苗企如何应对六大难题

　　苗木行业发展至今，可谓一波三折，曾经的辉煌更加放大了当下的落寞。时下可谓“逆水行舟，不进则退”，苗企只有直面问题与挑战，才能迎接希望和转机。
　　笔者以一个苗木销售人员的视角，来看如今的苗木行业，苗企正在面临六大难题。

耕地“两非”整治，栽种面积减少

　　苗企目前正面临耕地“两非”整治，土地被清退，虽说苗圃规模在缩减，但从另一个方面讲，这正是一个提质升级、彻底改造的机会。
　　应对方法：可以借助当前政策顺势而为，对苗圃进行一定程度的整改，对一些历史遗留问题进行适当修正，从而将苗圃做得更加专业。
　　笔者认为，苗圃在此阶段可以进行革新，摒弃原有的粗放的管理模式，向更加精致化、更加标准化、更加高质量方向发展。

旱涝等自然灾害频发

　　旱和涝对苗木的影响都非常大：暴雨导致苗圃几天排不净水，树木就涝死了；旱的时候若长时间浇水不足，则会导致树木枯叶、停止生长甚至死亡。
　　应对方法：受全球气候大背景的影响，如今气候变化越来越多样，各种不利于生产生活的洪涝、干旱、台风等灾害性气候也是不可抗力。这个时候苗企能做的只能是及时应对，让各种灾害天气对苗木产生的影响尽量减小。建议苗企适时对苗圃进行一次升级，让其抗旱排涝的抵抗力更强一些。如修筑排水渠、做好灌溉系统等。

市政项目减配明显，项目落地难

　　本来设计预算很高，结果真正落地时，多少会打些折扣，这样就导致苗木产品价格也受到相应的影响。
　　应对办法：市政项目落地难、项目回款难、地产项目开工难。对此苗企能做的就是尽量不去投资及垫资。苗企本身非常吃现金流，若垫资太多，支出又没有减少，就很容易造成破产。
　　虽然现阶段的苗木销售普遍艰难，多数产品供过于求，但苗企依然要杜绝打价格战，因为在这种情况下若一个项目的投资有限，则不论苗木打7折、5折还是3折，仍解决不了根本问题，打折降价是没有极限的。
　　苗企应该审慎思考，尽量在产品质量基础之上确定价格，并对此价格保持一定的坚守。另外要格外重视销售回款，尽量做到在苗木出圃时就把全款收回，确有困难的，至少也要将成本收回，这对苗企来说是一种现金流保障措施。苗企应在销售萎缩阶段尽量节流，在能节省的地方尽量节省。

文旅项目投资缩减

　　受当前综合形势影响，一些有实力的投资人对文旅项目的投资信心受挫，导致该类项目量减少，相应的苗木市场也被动缩减。
　　应对办法：这种情况下，苗企目前只能等待国家的政策扶持。待市场经济好转、资金下放后，社会面的投资将会加大，苗木市场也会由此迎来一定规模的发展。

跨省合难度大，项目出省难

　　现在很多跨省项目，包括市政项目的设计，都是与国企设计院合作，但是受疫情影响，国企工作人员的出省审批制度比较繁琐，并且出省申请很难获批。这就导致很多跨省项目没办法面对面地洽谈，一些合作就会一延再延，终至难以落地，石沉大海。
　　应对办法：跨省合作难的问题，也只有等待疫情防控取得全新进展才能得以解决。届时项目沟通就会更加便利，苗木销售也会有所改善。对于国家疫情调控的整体部署，苗企要全力配合。

展会活动改为线上，苗木展示难

　　从前苗企会通过协会、学会之间的交流学习和一些考察活动，宣传自身苗木产品，从而打通销售渠道；也会通过专业展会向设计院、甲方业主等机构或企业，进行苗木展示，以期寻求合作项目。现在由于疫情原因，很多展会都无法如期举行，因此，现在的苗木产品缺少了这样的窗口和平台。
　　应对办法：这一难题与前一项难题息息相关。当疫情过去之后，行业展会会如期召开，交流活动会丰富多彩，苗木企业会有更多展示的空间和机会。现在很多活动都在线上举办，效果与线下相比存在较大差距。
　　苗木展示难、跨省合作难，其实可以用同一种方式来应对，即在省内或本市对接上下游单位，进行深度密切合作。当然这种方式最好由苗木协会或园林协会牵头组织对接，主要目的在于充分整合上下游资源，加强本地合作。比如把本市或本省内优质、特色的苗木资源进行整合，再由当地设计部门依此进行项目上的设计，这样便可避免一些中间环节上的错位，让整个项目的运作效率更高。