深耕定制花礼赛道，以品质赢得市场—— 花耀星途 匠心致远

从最初以花礼定制业务起步，到为国内演员、歌手打造演出花礼，邢治胜至今已为超百位文艺界人士提供演出花礼服务。面对竞争日趋激烈的花艺行业，其线下实体店能在市场站稳脚跟，依托的正是高品质花艺设计与优质专业的服务。

演出花礼打开全国市场

“我凭借演出花礼赛道出圈，初期单月营业额就突破20万元。如今，演出花礼仍然是我的核心竞争力所在。”邢治胜说。

他将演出花礼作为业务突破口，承接高客单价、高专业度的商业项目，单场报价区间为1000元至10万元。曾为陈丽君、华晨宇、王心凌等打造演出花礼，在网络平台收获大量点赞、评论与转发，进一步提升了品牌影响力。

“记得有一次客户为歌手吉克隽逸订花，我把花送到歌手的化妆间，吉克隽逸走过来，告诉我非常喜欢这束花，还捧着花束拍了照。”邢治胜说，这是他第一次与喜爱的歌手近距离接触，吉克隽逸的肯定让他更有动力将花艺事业坚持下去。

在邢治胜看来，一名优秀的花艺师要对作品怀有饱满的情感，同时秉持极高的审美与品质标准，做到情感表达、文化输出与商业价值三者有机融合。

凭借十年花艺实践经验与七年活动组织经验，大谷花艺搭建起成熟可靠的执行团队，积累了良好的市场口碑，成为众多粉丝与演出活动主办方选择花艺服务时的优先合作方。“我们曾经为陈丽君做巡演花礼，专门设计了花篮、花艺装置、花墙、千支玫瑰超大花束等系列产品。”邢治胜介绍。

他告诉记者，陈丽君的那次巡演花礼以黄色为主，团队选用了黄玫瑰、百合、蝴蝶兰等花材。每一站演出，团队都会设计差异化的黄色系花艺作品，依据色彩搭配理论，尝试黄紫对比色、黄橙邻近色等多种配色方案。以江苏苏州站为例，作品融入江南地域元素，搭配淡黄色渐变纱幔，充分演绎出烟雨江南的浪漫氛围。同时将星星元素植入花艺设计，“寓意将粉丝的爱汇聚于苏州，繁花盛开，为君而来，这是我这一站想表达的情感。”他说。

邢治胜介绍，那次巡演活动主办方对花艺团队的综合能力要求很高。“针对不同城市的不同主题，我们需要了解活动城市的文化背景与当地民俗特色，将不同城市文化与活动主题的素材融合到作品里，使我们每一站的作品都具有当地特色。”他说，一件优质花艺作品，既要具备商业价值，也要承担文化输出的功能。

在辽宁沈阳的演出活动中，设计融入当地工业文化元素，从花材选型到色彩组合，处处体现城市特质；项目落地广西时，则挖掘少数民族文化，把绣球等地域文化符号融入花艺创作。

大谷花艺依托演出花礼赛道打出了知名度，也反向带动品牌其他商业板块成长，开业美陈、节日花艺布景等业务也随之稳步拓展。

高端设计留住优质客户

“我选择的是一条‘专业细分领域+多店连锁’的差异化竞争路线，实现全自营模式，由主理人统一把控幕后整体运营，一线员工负责落地执行与设计工作。”邢治胜说。

面对消费群体持续年轻化的趋势，为避免客户群体断层，大谷花艺持续迭代产品体系，面向新消费群体开发多元产品，覆盖从普通花礼到专属定制花礼的不同层次。升级不只局限于花材、包装形式的迭代，团队更看重为每一份花礼赋予情感内核，使其承载独特寓意。

他介绍，大谷花艺通过打造节日爆款、开展场景化营销，输出标准化花礼产品，配套完善的配送服务，吸引个人客户。

在花艺风格上，大谷花艺兼顾新中式美学与现代创意定制，产品设计巧思十足，擅长将传统东方文化元素与当代大众审美相融合。

以端午系列产品为例，他说：“我们每年会融入不同的地域文化、民族元素进行搭配和创新，也会根据客户需求调整礼物搭配。”品牌推出的端午艾草门挂，巧妙结合广西壮族绣球、手工竹编等文化符号，打造出充满东方雅致韵味的节庆花艺产品，契合消费者对文化内涵与独特审美体验的追求。

针对不同的消费群体，团队还对端午门挂进行使用场景细分，开发适配卧室、汽车、办公场景的小型挂件。“比如送给小朋友的端午礼物，我们会融入虎符、葫芦等元素，用天然香草制作香囊。”他说。

面向新年消费场景，团队结合不同年龄层客户的审美，研发多款门挂组合。结合当年生肖，还会推出对应的专属新年门挂，根据受众年龄调整配色方案。灯笼、画轴、剪纸、流苏、竹编、银饰等传统元素，都被灵活运用到产品之中，覆盖多元消费场景，为消费者提供丰富的选择。

亮眼产品离不开持续学习

“从基础的商业花礼到架构艺术，再到成为专业花艺师，每个阶段都是自我升级，我会不断吸取技术经验，将其运用到自己的设计风格中。”邢治胜说。

2024年，他跟随湖北武汉花艺师赵静学习宴会、活动布置等商业花艺，把相关技术拆解之后融入大谷花艺的产品体系；也向张丽等花艺老师学习国际花艺比赛技术，为后续拓展花艺培训业务夯实基础。

他介绍，大谷花艺顺应市场发展趋势，不断调整线上平台运营策略，借助美团、大众点评、抖音、小红书等不同平台触达各个圈层的客户，实现业务阶梯式增长。

“中秋节即将来临，今年我们会推出创意产品，将鲜花月饼礼盒、秋季永生花挂件、新中式香薰礼盒等做出新花样，吸引更多的客户群体。”邢治胜说。

邢治胜花艺作品

（本文图片来源：大谷花艺）