在徐州，这俩帅小伙开的花店，有品位

　　徐州“甚蕃”，可是这座城市的网红花店，号称“有品位的女生都知道”。当然，创始人恺恺和印印的颜值就不用说了，那绝对是帅！但是，这家花店的爆红，可不光是这么简单，超前的创意模式和独家设计，才是一直引领潮流的关键！

　　两个男生联手开花店，已经够让人惊讶了，更意想不到的是，他俩是在大学时就已经创业了！从大三创业，到徐州第一家花艺下午茶店
　　大三时，学财务管理的恺恺和学播音主持的印印，都面临着对未来的焦虑和迷茫。这话听起来似乎匪夷所思，毕竟是别人眼中稳定的好专业、好工作。“大多数时候，我们焦虑的，是因为和大多数人走在同一条路上，挤在同一个评价体系里。为了不被落下，选择去拼命又努力地去触碰评价标准里那条最高的线。”这是当时恺恺写给自己的话，他不想过“一眼就看到底”的人生。
　　契机发生在一次走亲访友时，他俩走遍很多花店，想买一份伴手礼却挑不到喜欢的，于是在接下来的朋友过生日时，俩人尝试自己做了一份花礼，没想到得到一致好评！为什么不开一家自己喜欢的花店呢？
　　2016年4月12日，“甚蕃”这个名字第一次出现在恺恺的微信里，配图是学校门口花店买来的包装纸和花做成的小花束，而加工的地点则是学校的宿舍。后来插花的地点搬到了学生会办公室、家里客厅，一直到毕业之后的徐州第一家花艺下午茶店。
　　就这样，不惜跟家里人闹翻，放弃稳定的职业，他俩坚定地走上了花店之路。
　　2017年，“甚蕃”作为江苏徐州第一家花店下午茶综合店，在社交平台上掀起打卡热潮。在当时徐州清一色火烈鸟风格的咖啡馆里，“甚蕃”是为数不多走水泥灰路线的。屋子里是大灰墙，装修极简，在当时的徐州几乎看不到这样风格的花店。
　　“水陆草木之花，可爱者甚蕃”。“甚蕃”，代表着这是一个清新可爱又放松的地方。在恺恺和印印看来，愿意为鲜花买单的，都是追求精神层面消费的顾客。“我们希望传达鲜花并不奢侈，它是生活，是幸福常态的价值理念，立志成为城市中一片温馨浪漫的恬静花园———因为城市发展很快、人情变幻无常、趋势更迭不待，我们需要一种安抚，而鲜花，是最不刻意的情感调和剂。”
　　独特的格调，原创而充满人文情怀的花礼，让“甚蕃”火起来了，两个人当初花光积蓄创业的经济压力缓解了。一年之后，他们决定弱化下午茶部分，专心做鲜花，花店也换到了市中心100平方米的工作室，结果短短两天，成为徐州大众点评花店热门榜的第一名。

我们不是卖花，而是卖艺

　　为什么初出茅庐的两个大学生，可以把花店开得这么好？答案就是最简单但也是最难的创新设计和原创设计。
　　“我曾经沮丧地认为，顾客并不能看出不同花店的花束有什么不同，因为在普通大众的眼中，花都是好看的；也确实动摇过，要不要一直做自己认为好的设计，而不去跟随大众的审美？但是慢慢地，我发现确实是有很多人，因为我们的设计而选择我们。那些视我们为流行风向、愿意相信我们的顾客就是我的宝藏。”恺恺说。
　　幸运的是，恰好在他们创业的这几年，整个社会的鲜花消费理念越来越强。这和鲜花渠道愈发透明有关，像淘宝助农鲜花、基地直播、鲜花直发，虽然很多花艺师对此怨声载道，但他俩却觉得这是好事———人的审美是时刻进步的，只有让大众首先开始接受并养成购买鲜花的习惯，才有可能产生后续对高档花艺服务的需求。“我们一直认为花艺师是卖艺而不是卖花，我们有责任也有义务让大家知道‘技术’的重要性。”
　　从祖国大陆到宝岛台湾，再到韩国、日本、欧美，他们跟随很多老师学习过。最为难得的是，他们清醒地知道，学习花艺最重要的，不是看你跟过多少老师，而是你能从每个老师的风格中提取多少自己的东西。让恺恺印象最深的老师，是韩国的裴熙德，“她会把花都称作孩子，反复强调花是这个世上最美的事物，想办法把它变得更美是花艺师的义务。我们都是作家，只是在书写花儿的爱情故事。”这么美好细腻的情思，几乎和他俩的创业理想不谋而合。
　　“甚蕃”品牌下，不同品类的产品有着明显的风格划分，考虑到韩式花束华丽却略显繁琐，太过极简的现代风花束顾客接受度又不高，所以商业花束他们独创出“甚蕃”风格，就是更加前卫、摩登的现代风格设计，不管是花束包装还是插花设计，都会加入更多天马行空的元素。比如早期资材市场还没有报纸印花的包装纸，他们就会专门买来英文报纸包花；中式元素的包装纸也很少，他们就会买来故宫图样的纸，贴在包装上。
　　他俩都坚信，原创永远是第一生产力。艺术设计领域总有一些东西是相通的。恺恺自己原本就是从小学画画的，他说他们愿意从各个领域去汲取灵感，或许是服装、建筑，甚至音乐。“每一个出品的作品都是整合了我们的想法和风格之后的产物，这个过程很难，有些在当下或许并不会被大部分顾客所接受，但是时尚的发展趋势总是在向前的，我们对品牌的要求是要有‘作品’，而不全部是‘商品’”。
　　坚持原创，总是有回报的，就拿刚刚过去的圣诞节举例，“甚蕃”原创推出的圣诞树八音盒，引发小小的爆款潮，累计向全国发出1000多棵，加上店内其他圣诞产品，总共达到近50万元的营业额。虽然这个业绩也有全年消费压抑后的报复性反弹因素，但也足以让两位创业者欣慰。
　　在大众点评、小红书等平台，有顾客把“甚蕃”评为“徐州最好的花店”，“有品位的女孩都会知道甚蕃”。两位创业者也表示，除了零售和婚礼花艺、培训之外，下一步他们还会在花艺装置上进一步学习和拓展，试着通过花去和世界做更多的交流。

创始人印印和恺恺