他想扩建2000亩苗圃，谁有地？ 访江苏苏圃生态科技公司负责人柳建国

　　“我正在找合适的土地，面积2000亩就好。”日前，记者来到江苏吴江，江苏苏圃生态科技公司负责人柳建国一见面就把话题引向了“土地”。
　　对于花木经营来说，土地的稳定性非常重要，尤其是在国家土地政策收紧的当下。
　　“林业用地性质的最好。”柳建国说。这几年柳建国频频动作：开办花园中心，布局瓜子黄杨盆景，两年前又建起了容器苗基地。
　　从业20年，种植金叶水杉让柳建国赚到了第一桶金，也让他在全国花木圈有了名气。如今，对于新品种的引种和培育，他依然执着。找地，就是为了培育新品种大苗。

铁锹挖坏了两把

　　2000年，从部队转业后，柳建国来到江苏吴江苗圃，开始了自己的花木生涯。“那时候吴江苗圃是一个事业单位。我在田里干活和普通民工一样开沟、翻地，工人干啥我就干啥，咱当过兵，这些活吃得消，干得比工人还多、还好。”柳建国说。
　　就这样不到半年时间，铁锹被他挖断了两把。种苗部的经理看到柳建国踏实肯干，就问他，“你愿不愿意去跑销售？”
　　“我说行啊。那时候哪有什么微信，我拿着资料册、坐着中巴车就到设计院、园林局去跑。”柳建国业绩做得不错，没多久，领导就把一个400亩苗圃的生产经营都交给了他。于是，他在这里工作了近10年。
　　2009年初，柳建国找到苗圃领导，“我看好金叶水杉，应该好好发展一下。”
　　2006年，柳建国对金叶水杉进行了引种观察，其性状表现突出。当时他在苗圃做了两个品种，一个是金合欢、另一个是墨西哥落羽杉，这两个品种都是市场供不应求的。对于新品种的市场前景，柳建国有自己的敏感度和判断力。
　　“发展金叶水杉的事情，说了好久，领导那边也没‘下文’。刚好有一个绿化工程公司的朋友找我合作，一边做工程，一边种金叶水杉。”柳建国说，工资涨了几倍，还有股份，2009年他换了工作。
　　和朋友合作4年多，业务接了不少，但不懂财务方面的知识，一算账，柳建国还亏了200多万元。
　　“断臂求生。”柳建国这样形容自己的2014年，从此，他开创了自己的园林苗木之路，“我是绿化工程和苗圃一起做，一开始是做工程养苗圃。现在不一样了，工程不好做了，不仅竞争激烈、回款难度大，利润还不是一般的薄。”

做好加减法

　　凭借金叶水杉的旺市，柳建国在全国苗市普遍低迷的这几年依然有不错的收入。2015年，他建了造型瓜子黄杨园，将600余株瓜子黄杨老桩收入麾下，搞起盆景；2017年，他还做起“苏圃生态大卖场”，经营家庭园艺类景观植物、资材。
　　盆景项目柳建国一共投了600万元。“我是把盆景当成产业在做。”但这个板块周期太长。当初投资盆景的时候，很多人劝他：“建国，这个东西玩玩就好。”
　　“我始终认为瓜子黄杨是资源型的东西，都是几十年上百年的，方向是对的，但流通效率不行。”盆景不像苗木，苗木每年打打草、施施药就行了，柳建国说：“盆景的养护成本吓死人，一个工人一天要几百上千元。有的盆景修剪整形一次就需要三个人工作一天。”
　　2018年投资容器苗基地的时候，柳建国停止了对瓜子黄杨盆景的投资，而“大卖场”在2019年的大棚房整治过程中关了门。
　　这两年，柳建国把主要精力都放在了苗圃上。“苗圃经营是我的爱好，干得有意思，特别喜欢。”睡觉之前想苗木，睁开眼睛还是苗木，一年到头四处走访，一年至少两次国外考察，“像我这样的苗木人应该不多。”柳建国说。
　　目前，柳建国苗木销售额的大头还是金叶水杉，其次是品种樱花系列，之后是枫树。
　　“中国人喜欢红和黄，国旗色，是非常鲜艳和跳跃的色彩。我也很喜欢，所以我选的品种要么是红，要么是金黄。”
　　‘太湖金枫’是柳建国非常看好的品种。“它不仅叶色金黄，枝条骨架也很美。”‘金陵红’是柳建国下一个重点发展对象，这是江苏省农科院自主培育的三角枫新品种。“我现在有10万株小苗，一棵都不准备卖，想找2000亩地培育大苗。”
　　前段时间柳建国在安徽找到一块地，谈得好好的。11月中旬对方却说，那块地已经被别人订了。“哪能这样呢，我跑来跑去折腾了好多次。”柳建国很沮丧。

对未来充满信心

　　虽有疫情影响，但公司今年的销售还不错。“与往年相比有20%的增幅，尤其是金叶水杉俏得不得了。胸径10厘米至14厘米的金叶水杉，我的存量比较大。今年湖北的一个项目要胸径10厘米的金叶水杉4000多株，全国也不好找，最后从我这里买的。”柳建国说，容器苗基地今年也有200万元的销售额。
　　“最近‘退林还耕大处理’霸屏朋友圈，很多人准备退出苗木行业。”柳建国说，“我国的生态环境建设是要继续抓的，美丽中国建设还有很长一段红利期。”他表示，苏州的香樟、榉树、栾树、朴树等产品都是不错的，但在苏州做新品种的苗圃不多。
　　在柳建国的容器苗基地里，记者见到了给淘宝卖家供货的品种枫树以及四季杜鹃和矮紫薇等。
　　矮紫薇是柳建国从浙江引过来的，是很好的地被材料，能自然成球。他挑了红色、粉色、白色等7个花色的品种进行引种繁殖。四季杜鹃开花时间长，嫁接在映山红大桩上能很快成型。
　　对于储备的新品种，柳建国将有计划地推出。“两三年推出一两个，农户做起来的品种，我就会尽快放弃。”他告诉记者，明年东洋鹃要生产100万盆，品种枫树生产10万盆。

亮晶’女贞’

金叶水杉

矮紫薇‘午夜’

柳建国（左）向《中国花卉报》社副社长王振海介绍四季杜鹃生产过程