自媒体时代不言花艺靠短视频赢得红利

　　从2018年创立花店，到转战花艺自媒体，在抖音、小红书及视频号赢得150万粉丝，不言花艺靠线上流量转化的花艺培训，一个季度的营业额高达40多万元。
　　看来，花店不仅卖花可以赚钱，靠做视频也能走红和变现。

从不知名花店到百万粉丝博主

　　不言花艺创始人邵琳婷，从小生活在浙江金华农村，天性自由，喜欢山野的清风和乡间花草。“我一直觉得自己对花有种执念。”她说。
　　2017年，她开始学习花艺，准备开花店。2018年，她在金华市繁华地段的写字楼高层创立了不言花艺。创业初期的辛苦自不必说，手边的客户资源并不多，经常需要去推广引流，这让她时常感觉迷茫。
　　那两年，抖音以分享生活为口号，吸引了大量的自媒体博主。“早期我也仅是把生活、旅行的视频上传，后来发现花艺行业做教程分享的账号少，就尝试拍摄了花艺视频的教程。”虽然没有专业学习过摄影和剪辑，但因为热爱，她愿意去摸索尝试。
　　“我比较喜欢李子柒的视频，那种一看就是花了很多时间沉淀出来的视频，特别打动人。每一个镜头的远景、中景、近景，都衔接得恰到好处。看多了优质的视频就可以去预判下一个镜头，也经常试想如果是自己做会怎么处理。”邵琳婷说。所幸花艺赛道在那时还没有那么拥挤，很快她的账号收获了一些花艺爱好者和同行的关注。
　　2018年11月，不言花艺发布第一条花艺教程视频，随后5个月收获了10万粉丝。迄今不到5年，线上粉丝量约150万，其中抖音粉丝105万多。

做爆款视频的三个秘诀

　　回顾成为百万粉丝博主的经历，邵琳婷总结了爆款视频制作的三个诀窍。
　　一是站在“小白”角度，设计易学内容。因为崇尚简约的花艺设计，所以不言花艺在抖音分享的视频多以小花束的制作为主，粉丝画像多是年轻的“95后”“00后”。这类粉丝也是未来花店做产品或者课程转化的优质客户。
　　视频设计的原则是，站在零基础“小白”的角度，做大多数用户能用得上、看得懂的内容，希望“分享美好、分享制作过程带来的治愈感。”
　　不言花艺拍摄第一个视频时，就采用第一视角———俯拍，“这样会让用户感觉是自己在做花，非常有沉浸感，也会提升视频完播率”。视频内容是分享单支棉花花束的制作，且在视频页标注每一个步骤所需材料，显示完整的制作过程。这既是一种技能的分享，同时也很有观赏性。
　　随着拍摄条数增多，不言花艺也会结合粉丝评论调整拍摄速度，剪掉多余镜头，并给视频做统一封面。因为大家对小花束的反馈不错，邵琳婷相信分享小花束可以直观地传递美，也适合更多用户观看收藏，可以很好地增粉。
　　不管在哪个平台做账号，最重要的是风格统一，并持续输出粉丝喜欢、有质量且利他的内容，这和花店做客群定位是一个道理。比如不言花艺定位于“分享小花束教程的花艺账号”，保持同一拍摄角度，采用类似的文案背景音乐，这些都在给视频加分，强化用户对账号的印象。
　　二是持续学习才能灵光闪现出爆款。邵琳婷每天会花1个小时刷小红书、抖音等平台，分析某个视频为什么能火，是因为具备了抓人的文案，还是背景音乐出彩或是具有其他内容价值。平时她也会预判下一周的抖音热门音乐，以及花艺行业的一些小众花材、流行趋势等。“信息差也是做好抖音运营的要素之一。”
　　使用稀缺花材，做好季节主题色系及情感文案的整理，做教程的时候就可以“信手拈来”，并引发粉丝的情感共鸣。
　　比如在2021年初，不言花艺做的一款红玫瑰花束视频爆了！那是在情人节前一天，“希望下一次恋爱从收到一束花开始”的文案引发情感共鸣，加上背景音乐的加持，圆形包装的情人节花礼新颖别致，最终获点赞27万，增粉8万多。在这之后，圆形小香风花束开始流行起来。在筛选文案上花费很多时间，让其达到和视频、背景音乐相匹配的程度，有时候这可能比视频本身更重要，这是不言花艺的经验。
　　2021年6月，又一个绣球花束制作的爆款视频获点赞51.9万，增粉15万。主角是高档少见的蓝色重瓣绣球，画面的视觉冲击力强，分镜头之间的呈现也非常流畅。视频分享了绣球的保水方法，让花艺“小白”在观看视频的同时，也能收获一个花艺小技巧。
　　所谓优质的内容说到底就是利他，只有明白这一点，才能结合自己的优势做出对他人有帮助的内容。
　　三是保持合理的更新频率。对于花艺自媒体来说，视频输出频次太快，质量无法保证；更新频次过慢，账号互动减少，权重也会降低，流量就会减少。不言花艺的视频更新频率一般是一周1到2个。

自媒体助力，让花店走得更远

　　不言花艺非常幸运，在合适的风口做了恰好的事情。自媒体的运营吸引了很多花艺爱好者，2019年，花店开始转型，在实体店开设花艺课程，至今3年的培训都是以零基础创业课程为主，忙碌的时候一个月的课程都是排满的。同时也开线上课，方便那些无法抽身出来学习，但又喜欢花艺、想发展成副业的花友。
　　自媒体的运营，给花店带来了可观的红利，学员来自全国各地，每年毕业学员有150人，暑期的学员最多，最好的时候一个季度收入40万元，已经远高于花店零售收益。
　　自媒体平台带来的最大好处就是本地流量的倍增，这是做任何推广都无法达到的效果。所以，如果作品有一定的代表性，且对于摄影又有一定的基础，花艺主理人不妨大胆尝试去做花店账号，最明显的效果就是本地流量用户的关注，这对于零售、未来品牌的曝光率和建立都会有很大的帮助，这是邵琳婷的建议。目前，工作室除了邵琳婷，还有一位小助理，平时主要是策划和拍摄剪辑，还有花艺资材的打版。
　　今年，邵琳婷又选择跟随花艺名师曹雪进修，把花艺基础打得更扎实。她相信，赛道虽然越来越拥挤，但如果不做，永远都没有机会。

不言花艺创始人邵琳婷

创意花礼设计
　　（本文图片来源：受访花店）