聚焦“专精特新”——除了“专业”民营园林企业还能依靠什么

　　“眼下，园林绿化行业利润如同骨头上的一点油星，有能力的公司靠这点油星也能活下来。”焦宇对本报记者说。
　　焦宇是北京森源达生态环境股份有限公司董事长。该公司2001年创立，2017年新三板挂牌，2020年进入新三板创新层。
　　今年，森源达获得了北京市“专精特新”中小企业认证。“获此殊荣，在提升公司品牌形象的同时，也为企业后续的发展提供了动力。”焦宇表示。

核心竞争力如何形成？

　　“获得北京市‘专精特新’中小企业认定，公司最突出的能力是什么呢？”对于记者的提问，焦宇侃侃而谈，“那就是公司多年来从项目专业化、管理精细化、经营特色化、技术新颖化等多个维度不断实现突破。”
　　森源达是一家民营企业，在园林、生态行业精耕细作了20余年，始终秉承“与时俱进、开拓创新”的企业精神、“诚于心、精于质、创于新”的服务理念。
　　“以前工程多、利润厚，不少公司是投机进来的，现在行业环境变了，投机者没了竞争力，纷纷离场。”焦宇表示，森源达的核心竞争力表现在多个方面。“首先是团队，我们拥有团结一心、积极进取、努力创新、精益求精的一流施工团队和技术研发团队；其次，公司自有一套管理体系，工作精细化，管理流程化；另外，公司常年与多所高校院所进行深度产学研合作，在园林、生态修复方面取得了不少核心技术成果。”
　　今年，森源达又拿到好几项“中国实用新型专利”，涉及节水灌溉、边坡生态修复工艺、景观绿化工具等，目前该公司获得的专利数量已超过30项。
　　据该公司研发中心主任任晓净介绍，森源达非常重视科研投入和科技创新，常年与各高校及科研院所合作，公司拥有多项发明、实用新型专利，还参与编制了《苗圃植物废弃物处置技术规程》《苗圃病虫害防治技术规范》《入圃苗木验收规范》《苗木采购管理规范》等地方标准和团体标准。除了获得北京市“专精特新”中小企业认证，公司还荣获国家高新技术企业、中关村高新技术企业、AAA诚信企业等多项荣誉称号。

行业问题如何应对？

　　园林绿化行业利润越来越薄，回款越来越慢，企业生存状态不理想。“作为一家‘专精特新’企业，算是行业的领头羊、先行者，应起到行业标杆作用，引领行业进一步规范，向做精、做优、做专、做强方向努力前行。”焦宇说。
　　他表示，当下我国园林绿化行业存在着不少问题，比如企业整体规模偏小，区域内中小企业市场竞争激烈；项目回款难且周期长；从业人员素质不高，管理水平有待提升等。
　　“资金瓶颈最难突破。”焦宇说，由于项目回款难且周期长，园林公司要想保持较快增长，只能不断融资和加杠杆，最终形成了“项目—垫资—回款低于垫资—融资—新项目—再垫资—回款低于垫资—再融资……”的商业模式，从而导致资金密集、回款难、周期长、经营性现金流差。
　　面对行业现状，焦宇认为企业首先应提升服务意识，积累商誉，提升自身技术实力、资质水平、品牌价值。其次，在稳定品质的情况下，尽量控制成本，避免因为回款难和垫资融资出现现金流断档的现象。另外，提升企业各层次管理水平、业务技术水平，认真对待每个项目，做专业做细致，保质保量完成工作。
　　“针对当下园林行业较为萎靡的状况，企业应积极寻求在某一细分领域的发展。”焦宇说。

转型生态修复领域

　　2017年森源达成功登陆新三板（股票代码870679），于2020年转入新三板创新层。焦宇表示，“真正上市”已被列入森源达未来3年计划。
　　“20多年来，森源达经历了三个重要发展阶段，主营业务也在变化。”该公司轮值总经理胡爽说。
　　第一个阶段是2001年至2012年，主营业务以园林绿化施工为主，项目集中在北京及周边地区。
　　第二个阶段是2013年至2019年，业务调整为综合型园林景观工程，承接了大量公园、广场、城市道路、居住区以及美丽乡村、特色小镇、海绵城市等建设项目，实现全产业链的业务布局。
　　2020年至今，公司主营业务逐步由传统园林工程向生态修复业务转型。
　　“公司将以高陡边坡生态修复业务为主，传统园林、市政工程业务为辅。聚焦主营业务的同时兼顾盐碱地治理、水治理、沙漠化治理等。”胡爽说，森源达将逐步发展成为一家集生态修复、园林景观、技术研发为一体的，数智化赋能生态修复行业的智慧生态科技公司。
　　业务转型要靠能力做支撑，由于近年来注重研发和科技创新，森源达构建了技术壁垒和资质壁垒，与清华大学、北京林业大学、中国矿业大学建立了“产学研用”战略合作，掌握了复杂条件下的高陡边坡生态修复核心技术，已在矿山修复项目中得到广泛应用，修复效果获得业主高度认可。

深挖“专精特新”内涵

　　目前园林绿化行业市场是国企、央企、主板上市企业占据主导地位，随着资质壁垒的取消，民营园林企业必须提高核心竞争力，不断研发创新。
　　在国家政策的支持下，我国生态修复市场正在成为一片蓝海，行业规模进一步扩大。胡爽告诉记者，2020年我国生态修复行业的市场规模为4199亿元，2021年达到4600亿元，未来将成长为万亿级的市场。
　　胡爽表示，公司将继续深度挖掘园林、生态行业细分市场，寻找专属于森源达的发展领域，夯实生态修复市场的同时，提升企业的核心技术能力、项目管理能力和产业链管理能力。
　　“公司将利用大数据技术实现生态修复行业生产端专业化管理、生态大数据积累，打造数智化云平台、机器人管理平台、智慧生态大数据平台，实现标准化、流程化管理，输出森源达生态修复技术和数字化平台能力，赋能生态修复行业。”胡爽说。
　　“以前我们的业务以园林工程为主，接到一个工程，开始找工人，买材料，过程中垫钱，活儿干得越多三角债越多。现在通过数智化管理手段，实现标准化、流程化管理，能够让重资产变成轻资产。”焦宇解释说。
　　焦宇表示，未来发展之路荆棘满地，森源达人要做因时而变的明者、随事而制的知者、乘势而进的强者，深度挖掘“专精特新”的内涵，力争做精、优、强的一流企业。

森源达承接的2022年冬奥会国家高山滑雪中心雪道生态修复工程

　　（本文图片来源：北京森源达）