售价从几万元降到几百元 热植市场还热得起来吗

　　总有人喜欢给每个时代贴上标签：70后炒股，80后炒房，90后炒鞋，00后炒盲盒……
　　生活在一个“万物皆可炒”的时代，有越来越多的领域和商品加入了“炒作经济”，热植（热带植物的简称）作为当下时尚潮流的衍生品，被不少擅长炒作的商家盯上了。
　　颇受追捧的“锦化”品种，曾经售价高达几万元，一片叶子就卖到几千。而今，由于产量扩张，有些品种已回落到几百元，仿佛从云端跌落到地面。热植市场还热得起来吗？

追随潮流，圈层边界拓宽

　　近年来，追随潮流的消费群体不断扩大，各类短视频、社交平台也对其迅速推广起到了推波助澜的作用，随着热植在园艺圈悄然流行，越来越多的人选择“入坑”。
　　一时间，各大平台、多个领域给足了热植出镜率，商业布置、广告拍摄、时尚大片、直播间背景……回想过去的一年里，你是不是也在这些场景里看到过热植的身影？
　　除盆栽供欣赏、收藏外，热植还被应用于雨林缸制作、室内软装设计等领域，并且有商家开发了多种热植周边产品，同样备受消费者青睐。记者发现，以热植为主体的线下零售实体店数量不断增多，这些场所也成为了热植爱好者的聚集地，如去年在北京新开业的“特殊气候”热值店就很有代表性。
　　热植产品大多从南美、泰国、荷兰等地进口，受近段时间的疫情影响，进口时效放缓，线下花卉市场客流减少，线上电商需求呈现大幅增长。淘宝园艺运营茱榆告诉记者，淘系热植成交额以月环比超过200%的速度高速增长。特别是进入3月之后，虽有疫情影响，但不少消费者选择寄养，先买下自己心仪的货物让商家养护，等疫情结束后再发货。
　　参照相关数据，茱榆表示，目前热植的客户群体还在扩张，从成交人数看相比去年3月已经翻了10倍以上，且用户群体从男性为主逐渐转向女性居多。“消费区域也从一二线城市向三四线城市扩张，年龄层从起初的25岁至35岁扩展到了55岁。”她说。

价格跳水，买涨不买跌

　　圈内人通常将热植产品分为“普货”和“贵货”。
　　“贵货”包括白锦龟背竹、荧光蔓绿绒、黑金蔓绿绒、水晶花烛等不易种植、流通受限的品种，而“普货”是指秋海棠、常规海芋等相对易繁殖易养护的品类。
　　据了解，今年夏溪花木市场内的不少商户都在引进热植产品。据其花卉绿植零批中心较早开发热植市场的商户汤明介绍，热植价格的变化取决于国内组培的速度，之前大火的‘粉龙’海芋能卖到大几百元，现在均价几十元的产品都有，买的人却变少了。
　　主营热植的“偏植狂”淘宝店在北京顺义拥有生产基地，一般通过淘宝直播售卖产品，也可供客户到基地现场挑货，主要服务本地市场，现已收获大批忠实粉丝。其主理人高菲告诉记者，疫情使进口苗数量减少，国内自繁产量扩张，导致部分高价品种价格大幅跳水。
　　据茱榆介绍，受限于疫情对进口的影响，高端热植价格依然不低，单盆2000元至3000元的产品比比皆是，“各类产品间的竞争在加剧，秋海棠、小盆径的海芋和花烛等价格已由之前的200元至300元降到20元至30元，锦化品种如白锦龟背竹，随着市场繁殖量的增加，从去年的8000元跌到3000元左右。”
　　目前，热植高端“贵货”的成交几乎100%都来自于直播间，主营热植的商家有90%都开通了直播，未开通直播的商家也多以一物一图一价的形式销售。热销品类依旧以蔓绿绒、花烛、海芋、秋海棠为主，其中蔓绿绒的热度略高，“可能由于秋海棠易繁殖，产量足，海芋和花烛繁殖不易，供给不足，蔓绿绒品种丰富，更容易引发花友的追捧。”茱榆分析说。
　　很多有经验的商家都在寻找新品种，因为他们知道很多品种一旦产量扩张，上市量增多之后，就失去了吸引力和高溢价。所以，商家要不断寻找浪尖上的产品，寻找能满足客户猎奇心理的“贵货”。
　　不过，在“贵货”高利润的背后，也面临着不可预见的高风险。因为随着国内生产企业繁殖速度的加快，可能上一秒还是“贵货”的品种，下一秒就成了“普货”，就像当年的多肉植物。

“贵货”稀缺，买家变商家

　　“入坑”一时爽，有人越陷越深，从买家玩成商家，也有人选择“退坑”。
　　“退坑”的人最初被热植的高颜值所吸引，不断追赶潮流，但越炒越高的价格让他们望而却步，最终留下一句“就当交了新型智商税”，毅然离去。
　　其实，热植的“锦化”现象一直存在，但引起价格猛涨是近几年才开始的。一株“锦化”的热植之所以能从几百元卖到上万元，就是因为此类产品稀缺，再加上爱好者间的相互炒作、攀比，致使价格水涨船高。
　　这也让一些买家嗅到了商机。“从前年到去年，热植市场都很火。不少深度爱好者已经不局限于在小红书等社交平台分享品种，而是成了‘半商家’，在闲鱼和社群上售卖自己养的品种。”高菲告诉记者。
　　一旦有了适当的利润，资本就胆大起来。现在，闲鱼成了热植爱好者的潮流社群聚集地，更是买卖双方的中介平台，价格便宜的货没人买，“贵货”抢不到。
　　这些“半商家”通过倒卖或售卖自己养了许久的品种，有的赚新手小白的学费钱；而更资深一些的，可以靠转手一片叶子赚几千甚至上万元。
　　对于热植未来市场的发展，有业者认为，价格的变化主要取决于品种，像“锦化”的蔓绿绒相对易繁殖，生长速度快，价格有可能回落；而较难繁殖的品种，生长速度缓慢，价格波动不会太大。
　　茱榆预测，由于货源稀缺，高端品种和大盆热植的价格将在一段时间内居高不下。但随着繁殖量的增加，秋海棠已变为“普货”，南方也有很多基地在做彩叶芋和海芋类产品的组培生产，现在小盆径的价格也不高。这部分产品可能会变成类似琴叶榕、油橄榄等风格的绿植，被更多人所熟知，吸引更多消费群体。