北京琳海高工效植保的蜕变之路

　　“这东西真有这么神奇吗？不是忽悠人吧？”
　　“这些药剂成分根本达不到这样的效果，我亲自带领学生做过这样的实验。”
　　……
　　面对种种质疑，北京琳海植保科技股份有限公司只有一个回复：“来，我给你免费试治几株树，先看看效果再定。”
　　当园林行业的专家学者们开始竖起大拇指的时候，琳海距离实现最初的梦想便更近了一步。
　　“引领行业潮流，成为行业翘楚”是琳海创始人孙洪根的早期梦想，他希望自己所倡导的高工效理念能成为园林植保行业竞相研究的主流方向。而如今，当看到园林上市公司开始将“根施”等“高工效理念”注入产品时，他觉得与梦想之间只有一步之遥了。

四根顶梁柱

　　当记者到达琳海位于北京房山琉璃河的三层小楼时，已经是上午10点了，阳光正好，办公室里绿意盎然，一排排用绿植分隔出来的办公空间显得格外温馨。董事长孙洪根和总经理周树广在古色古香的茶室接待了记者。
　　这与5年前记者第一次走进琳海在北京园博派写字楼的办公室时，形成了鲜明的对比。那时候只有孙洪根一个人在10多平方米的办公室里，给记者演示其产品的独特之处，讲述对公司的规划和远景目标。而一个人的力量显得过于单薄。
　　也就是那年，正在河南双汇集团做销售经理的周树广遇到了老同学孙洪根，当他得知孙洪根正在做的“高工效”植保产品以及公司发展正在面临瓶颈时，正当而立之年的他决定放弃这家世界500强企业的工作，搬进了琳海在张郭庄租用的农家宿舍。
　　那时，琳海的摊子因为摊得太大，而让产品优势无法发挥。孙洪根重新定位产品，剥离掉无人机等看似高大上、实则无法真正实现“高工效”的产品。万事俱备，只是缺人。
　　周树广的加入，为这个差点分崩离析的团队带来了新的活力。“招兵买马，团队迅速扩大，在这个150平方米的农家宿舍里，最多时同时住过20人，过道都是床，洗脸都要排队。”周树广戏称“热闹非凡”。
　　孙洪根深知人才的重要性，在周树广的引荐下，琳海又迎来了财务总监谢克广，园林销售部长左文冲，西南大区经理张孙斌，华中大区经理王中辉，稳固了公司发展的根基。
　　孙洪根经常笑称，这是他们公司的四根顶梁柱。

质疑声中，销量连续三年大幅增长

　　“你这个药剂的主要成分是什么？”
　　“吡虫啉”台下开始有人哄笑。山东某大学的一位教授自称，他亲自带领学生做过实验，用吡虫啉防治方翅网椿效果微乎其微，喷施对于可飞翔的害虫效果不佳，而根施容易失去活性成分，同样达不到防治目的。
　　孙洪根说，这并没有让他感到意外，因为2016年7月的这次授课对象都是专业人士，他非常清楚，只是单纯的吡虫啉药剂成分确实解决不了山东淄博当时已经泛滥的法桐方翅网椿，否则，园林部门的这些专业人士和这些大学教授们也不会请他过来授课。
　　在记者的疑惑中，孙洪根揭开了其中的奥秘。“‘一贯亚士利’的主要成分虽是吡虫啉，但其在制作工艺上采用五层包衣技术，利用缓施原理，既稳定了吡虫啉的活性成分，又延长了施药周期，这也正是高工效理念的绝妙之处。”
　　“百闻不如一见，免费试治的效果让这些专家们心服口服。”孙洪根说，他们就是靠着这样的口碑一传十，十传百地“敲”开了各地园林部门的大门。
　　与此同时，销售部的捷报频传，“公交车上‘捡’来的兰州客户”、“学员客户”、“明星客户”等这些通过日常工作、生活和讲座成为代理商的越来越多。
　　2017年至2019年是琳海的快速发展阶段，也是琳海的第一个三年规划。这三年，产品销量连续三年60%的复合增长，高工效植保理念在行业的引领地位也日渐确立。

危与机共存

　　2020年对于很多企业来说，都是艰难的一年，新冠疫情的蔓延断掉了无数企业的现金流，但琳海的产品销售仍然实现了20%的增长率。
　　“危与机通常是一对孪生兄弟，总会一起出现，困境更容易考验一个企业的向心力，为企业创造意想不到的收获。”孙洪根说，新冠疫情的突袭让很多养护企业无法进行现场养护，进而错过了传统药剂的最佳防治时间，从而导致病虫害高发，养护成本进一步加大。这也让更多的养护企业意识到“高工效”的重要性，体验到“一劳永逸”带来的便利。
　　在几乎全员居家办公的这段时间里，网络直播成为琳海最主要的技术交流手段。“这一年，公司进行了100余场技术直播。天天在野外忙碌的植保人员也终于能静下心来，学习更专业的病虫害防治之道。”孙洪根说，这些网络直播效果非常好，每次听课的人都有三五千人，比他往年在现场东奔西走讲课的作用还要好。
　　与此同时，公司在淘宝等电商平台的旗舰店也陆续上线。“虽然这些店面并没有带来多少直接的经济效益，但是其宣传效果较好，也能让招标单位对公司的产品价格有个明确的定位。”孙洪根说，琳海对电商平台的定位非常明确。同年开通的抖音短视频单条最高关注粉丝量达3.2万个。
　　除此之外，产品促销也为这个时期的品牌建设增色不少。“没有新冠疫情的影响，其促销意义也不大。琳海下调了12个主打产品的价格，让利80多万元，帮客户度难关，为养护单位解燃眉之急，既稳固了客户关系，又提升了终端用户对‘高工效’产品的认知，是一次非常难得的机遇。”孙洪根善于发现并利用一切利于公司发展的机会，将风口上的不利化为有利。

共同发展，一个也不能少

　　2020年的春节是个令孙洪根和周树广备受煎熬的春节。
　　“春节放假那天中午，我正跟公司王会计在办公室聊天，他手机突然从手中滑落，没等我反应过来，他人已倒地不起。”孙洪根说，从王会计脑溢血住院开始，他和周树广就没过上一天安稳日子。
　　先是跑医院安顿病人，都安排好了之后，等来的却是病人家属的不理解，以及无人照料病人的结果。而此时，新冠疫情开始爆发，疗养院也不再接收康复病人。经过多次协商，孙洪根说服家属将病人接回家中照顾，公司每年给交社保，发放基本生活保障金，直到病人达到法定退休年龄。
　　“勇担社会责任是企业发展的重要基石，我希望琳海是每一位员工的家，在这个大家庭里，每名成员都能感受到爱和关怀。”孙洪根说。
　　“2020年至今是琳海规范效益发展阶段，也是公司的第二个三年规划，我们在响应国家绿水青山建设和药肥双减的号召下，带领琳海员工和代理商们走共同富裕之路。”据周树广介绍，琳海紧跟国家形势，制定了一套共同发展策略。
　　共同发展策略包括针对所有员工提出共同发展的理念，逐年提升员工收入，每年拿出20%的红利对全体员工进行分配。
　　针对全国客户提出了一体化发展理念，每年拿出10%至15%的利润让利客户，促进客户发展，同时推行全国客户本地化人员政策，年投入本地化人员预算100万元，并建立客户信用体系，推行授信经营制度。
　　在勇担行业责任促进园林植保行业共同发展方面，琳海推广普及园林高工效植保技术，每年举办100场以上全国巡回培训，将免费进行到底；同时每年投入20余万元连续举办多届高工效植保擂台赛，并以年平均3至5个新品开发的速度，满足园林行业植保新需求。
　　力所能及、奉献社会。疫情期间，琳海带头并发动员工积极捐款支持全国抗疫；积极捐款支持河南洪涝灾害；主动降价、让利销售，支持琳海全国客户共渡难关，累计无偿提供资金100余万元。

孙洪根为客户展示高功效养护产品

山东寿光园林处“一贯亚士利”灌根作业

技术培训会现场