人气爆棚，订单猛增 从花园设计师节看当下造园市场

　　8月7日至8日，第六届中国花园设计师节暨花园集·会员大会在苏州合景万怡酒店召开，参加会员大会和设计师节的人数分别达到了600人和800人，这还是一些地区由于疫情，当地造园单位没法参会的情况下的数字。在传统大园林苦苦转型挣扎时，大会熙熙攘攘的人流、火爆的现场，让人感受到了花园行业的活力和潜力。

“预计今年业务不输去年”

　　“6月份的时候，上半年受疫情影响严重的长三角地区，花园行业特别火爆，很多单位项目都接不过来，忙得不行。”花园集创始人郑既枫说，其他受疫情影响小的地区，花园业务比较平稳。他预计今年全国花园市场将与去年持平或略增。
　　今年还有一个特点，就是客单价几百万元的高端客户，和客单价几十万元的低端客户都在保持增长，特别是高端客户，花园几乎是刚需，只有中端客户客单价略跌。
　　抱着“让花园行当变成花园行业”的初心，郑既枫2016年联合业内人士成立了花园集俱乐部。6年里，花园集举办了花园行业论坛、展会、行业大会、多个培训活动，并倡导举办了花园设计师节，编写《造园行业规范指导手册》。郑既枫也被造园人尊称为“郑校长”。
　　与市政园林一样，今年的疫情一度给不少造园企业带来很大的影响：工人去不了工地，材料运不进去，没法和业主面对面洽商……这导致了造园企业业务的停摆，持续时间一两个月到三四个月不等。
　　上海是疫情重灾区，花园市场的启动相对晚一些。“上海是到7月底时，造园需求才火起来。”上海苑筑景观设计有限公司总经理张健说，“改造需求特别多，可能是疫情迫使人们长时间待在家里，这时他们发现园子有点看不过眼，改造愿望特别强烈。”
　　疫情也改变了一些高净值人士的居住观，不少人开始青睐独栋别墅，这也导致了上海地区的独栋别墅涨价，据说近几个月价格上涨了30%左右，这也带来了造园的需求。
　　草月流景观设计机构总经理郭云鹏告诉记者，他是三年前由地产景观转到花园行业的，目前业务重心在浙江，今年疫情对公司业务影响不大。而且因为公司打出了品牌，近年还将业务扩展到深圳等地，“现在不愁项目，想进一步扩张，就要积极寻找交付成本低的项目。”
　　“由于疫情，展会停掉了，一下子少了三分之一收入，线下课程也停掉了，花园集面临严峻的考验。”郑既枫说，即使在这种困难的情况下，他依然按年初计划拓展了队伍，开发线上运营、花园集APP小程序、优化产品线等。他坚信中国的花园行业疫情后一定会有非常大的发展。
　　相关数据也支持郑既枫的乐观：淘宝天猫平台各类蔬菜种子购买人数连续三年增幅超过100％，阳台种菜已经形成一个新的百亿市场。从2020年至今，北美地区有1600万至2000万新园艺消费者入圈，整体增长了约30%，很多种植者和零售商的利润都大大增加。

“地产景观设计师也来了”

　　8月8日一早，在报名登记处，一位从外地来的造园师想现场报名，工作人员无奈地告诉他：不能报，因为会场坐不下。一个活动来50多家花园资材企业、800多名行业人员，现场座无虚席，花园热可见一斑。
　　“因为花园需求在增长，所以每年都会有不少新人进入行业，并来参加花园集的活动，近两年地产行业不景气，地产景观设计师来得不少。”郑既枫说，他们在设计能力上很强，但是对花园客户不太了解，也不知道怎么维护客户，需要平台学习、交流。
　　近些年，不仅是传统园林企业设计师、室内设计师、花艺师纷纷进军花园行业，花园资材企业也“出口转内销”，抢滩国内花园市场。
　　宁波禾隆新材料有限公司是一家专业从事塑木复合材料的生产和经营单位，获得了宁波市制造业单项冠军培育企业、浙江出口名牌等荣誉。今年禾隆新材首次参加花园设计师节，并作为会员大会的主赞助商高调亮相。
　　禾隆新材总经理马庆江介绍，以前公司产品基本是外销，主要客户为全球五大建材连锁超市，打破了国外木塑品牌在高端市场的垄断。他很看好国内花园市场的前景，今年开始大力做内销。他们的做法不是直接卖塑木产品，而是建运营中心，通过为客户做设计来推广产品。
　　一位做园林资材的厦门老板告诉郑既枫，他以前是外销，现在逐渐转国内，由于不像国外有成熟的销售渠道，因此国内相关展会他都参加，并且都是一二百平方米的展位。他观察花园集的活动两年多了，今年准备定个大展位。
　　驱蚊是近年来园林行业的一个热点，前不久四川还推出了该省首个无蚊公园。现场有三四家企业展示驱蚊技术，其中上市企业诺普信连续两年参展，展出专业驱蚊品牌“两只蜻蝏”。据工作人员介绍，他们目前正在全国推广，产品销售重点区域是华南和西南，此次参会是看重华东的庭院市场。
　　除了原来主攻市政园林的资材企业逐渐向花园行业渗透，近来也出现了一些新的公司。江西佰佳景观有限公司主要经营黑山石等园林景观石，去年才成立，这次来了十多人，多半参会人员被他们加了微信。

“造园公司最大难点在管理”

　　据郑既枫介绍，花园行业经过十多年的起步阶段，目前已进入快速发展期，需求、质量和数量都在快速提升，同时行业也进入激烈的竞争状态，很多企业都在思考如何在经营、管理、营销、理念等方面做提升，“升级”成为造园行业和各个企业共同面对的话题，这也是今年设计师节探讨的主题。
　　升级首先是造园企业和设计师的不断成长。安徽沃科景观设计总监张本生介绍，公司成立只有5年，已经经历了苟活于人世间、标准化造园和定制化造园三个阶段，对花园设计的理解也从解决问题、追求落地效果蜕变为提供精神性享受。
　　“随着信息、交通的发展，花园建造受地域性的限制越来越小，高品质的定制化花园市场越来越大。”张本生说，在这个阶段，要解决增收不增利的问题，需要做好企业定位、管理、人才战略、数据化和企业文化5个工作，“造园公司最大的难点就是管理难度大，试着将公司的一切数据化，管理会变得相对简单。”
　　苏州师造设计联合创始人、简境园居品牌顾问朱高峰的花园作品很惊艳，辨识度高，作为一名已打造出鲜明风格和品牌的“过来人”，他走到现在经历了四个心路历程：无善无恶心之体的功能性花园，有善有恶意之动的风格性花园，知善知恶是良知的唯心论花园，到目前的为善去恶是格物的生活观花园。
　　花园是一种美好的生活，人们评价的第一标准往往是美不美，设计师的审美水平就显得特别重要。园林艺术学者、庭山造园创始人庭山说，花园美有自然属性和精神属性，设计师要多学习体会距离、留白、侘寂、阴翳之美。
　　花园之美很大一部分靠植物营造。上海沙纳景观设计有限公司设计总监贺庆指出，设计师要根据造园地的光照、土壤、气候和业主实际管护能力来选择植物，“业主没时间打理，尽量选用低维护植物。”同时要注意植物色彩搭配，了解植物的开花时间和花色，最好别超过三个颜色，要和建筑、家具风格协调，切忌弄成个五颜六色的大杂烩。
　　资材的优劣、建造工艺决定了花园的使用体验。万迪客花园塑木董事长王勇斌指出，塑木热胀冷缩系数为千分之二到三，使用一段时间后缝会加宽，针对这一问题，他们专门制作了专用的卡件。为了不断提高质量，万迪客还从美国专门进口了抗老化测试仪，并引进立体货架，提高发货速度。
　　在花园设计师节签名打卡处，有两条很有意思的“名人名言”：“眼有星辰大海，心有繁花盛开”“吃不了造园的苦，怎么享受花园的酷”。

花园大会会议现场气氛热烈

造园设计师打卡

花园资材展示区人头攒动

齐唱造园人之歌《梦想花开》

（本文图片来源：花园集）