乎痴迷。”

此后，寻与这位加拿大花艺师结为挚友，互学共进。她在教友人手作技能的同时潜心学习专业婚礼花艺技法，一年间深度参与多项婚礼花艺项目，积累了扎实的实操经验。在这位朋友的推荐下，她赴北京系统进修花艺课程，从零起步，逐级攻克高阶花艺技艺。

从鲜花养护、花材辨识、基础造型等入门功底，到螺旋打花、精细修剪、色彩配比等核心技法，寻日复一日打磨细节、精进技艺，为原创花艺创作筑牢基础。

2016年10月，寻正式开办花店。创业之初，花店全部选用高端进口花材，“当时一支进口玫瑰进货价就要20元，我卖25元，但市面上普通玫瑰售价仅5元，大家都觉得我‘疯’了。”寻笑着说。

创业初期的困境远超预期。开店前三个月，她每周投入5000元采购进口花材，单日营业额却常常仅有几十元。漫长的守店期、惨淡的经营现状，让她无数次质疑跨界转型的选择。闲暇之时，她将滞销鲜花制成干花，挂满花店天台，在低谷中坚守热爱。

为突破瓶颈，她再度赴北京深造，远赴韩国研学，系统研习新中式、韩式自然风、欧式架构等多元花艺风格，博采众长、融合创新，逐步打磨出兼具个人特色与地域气质的原创花艺风格。

在精进花艺技能的同时，她潜心钻研实体运营逻辑，摸索出一套高效的私域引流、用户留存方法，找到了经营门道。依靠挑选低利润单品吸引到店客户，引导顾客进微信群开展团购，“最开始我用百合做引流款，百合花期长、自带清香，单支市价15元，我定价5元，一大束仅售50元，吸引了大批客人。”她介绍，顾客来取花时常会被店内的花束吸引，从小花束到私人订制，订单越来越多。这套模式沿用至今，寻积累了大量的客户资源，建立了两个微信客户群，每个客户群约500人，群内交流活跃，客户黏性更强。

对待每一份订单，她都坚持对花材品质严苛把控，至今依然保持严选高端进口花材的习惯，南非帝王花、针垫花，荷兰绣球、郁金香等都是她的常备花材。

凭借极致品质收获一众忠实高端客群，演员黄渤的姐姐也成为其长期定制客户。“我常根据客户喜好，精心定制花艺，记得农历龙年，特意为客户做了一套黄色系龙形桌花，获得高度好评。”寻说。

深耕场景化花艺创作，她擅长结合场景、主题打造差异化花艺作品。曾以海星为原料创作荧光手持棒，应用于海边成人礼场景，夜幕之下氛围感十足，成为极具记忆点的特色花艺案例。

如今，寻的花艺工作室营收稳步攀升，年营业额已突破百万元，在青岛中高端花艺赛道站稳脚跟。

线上破圈引流

多元经营拓宽发展赛道

“深耕花艺行业十年，我深刻感受到传统花店的发展瓶颈。产品同质化严重、低价内卷加剧，单一鲜花零售模式早已无法适配当下市场。如今消费者消费的不仅是一束鲜花，更是审美体验、情绪价值与美学共鸣。”对于行业发展，寻有着清晰且独到的洞察。

在花艺创作上，她坚持自然高端、小众原创的核心特色，一对一原创定制，拒绝流水线量产的模板化花礼。她的创作灵感多取自山海自然、四季风物与地域文化。“比如，我会结合青岛临海的城市特色，将海螺、海胆壳等海洋元素融入设计。”她说。

2025年，她与一位医疗器械行业客户合作，推出融合花艺技法打造的艾草系列产品，包括艾草花环、艾绒胸针、艾草永生花版画等多款产品，其中艾草花环成为爆款，直播间单款售价69.9元，全系列两个月总销售额超600万元。

这次合作源于一场温暖的机缘。这位医疗器械行业客户拥有专业艾草种植基地，寻用她赠送的高品质艾草手工编造了花环，独特的美学设计当场斩获批量订单，双方由此达成深度合作，开辟花艺文创全新赛道。

“艾草花环编织难度高，极易掉叶，还要兼顾圆弧度和美观度，上线后收获大量消费者喜爱，也引来不少同行模仿。”她说，如今她已将标准化编织工序交由工人负责，自己只专注产品设计，“工厂里熟练工人单日可编8个。”

在经营方面，她跳出传统花店“平日 冷清、节日爆单”的困局，搭建起“高端 定制花礼+商业跨界合作+花艺美育教学”三位一体的多元化运营模式。除线下高端花礼定制，她依托抖音、小红书等线上平台持续输出花艺内容引流，同步开设系统 花艺培训课程。

独特的花艺风格让她积累了数万粉丝，多条作品流量亮眼，其中一款鄂伦春民族特色花束短视频收获十万点赞。这款花束采用手工布艺外包装，搭配蝎尾蕉、大弯葱，辅以海岛春花枝条与打磨后的毛刺布条纤维，凸显少数民族的特色美学。

除了日常的花艺培训，寻还兼任一所私立学校小学部和初中部的花艺老师。“每周四都有课，刚开始1个班只有10个学生，现在已经有40多个学生报名学习，坚持三年了。”她说。

为持续保持创作灵感，她常年外出采 风。“赤红的乌兰湖、滇南水墨般的田园、云雾缭绕的梵净山，都留下了我的足迹。”寻自信地说，她会一直坚守在方寸花草间，深耕美学、创新创业，持续书写花艺行业 的全新可能。

寻花艺设计作品

（本文图片来源：寻）